AWS re:invent : pas de temps à perdre avec des partenaires dilettantes
De notre envoyé spécial à Las Vegas – « Nous allons diriger les affaires vers nos partenaires qui sont réellement engagés et qui comprennent vraiment la plate-forme parce que nos clients veulent des partenaires qui comprennent les détails » a dit Andy Jassy aux partenaires réunis à l’occasion de la conférence AWS re:invent. « Je ne suggère pas que vous ne devriez pas avoir d’autres partenaires, que vous devriez laisser tomber vos autres partenariats, mais je dis qu’une stratégie de couverture est mauvaise ».
La conférence AWS re:invent propose plus de 400 sessions d’information et de formation à destination des développeurs. De quoi donner à voir un programme de formation et de certification essentiel au développement de la société.
Andy Jassy juge que le problème des partenaires multi-fournisseurs est qu’ils ne deviennent jamais spécialistes, et connaissent au contraire le strict minimum sur plusieurs plates-formes. « Ce comportement contraste avec des entreprises comme Secondwatch ou Splunk, (…) Ils font des progrès gigantesques dans leurs affaires parce qu’ils ne sont pas seulement assis au sommet de la plate-forme, ils sont profondément ancré dedans » a ajouté Andy Jassy.
« Ce n’est pas un temps pour les faibles »
« Ceux d’entre vous qui s’engagent vraiment à comprendre les détails, l’ampleur et la profondeur de la plate-forme, vont être ceux qui aident le plus nos clients mutuels. Et je crois qu’ils seront ceux qui connaîtront le plus de succès au cours des deux prochaines années, où beaucoup de choses seront remaniées ». Le PDG a précisé qu’il ne s’attendait pas à ce que les partenaires innovent au même rythme qu’AWS. Il demande plutôt qu’ils connaissent en profondeur les services, fonctionnalités et capacités de la plate-forme.
« Si vous êtes seulement concentrés sur le calcul de base, le stockage de base et la base de données de base ; vous ne changez pas la capacité, l’agilité et la flexibilité de la structure de coûts de nos clients mutuels » a t-il dit. « Nous sommes vraiment, vraiment à un moment originel dans l’histoire de la technologie. Ce n’est pas un temps pour les faibles ».
La création du programme AWS Premier Consulting Partners vise dans cette perspective à sélectionner des prestataires jugés de qualité par le géant du cloud public. 50 ESN sont référencées, dont les français Capgemini et Claranet.
Partenaires, mais aussi concurrents
Et si Amazon Web Services entend faire le ménage dans son écosystème de partenaires, il cherche également à recruter dans une dynamique d’annonce régulière de nouveaux produits (lire: AWS annonce un programme partenaire pour Alexa). « 10 000 sociétés ont rejoint notre programme de partenaires depuis un an » a indiqué Andy Jassy, affirmant au passage vouloir « accélérer cette dynamique ».
Mais quand bien même AWS promet des bénéfices à ses partenaires qui font le nécessaire pour intégrer son infrastructure, la liste croissante de fonctionnalités d’AWS peut parfois mettre la société en concurrence avec ses partenaires tiers. Pourtant, certaines entreprises confrontées à ce scénario choisissent néanmoins de renforcer leur relation avec AWS.
Par exemple, la société d’analyse de données Tableau a annoncé mardi que Tableau Online est désormais disponible sur le nuage AWS. « Le centre de gravité des données est en train de se rapprocher du cloud », a déclaré à ZDNet le leader de la stratégie cloud de Tableau, Ashley Jaschke Kramer, qui travaillait précédemment chez Amazon. Près de 70% des données utilisées par les clients de Tableau Online proviennent du cloud et « il ne fait aucun doute qu’une grande quantité de données […] provient du leader du cloud désormais », a-t-elle déclaré.
En exécutant des instances sur AWS, les clients de Tableau bénéficieront de moins de latence et de meilleures performances. Et comme Tableau travaille dans différentes régions, la présence d’Amazon dans 14 régions géographiques signifie que la société sera capable d’évoluer plus rapidement et plus facilement pour se conformer aux réglementations locales.
Pourtant, la semaine dernière, AWS a rendu public son propre outil de visualisation de données, QuickSight, dont bien des aspects le rend directement concurrent de Tableau.
Ashley Jaschke Kramer a déclaré que Tableau peut toutefois proposer aux clients une approche plus flexible des données et un connecteur Redshift plus robuste et mieux optimisé pour l’analyse. En somme, Tableau ne s’attend pas à ce que l’offre d’Amazon porte atteinte à la relation de longue date des deux sociétés. « Il ne fait aucun doute que le marché de l’analyse de données est grand », a déclaré Ashley Jaschke Kramer. « C’est naturel que AWS s’intéresse à lui, mais cela ne change rien à notre relation de partenariat ».
Rapport de force équilibré ?
De même Quoble, qui propose une plate-forme de cloud pour le Big Data, a annoncé récemment que ses services sont directement accessibles via AWS Marketplace – et ce en dépit de la nouvelle solution d’AWS Elastic MapReduce (EMR). « Il existe plusieurs solutions pour différents segments du marché » a expliqué Ashish Thusoo, PDG de Qubole, à ZDNet. « EMR est vraiment un produit de développeur … beaucoup de travail conséquent doit être effectuées par les utilisateurs eux-mêmes » a t-il expliqué. Qubole serait à l’inverse plus accessible aux data scientists comme à d’autres profils dans les entreprises.
Ashish Thusoo a également dit que la relation entre Qubole et AWS a évolué depuis qu’ils ont commencé à travailler ensemble en 2011. « À mesure que nous grandissions, AWS a commencé à voir les avantages de la façon dont un tiers peut également aider à ramener beaucoup de calcul et de stockage » a t-il dit. Qubole sur ce point sert à AWS de rapporteur d’affaires depuis la première génération de gros consommateurs de données.
De son côté, Ashish Thusoo dit que Qubole peut défendre son point de vue avec AWS – en particulier en tant qu’utilisateur principal de Spark sur AWS. Cela lui permet de dialoguer avec AWS sur sa propre roadmap. « Les deux entreprises croient que le cloud est l’infrastructure de l’avenir et que le on premise appartient au passé » a dit déclaré Ashish Thusoo.
Pour aller plus loin sur ce sujet
AWS re:invent : pas de temps à perdre avec des partenaires dilettantes was originally published on JDCHASTA SAS
