Comment démarrer votre startup avec les subventions et prêts de la SDEVM - Entretien avec Guillaume de Tilly-Dion
La Société de Développement Économique Ville-Marie (SDEVM) a une place centrale dans la communauté startup montréalaise. L'organisme a aidé financièrement PasswordBox, Bon Look Inc, Reely Active, Smart Reno, Rodeo FX, tandis que l'organisme affilié Société dInvestissement Jeunesse a supporté Frank & Oak, Moment Factory, Acquisio. Tous des startups qui ont eu un succès local et international, avec des équipes et produits solides. La SDEVM supporte aussi depuis plus de 3 ans MTL NewTech, et on a vu aussi bien Christian Perron (directeur général de la SDEVM) ou Guillaume de Tilly-Dion (directeur de comptes) aller rencontrer les entrepreneurs dans les nombreuses événements startups.
Nous discutons aujourd'hui avec Guillaume, qui a bien voulu partager avec les entrepreneurs le fonctionnement de la SDEVM et faciliter ainsi leur démarrage.
NewTech (@heri) : Bonjour Guillaume, Peux-tu nous dire ce qui te motive dans l'entrepreneuriat?
La réponse à cette question est simple : J’adore les affaires, les stratégies, les projets et la créativité. En travaillant avec la SDÉVM, j’ai la chance de voir jusqu’à 8 nouveaux projets par semaine. En plus de la finance et le marketing qui sont des sujets qui me passionnent, j’aime penser que je travaille à bâtir un monde meilleur pour les générations futures, en aidant les acteurs du changement que sont les entrepreneurs.
Une autre facette trippante de mon travail est la possibilité d’apprendre sur un nouveau sujet pratiquement à chaque jour. La SDÉVM est plongée dans l’innovation et la création. J’ai l’opportunité de vivre dans le futur. Mes journées sont dédiées à côtoyer des experts dans des domaines variés : Décodage génétique, neuromarketing, Big Data, The Internet of Things, nanotechonologie etc…
Finalement, contrairement à mon ancien travail de banquier, j’ai le droit de prendre des risques et j’adore ça. Je suis extrêmement chanceux de faire ce que je fais, et la SDÉVM me donne beaucoup de liberté dans mes actions.
NewTech : Quels sont les programmes de support à la SDÉVM? Quel est le montant qu'un jeune entrepreneur tech peut espérer?
Nous supportons 5 programmes, (nous vous invitons à visiter notre site Web sdévm.ca ou à communiquer directement avec nous pour plus de détails) :
Pour les entreprises de marché du secteur de Ville-Marie :
Jeunes Promoteurs (JP) : Subvention entre 5 000$ et 10 000$ par promoteur de moins de 35 ans, pour une entreprise en prédémarrage.
Fond local d’investissement (FLI) : Garantie de prêt bancaire entre 25 000$ et 200 000$ pour une entreprise en démarrage.
Fond locaux de solidarité (FLS) : Prêt direct de 100 000$ pour une entreprise en croissance.
Pour les entreprises d’économie sociale du secteur de Ville-Marie (Fonds géré par Daniel Champagne) :
Fonds d’économie sociale : Ce programme vise à supporter le démarrage ou l’expansion d’entreprises collectives (coopérative ou OBNL), rentables sur le plan social et viables sur le plan économique, dont l’établissement se situe ou est projeté sur le territoire desservi par la SDÉVM (CLD).
Pour les entreprises de marché à travers le Québec :
Société d’Investissement Jeunesse (S.I.J.) :
Société d’Investissement Jeunesse : Garantie de prêt personnel de 75 k$ par actionnaire (maximum 3), pour une entreprise en démarrage, pour une acquisition d’entreprise ou pour financer le capital-actions d’un nouvel associé.
Quant à savoir combien un jeune entrepreneur tech peut espérer recevoir en prêt, il s’agit selon moi d’une question piège et relativement complexe qui se résumera à du cas par cas. De façon plus générale, je crois qu’une jeune entreprise tech devrait aller au moins chercher environ 30 000 $ en subventions au démarrage, soit 10 000 $ en Jeunes Promoteurs et 20 000 $ avec la Fondation Montréal inc.
NewTech : Quels sont les critères que vous regardez? As-tu des conseils aux entrepreneurs sur comment se préparer pour présenter leur projet?
Il est impossibles d’établir une liste de critères précis, ni une grille d’analyse systématique pour l’évaluation d’un dossier. Comme chaque industrie et chaque projet ont leurs particularités, il faut faire une analyse contextuelle. Je peux par contre énumérer une série de critères généraux qui reviennent sans cesse :
Est-ce que le produit répond à un besoin? (opportunité d’affaires)
Dans quelle niche est située l’entreprise? (analyse de la compétition)
Quelle est l’expérience des promoteurs?
Qui sont les mentors?
Quels sont les partenariats établis?
Est-ce que la traction a été validée?
Qui est la clientèle cible? (analyse du marché)
Quelle est la stratégie marketing? (modèle d’affaires)
Quels sont les accomplissements jusqu’à présent.
Finalement, tous les aspects financiers démontrant la viabilité de l’entreprise.
La meilleure façon de se préparer à présenter un projet est selon moi, de valider les hypothèses du plan d’affaires par l’expérimentation. Trop souvent, les entrepreneurs restent dans le théorique sans tester leur marché. Je conseille aux entrepreneurs d’aller sur le terrain et de se lancer dans l’action rapidement, pour bâtir un plan d’affaires autour de leurs expériences.
NewTech : Quel est le meilleur moment pour demander un financement?
Il n’est jamais trop tôt pour entreprendre des démarches de financement avec la SDÉVM. J’invite tout le monde à prendre contact avec nous, peu importe où ils en sont dans leur projet. Ceux qui me connaissent savent que je suis accessible. Débuter la relation de financement tôt dans le processus, vous permettra de mieux comprendre nos attentes, et ainsi, il vous sera plus facile de nous convaincre. Contrairement avec un VC ou une banque, il est impossible de se brûler avec nous. Nous savons que vous êtes à vos débuts et il n’y a aucune erreur que nous ne pardonnerons pas.
Il faut bien comprendre que notre raison d’être est de vous venir en aide. Nous n’avons aucun objectif de rentabilité monétaire. Notre but premier est le succès de votre entreprise, peu importe le temps que cela nous prendra. Alors, venez nous voir sans gêne.
NewTech : Peux-tu nous dire en détail comment se passe le processus? Et en combien de temps est-ce que l'entrepreneur peut espérer avoir son financement, à partir du premier contact?
Il n’y a pas de délais prescrit et je ne veux pas créer de fausses attentes. Le processus idéal va par contre comme suit :
Rencontre avec le client
Préparation du dossier
Présentation à notre comité (environ 4 à 6 par année)
Le dossier est accepté ou refusé le jour même du comité. Certains dossiers prennent 1 mois, d’autres peuvent prendre 1 an.
NewTech : Travaillez-vous avec d'autres organismes de financement, comme les anges, VC ou Fondation du Montréal Inc.? Quels conseils as-tu pour un entrepreneur qui recherche le plus de financement?
Nous aimons avoir plusieurs partenaires financiers sur un dossier pour y diminuer notre risque. De plus, ces partenaires, tout comme nous, vont user de leur réseau de contacts pour promouvoir l’entreprise. Il se dégage un effet de synergie évident à la concentration de nos efforts.
Le meilleur conseil que je peux donner à un entrepreneur qui recherche du financement est de segmenter son financement par étape. Si l’entreprise réussit à franchir chaque étape avec succès, les bailleurs de fonds seront plus enclins à avancer les sommes.
NewTech : Merci d'avoir partagé ces conseils Guillaume. Entre nous, qu'est-ce que tu aimerais voir se faire plus à Montréal?
J’aimerais que Montréal adopte plus rapidement les technologies développées au cours de la dernière décennie. Nos centres d’achats, nos restaurants, notre centre-ville et même nos festivals sont pratiquement identiques à ce qu’ils étaient en 1990. J’aimerais que l’on donne plus de mandats aux firmes technologiques travaillant dans l’expérientielle. Nous avons une renommée internationale dans cette industrie que nous exportons à travers le monde, mais étrangement la ville n’a pas cette même réputation. Certains veulent que Montréal soit la ville la plus intelligente au monde. Moi je veux que Montréal soit la ville la plus cool au monde.