Uno dei grandi vantaggi del Web è poter verificare con un minimo sforzo quanto quello che ci apprestiamo a vendere è cercato dai potenziali clienti. La nostra ricerca non dovrà però essere troppo generalista: è necessario focalizzare la zona di interesse. Decidere di vendere in tutto il mondo o solo in provincia cambia la tipologia di ricerca che andremo ad effettuare.
Tutti gli strumenti di cui parleremo in questo post sono rigorosamente gratuiti.
La prima ricerca la effettueremo con Google Trends; su questo sito potrete verificare, per macro zone geografiche (tutto il mondo, nazione o regione), i termini utilizzati per cercare quello che volete vendere. Dovete scervellarvi un attimo per ipotizzare quali saranno i termini utilizzati. Ad esempio se volessi creare un ecommerce per la vendita di cravatte nella sola regione Lombardia, le parole utilizzate potrebbero essere “cravatte online”, “cravatte”, “cravatta”, “vendita cravatte”, ecc.
Il limite di questo strumento, comunque utile, è mostrare solo discreti volumi di ricerca per un area non inferiore alla regione; inoltre non suggerisce alcun termine.
Un’altro tool (strumento) particolarmente utile è lo Strumento di Pianificazione delle Parole Chiave di Google Adwords. Mentre il precedente non richiede alcuna registrazione questo necessita dell’attivazione di un’account google e la registrazione a Google AdWords. In questo caso potrò verificare i volumi di traffico anche minimi e persino paese per paese. Se dovessi aprire una pizzeria d’asporto potrei verificare quante persone, nel raggio di 5 km da dove ho il negozio, utilizzano google ogni mese per cercare “pizzeria d’asporto”, “pizza d’asporto”, e così via e sapere in pochi minuti quanti clienti potrebbero contattarmi tramite web (o telefono). Posso ottenere suggerimenti sulle frasi più utilizzate per le ricerche (dette parole chiave o query di ricerca), inserendo un argomento o prendendo spunto dal sito di un mio concorrente. Vi invitiamo a passare un po’ di tempo su questo strumento perché, pur essendo un lavoro tipico da web agency, è giusto che anche voi sappiate quali sono queste query così da poter scrivere dei testi per il sito che le contengano.
Se volete vendere all’estero, un’altro tool particolarmente utile è Export sul sito http://www.eccellenzeindigitale.it. Scrivendo il termine di ricerca in italiano vi mostrerà la ricerca del termine tradotto nelle varie lingue per ogni paese del mondo. Estremamente utile.
Volete esagerare? Se avete la pagina Facebook della vostra attività, provate ad impostare una campagna pubblicitaria tentando di raggiungere, in una data zona, quelli che sono per voi i potenziali clienti; scegliete poi gli interessi che questi potrebbero avere. Anche senza attivarla vi mostrerà un numero di potenziali persone che verranno raggiunte.
Ti sei mai chiesto perché la tua attività non ha un sito e i tuoi concorrenti sì? Cosa spinge un imprenditore, che si tratti di un artigiano con ditta individuale o una grande azienda di produzione, ad investire tempo e soldi per avere un sito web o un e-commerce? Loro hanno intuito la potenzialità di internet: la possibilità di raggiungere milioni di potenziali clienti 24 ore su 24, avere una vetrina con i propri servizi o prodotti esposti senza costi per locali o addetti commerciali. Insomma un canale che viaggia a sè.
Anche tu devi avere il tuo sito…perché se non ce l’hai vuol dire che sei rimasto fuori dal “parco giochi” e sei isolato da tutti quelli che sono già dentro; magari sei proprio lì, vicino all’ingresso, nel parcheggio, ma finchè non entri sei fuori!
Tanti hanno intuito queste potenzialità, solo pochi le hanno veramente capite.
Il segreto di tutti quelli che stanno ottenendo risultati dai soldi e dal tempo spesi sul web è: AVERE UN OBBIETTIVO BEN DEFINITO e METTERE IN ATTO LA GIUSTA STRATEGIA per raggiungerlo.
Detta così sembra una cosa piuttosto semplice; eppure la maggior parte delle aziende, piccole e grandi, che stanno investendo in internet, non riescono nemmeno a definire gli obbiettivi; la scarsa conoscenza di questo canale di vendita è spesso la causa principale.
Chi, invece, ha le idee ben chiare su quello che vuole dal proprio sito web, spesso si affida al proprio intuito e gusto dimenticando che ogni singolo euro o minuto speso sono rivolti a soddisfare le necessità degli utenti, non le proprie; questo caso può essere anche peggiore del precedente perchè ci si impegna basandosi su dati immaginati dall’imprenditore che possono non corrispondere alla realtà.
Il motivo del perchè il Sito Web è fondamentale è che questo strumento, con chiarezza di idee e rispettando regole precise, è una fonte inesauribile di possibilità.
Se non hai un sito, non aspettare oltre, investi qualche soldo e fattene uno.
Come al solito consiglio di affidarsi ad una Web Agency partner di Google o dai comprovati risultati ottenuti sul campo.
E-commerce Bari? Lo hai digitato su google è sei arrivato qui?
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Si potrebbe dire anche dalla Franciacorta al mondo in 1 click. Cascina San Lorenzo è una rinomata azienda agricola, nonchè ottimo ristorante e spettacolare location per cerimonie a Capriolo.
Dal 1987 ad oggi, un passo alla volta, è cresciuta e si è ampliata, raccogliendo sempre maggiori consensi da parte dei clienti.
L'azienda produce e commercia spumanti Franciacorta, vini fermi, prodotti tipici ed olio d'oliva. Prodotti Made in Italy sempre più richiesti e ricercati, anche dall'estero. Ha quindi deciso di ampliare in modo significativo le possibilità di farsi conoscere e trovare nuovi clienti, direttamente senza intermediari.
E per farlo ci ha chiesto di realizzare un e-commerce, essenziale ma completo, che abbiamo integrato nel sito dell'azienda. Anche il sito stesso è stato aggiornato ed ampliato nei contenuti, sfruttando anche le potenzialità offerte da Facebook (qui la pagina ufficiale dell'azienda).
In questo modo, ottimizzando il materiale che già c'era, realizzando nuove fotografie ed un bellissimo video aziendale ed integrando l'e-commerce, con un investimento economino minimo l'azienda è ora in grado di proporsi direttamente a tutti i clienti che la cercano, trovarne di nuovi e crescere. Senza intermediari e con il vantaggio di poter curare in prima persona il rapporto con il cliente.
Certamente quello che è stato fondamentale in questo cammino di crescita è l'entusiasmo dei fratelli Armici, giustamente convinti che il web sia un canale imprescindibile per far crescere la propria azienda. Ed è una soddisfazioni per tutti, noi compresi, vedere trasformarsi in realtà quello che scrivevamo già qualche mese fa..
Ed ora.. scopri i prodotti della Cascina San Lorenzo e tutte le specialità del suo ristorante: visita il sito www.cascinasanlorenzo.com
