proyecciones del Plan parecer desalentador asuntos financieros, porque son tan inciertos. Esta misma incertidumbre, sin embargo, es Esto les hace fácil preparación, porque no puede ser derecha. Usted no puede predecir el futuro. Ninguno de nosotros puede. Todo lo que puede ser competente en la forma de preparar su plan de negocio proyecciones. Antes de finalizar su plan de negocio este año en estos seis precauciones en la preparación de su plan de negocio financiero proyecciones: 1. No ofrezca pull-fuera-de-the-air "conservador" cálculos aproximados sobre cómo obtener un determinado porcentaje de todos los la demanda del mercado y el crecimiento de año a año. Es un error suponer que las empresas inversionistas gracias por ser conservador con su plan de negocio proyecciones financieras en los primeros años de su negocio. No piense ni por un minuto que la presentación de Wall Street "Conservador" Proyecciones del plan de negocios financieros indica "Realismo" para los inversores de negocios potenciales. Los inversores de negocios invertir por una razón: para obtener un retorno de su dinero. ¿Cómo Durante todo el dinero se invierte afectará la cantidad de la restitución ganado. Decir que un inversor quiere triplicar un negocio inversión. Bueno, si esta inversión se triplicará en tres años, retorno es del 44%. Si se triplicó en cinco años, el rendimiento es Un 25%. Adición de sólo dos años el plazo de la inversión de casi mitades de vuelta! Ahora puedes ver por qué el tiempo es tan importante negocio a un inversionista? Éstos son algunos otros ejemplos: se dicen que un inversor quiere compañía: Hacer una inversión 5 veces en 3 años = 71% de rentabilidad Hacer una inversión 5 veces en 5 años = 38% de rentabilidad 7 veces hacer una inversión en 3 años = 91% Hacer una inversión de 7 veces en 5 años = 48% de rendimiento 10 veces hacer una inversión en 3 años = 115% Haga una inversión de retorno de 10 veces en 5 años = 59% Por lo tanto, mientras que puede que le resulte atractivo para comprender cómo hacer "una sola vida" hasta que el plan de negocios se revela sí, ahora entiendo por qué los inversionistas quieren las ventas del negocio y crecimiento de las ganancias tan pronto como absolutamente posible, sin un error en sus proyecciones del plan de negocio financiero. En general, los inversionistas son empresas que asumen riesgos en ya que no quieren perder su dinero o adjuntar la inversión en un bajo rendimiento. En general, cuando se aplica sus proyecciones plan de negocio financiero son "conservadores" por lo general es sólo significa que usted no tiene idea de cómo y por qué alcanzar un cierto nivel de ventas en un plazo determinado de tiempo. Curiosamente, este tipo de estimaciones, siempre y cuando hecho un buen pensamiento en los segmentos de mercado y todos los la demanda, a menudo son demasiado bajos. Recuerde, es igualmente error subestimar sus ventas, ya que es a sobrestimar ellos. 2. Evite el derecho expensas cálculo porcentual ingresos. Por supuesto, es más fácil hacer las cosas de esa manera, especialmente con Excel y otra proyección plan de negocio de software financiero. Los costos son reales, sin embargo. Usted necesita saber lo que están específicamente. Si usted ha hecho su tarea en el desarrollo de su plan de negocio, entonces usted ya debe tener esta información, o al menos la virtud de los mismos. Sólo estimar y calcular su los costos de un producto por producto. Con estas advertencias en mente, siga los pasos siguientes para desarrollar su Proyecciones del plan de negocio financiero: Piense en qué porcentaje de la cuota de mercado global de su competidores ya. Supongo que seguirá las tendencias actuales de crecimiento. (Nota: Algunos competidores pueden ya la tendencia a la baja y la pérdida de cuota de mercado.) Temple su cuota de mercado de las estimaciones con una discusión sobre la forma en que su entrada afectará a estas tendencias. A continuación, estimar el porcentaje de la demanda potencial total se mantiene disponible. Ahora, en base a las limitaciones de su plan de operaciones, calcular la cantidad de esta demanda se encuentra disponible, puede alcanzar. Este es un cálculo muy simple. Comience con su capacidad general y la unidad de producción por el factor rendimiento esperado del producto vendible, luego multiplicar estas unidades las ventas de sus respectivos precios de venta y voila, usted tiene las cifras de ingresos para sus proyecciones de negocios plan financiero. Consideremos un ejemplo. Su investigación indica que 2 de cada 10 mujeres entre 23 a 55 sólo se puede hacer un cierto tipo de estética no invasiva tratamiento en su área. Su investigación también muestra que número que se espera crecer un 20% anual durante los próximos cinco años. Hay 40.000 mujeres en su mercado objetivo. Usted identificado cuatro competidores en su mercado objetivo. Estos cuatro competidores son actualmente el tratamiento de un promedio de 6 procedimientos de un día. Pensando en comenzar un tratamiento estético no invasivo centro que utiliza la última tecnología y por lo tanto capaz de realizar un promedio de 7 procedimientos por día. Con estos datos calculamos las siguientes estadísticas su mercado y el mercado potencial: | mercado total de 40.000 mujeres x 20% = 8.000 intervenciones | Ejercicio 4 competidores x 6 x 250 días = 6.000 procedimientos procedimientos año | Procedimientos Disponible |: 8000 menos 6000 = 2000 al año su capacidad de producción: 7 procedimientos por día x 250 días = 1.750% o 21.875 del total del mercado. El promedio de venta precio de un procedimiento es de $ 400. Por lo tanto, el volumen de negocios durante los primeros año en su plan de negocios de proyección financiera sería 1750 Una vez que los procedimientos de $ 400 o $ 700 000. Ahora, digamos que se proyectan 2.200 procedimientos año. Esto significa que usted debe cambiar su el plan operativo para poder llevar a cabo 2.200 procedimientos. Usted también muestran cómo capturar una otros 200 procedimientos de sus competidores. Ciertamente es un ejemplo más simple, sino que lo que os hagáis una idea de cómo funciona este proceso. En cuanto al precio, en la mayoría de los casos, debe tener una idea clara cómo el precio de su producto o servicio. Por lo general, otros de los productos o servicios similares en el mercado. A menos que su ventaja competitiva es la reducción de costes y / o a menos que este precio es una base esencial para la competencia, mientras que estimar el valor de su mejora y complemento a la precio medio en la actualidad en el mercado. Para a esta estimación, usted debe hablar con usuarios potenciales. Para saber lo que pagan actualmente. Aprenda cómo se sienten sobre el precio actual. Pregúnteles si ellos dispuesto a pagar y cuánto más. Si le preguntas muy la gente, usted tiene una idea general. 3. Nunca coloque el precio sobre la base de un margen tal como usted piensa es atractivo. El contrato que sólo paga por el valor que ofrecer, que está determinado por el consumidor final paga el precio. Es fácil cometer el error de pensar que el 20%, 40% o un margen de 60% es grande. No importa que si el producto o servicio que usted ofrece proporciona un verdadero ventaja. Si usted hace esto, puede ser demasiado subestimar el precio que puedes conseguir en el mercado y subestimación de las finanzas previsiones del plan. Los consumidores no piensan en términos de márgenes. No les importa menos de lo que necesita, "razonablemente" para obtener su del producto. Por lo tanto usted debe encontrar a medida que avanzan pagar. Este es el valor de su producto o servicio. Monte con una base razonable para la determinación de este valor. Tenga en cuenta lo obvio: si el valor del consumidor producto o servicio final es menor que su costo más un beneficio razonable para mantener su negocio en crecimiento, que está en dificultad. Su modelo de negocio no es sostenible y su Proyecciones del plan de ineficiente. Ahora, calcula el coste de fabricación y distribución su producto. Estos costes se derivan directamente de sus ingresos estimaciones y plan de operaciones. ¿Cuál es el costo para comprar este equipo y materiales, alquiler de dicho personal, participar en los esfuerzos de venta que, para pagar lo que los contadores y Abogados, dicho arrendamiento del espacio y así sucesivamente, hasta alcanzar los ingresos que muestran en su plan de negocio financiero proyecciones. Usted debe ser muy preciso. Costo del proyecto con el tiempo. Mantenga las unidades relacionadas que necesita para vender alcanzar los ingresos en su plan de negocio financiero proyecciones. Obviamente, los costes y los ingresos de trabajo de la mano. 4. Mantener los costos fijos bajos. Tenga en cuenta que ninguno de estos ingresos y el coste Las estimaciones serán totalmente cierto, lo que significa el importe de la ganancia o el dinero para pagar costos "fijos" No se precisa tampoco. Por lo tanto, usted puede perder la camisa tratando de pagar el equipo, una recepcionista, o otras actividades que no contribuyen al objetivo único de las ventas. Siempre que sea posible alquilar el espacio, el alquiler a tiempo equipo, responder a su propio teléfono, etc En la medida en a mantener los costes variables en su plan de negocio financiero proyecciones, se puede reducir, cuando las ventas son más lentas que espera. Esta es la peor situación para tener una gran oficina muy bien equipadas, con una secretaria caro necesidades de empleo, cuando el dinero no viene en alta fija los costos de sus proyecciones financieras del plan de negocio también envían el mensaje equivocado a los inversionistas que saben más sobre "Forma" de hacer negocios en alrededor de realmente hacer dinero. Ahora tire de todos los números a fin de preparar los estados financieros declaraciones que resumen su plan de negocio financiero proyecciones. Se necesitan tres estados básicos: el flujo de caja análisis, estados de resultados y balances. Todos los Estos vienen directamente de los cálculos anteriores. Su dinero análisis de flujo indica cuándo y cuánto capital infusión que se necesita para comenzar y mantener su plan de negocio. Realiza tus ingresos y las proyecciones del balance suponiendo que tiene la capital. Para el primer año o dos de su plan de negocios, proyecciones financieras, esta cada uno de estos estados por lo menos en forma trimestral. Mensual es de lo mejor. Propongo hacer un 24 - o de proyección de 36 meses de acuerdo a sus planes de crecimiento y los cambios en la industria que usted espera. Siga estas proyecciones con periodicidad mensual o trimestral proyecciones anuales hasta que haya cubierto un período de 5 años. Por último, ejecute algún "what-if" escenarios o sensibilidad análisis. A pesar de que las proyecciones del plan de negocio financiero se basará en su mejor, y las mejores estimaciones de los costes soportados y los ingresos, usted sabe que no puede ser 100% correcta. Por lo tanto, importante identificar los factores o supuestos de sus Proyecciones del plan de negocio financiero que se siente más a incierto. Dar la naturaleza de la incertidumbre y el rango Cree usted que las estimaciones fluctúan hacia arriba o hacia abajo. A continuación, cambie estimaciones en consecuencia y volver a ejecutar todas sus declaraciones. Preste atención a cómo su plan de negocio financiero proyectado los flujos de efectivo, en particular, al cambiar cada hipótesis. Esto le ayudará a determinar cuánto "Cojín" que tiene y, si la empresa no según el plan, cuánto dinero en efectivo se convertirá en un problema. 5. No se limite a asumir que los costes y los ingresos se pueden "No", hacia arriba o hacia abajo en un determinado porcentaje. Una vez más, lo sé Excel, es fácil de hacer. Para todos los el mismo razonamiento que el anterior, la estancia se centró en los supuestos y los detalles que hacen que su Proyecciones del plan de negocio financiero. Estos son los detalles que necesita para buscar su sensibilidad y su impacto en la línea inferior. Sólo es necesario cambiar estos elementos específicos que son más inciertos. Si los ingresos te preocupa, ¿es el precio, volumen, o En lo que respecta más? ¿Qué tan grande un columpio en la estimación ¿Le preocupa, en qué sentido y por qué? Si sus estimaciones de gastos que le mantienen despierto por la noche elementos de coste quién y por qué? Cosas como el alquiler y el trabajo los costos se puede determinar con bastante exactitud. Pero tal vez usted no está seguro de la disponibilidad de materiales o mano de obra o cómo efectivamente, puede producir sus productos o prestar sus los servicios. Tal vez usted tendrá que pagar extra para asegurar su disponibilidad. Este tipo de razonamiento detrás de la carrera "¿Qué pasaría si" análisis financiero o la sensibilidad de su plan de negocio proyecciones. 6.Do no incluye todos los negocios posibles escenario de proyección financiera en su plan de negocio. Tanto usted como sus inversionistas necesitan saber qué aspectos de la proyecciones de Plan de negocios son más inciertas financiera, representan el mayor riesgo, en qué dirección, cómo y por qué que afectan a la línea de fondo. Después de haber cientos de otros ordenar escenarios es como un hombre con dos relojes que muestra a dos momentos diferentes ... nunca sabe qué hora es. Muchas diferentes proyecciones financieras del plan de negocios también indican que no estás muy seguro. Se trata de un tan imposible comunicarse con los inversores y las empresas para gestionar su negocio, o tomar decisiones importantes. Es mucho más eficaces en la identificación de zonas de riesgo de su plan por qué no, y su impacto en la línea de fondo y las acciones que tiene la intención de tomar en caso de que se produzcan. Esto ayuda a usted y su negocio los inversores a concentrarse en áreas de alto impacto y sugerir claro si otros factores deben ser considerados así. También se presta más credibilidad a sus habilidades y aumenta la probabilidad de éxito de su plan. Poner fin a esta discusión con un resumen de las críticas aspectos de su plan y los planes de contingencia relacionados. Si Si usted ha seguido estos pasos, entonces se puede entender qué hacer si su rendimiento resulta ser real diferentes de las proyecciones del plan de negocio financiero. Recuerde, usted es objetivo es mostrar el negocio los inversores que son competentes, preocupados por la protección de sus inversiones y gestión de una empresa, no sólo vuelan por el asiento de sus pantalones.
