КАТЕГОРИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Доброе утро понедельника! Начинаем неделю с полезностей! Ставим ❤ и читаем дальше! Вот у вас есть фирма, которая производит определенную продукцию, но дела идут не очень, клиентов мало. Вы решили, что нужно что-то делать, ведь так и прогореть можно. Начали изучать информацию и поняли, что самый важный этап – позиционирование, вы пропустили (хотя об этом стоит задуматься еще до того, как открывать свое дело, производство, магазин). Решение принято, но как это сделать, чем выделиться? Есть три варианта: 1. Позиционироваться, ориентируясь на клиента. 2. Ориентируясь на продукт. 3. Ориентируясь на конкурентов. Ориентация на клиента Главный вопрос – «Для кого?». Ответ «для всех» - не верен. Это так же, как с ЦА, если на вопрос «кто ваша ЦА» вы отвечаете «все», то это равносильно тому, что вы ответите «никто». Нельзя производить все и ля всех. Вы должны выбрать тот сегмент аудитории, который для вас наиболее важен. Это существенно не только для этапа позиционирования, а и для настройки рекламы, и для выбора методов продвижения себя, как бренда в сети. Ориентация на продукт Главный вопрос – «Что?» Чем ваш продукт отличатся от аналогичного продукта конкурентов? Как он может помочь клиенту решить его проблему? Нужно надавить на «боль» и предложить пути ее утоления при помощи вашего продукта. В этом случае составляется УТП (уникальное торговое предложение), в котором прописывается одно, но очень важное отличие вас от конкурентов. Это могут быть уникальные свойства самого продукта либо возможность нестандартного использования. Ориентация на конкурентов Главный вопрос – «В чем ваше отличие?» Нужно показать, в чем ваши сильные стороны, важно показать не то, что вы в чем-то лучше, а то, что вы другие. Тоже УТП, только тут прописываются выгоды клиента, которые он получит, сотрудничая с вами. Это может быть более выгодная цена, более привлекательные условия оплаты и доставки, более быстрая доставка и т.д. В следующий раз поговорим о выборе стратегии для развития бренда. ___________________ #zy_smm#zy_brend #бренд#продвижение#смм#smm#позиционирование#украина#маркетинг#соцсети#личныйбренд