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燕窝微商怎么维护客户

      当别人都在想如何最大限度的榨干客户时，我却在思考另一些问题，如何才能让微信卖燕窝代理商以最低的成本来分享我的资源？任何事情我是否可以真正站在微信卖燕窝代理商或者终端客户的角度来思考？我的售后是不是真的像我承诺的那样没有瑕疵？     凡事先站在对方的角度来思考，比如销售，许多人可能都会拿苹果和小米说事，说饥饿营销是先吊起客户胃口，不满足客户的要求。但不要忘了，苹果手机的品质和小米系统的易用性才是这两个产品的核心竟争力，假使没有这些客户充分认可的东西作为基础，营销手段都只能是浮云。      我所有的销售思路都是围绕让燕窝微商或者终端客户“分享我的资源”这一核心思想来展开的，所以，我最关注的是品质和售后，它是我的“道”。营销手段只是“术”，手段用得好，我的销售会突飞猛进，用得不好，我也不担心我没有客户。记得半年前，当我提出燕窝可以“一盏包邮”和“退货包邮”的时候，同行嗤之以鼻，可能在他们眼里，做这种事有点“不屑”。我是个随和的人，却也是个自我的人，我喜欢做的事，只要一个理由就够了。说真的我很喜欢我的每一位客户，因为她们的信任，让我信心满满 ，超低的客户流失率，超高的客户回购率，才是我们的本钱。      

  汪的燕窝，超出您预期的好燕窝。。。

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挂浆燕窝的区分

客户将她以前买的燕窝寄来给我，她说买得不便宜。这种燕窝是外表挂浆的，因为原料较差或者挑毛手工较差，在成型的时候做了美化，所以整体看上去会很漂亮，这种胶没有塑料样的反光，比较柔和自然，但与我们的燕盏平放对比，在细节上还是可以区分出来的。 两图的都是上面那盏是我们的，下面那盏是刷胶的， 肉眼可见刷了一层用燕碎与胶打散的燕浆，所以盏壁肥厚，密不透风，因为浆的颜色较白，所以可以看到 色泽过渡不自然，表层好像好像浮着一层，并没有融入整个燕盏。用手指挤压可陷入留痕，证明其也存在干度不足的问题。反观我们的燕盏丝丝分明，干度有够，骨干十足，干挑法造成的挑毛缝隙由燕丝自然断裂形成，比较自然。

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儿童吃燕窝有副作用吗？

儿童吃燕窝有什么功效和作用？有副作用吗？要注意些什么？ 燕窝是儿童的天然补品，并没有副作用。燕窝含蛋白质49.9％，有大量的生物活性蛋白分子，还有向量脂肪和磷、硫、钙、钾等成分，有提升免疫力，促进细胞发育等功效，除了是传统的美容圣品外，她也是极好的儿童补品。某些动物制品是含有激素的，比如雪蛤等，可能会引起儿童早熟。燕窝本身是不含有激素的，不会引起早熟问题。经过日本科研机构的实验，燕窝会促进细胞发育，燕窝酸可促进小孩的骨骼发育和脑部的发育，同时也可以提升儿童的免疫力，并可纠正偏食和睡眠不稳。东南亚、香港的华人很多会给小孩每天吃燕窝，大陆的广东、福建等地也有小孩子吃燕窝的习惯，燕窝之于儿童，是一种天然的补品。 儿童吃燕窝要注意什么些？ 1、 要注意喂食时间的把握。四个月以内的婴幼儿请不要食用，更不能孩子一出生就喂食燕窝，超过四个月以上才可以先喂食燕窝水。 2、 要防止婴幼儿的过敏反映。婴幼儿的肠道粘膜较薄，蛋白质颗粒不经过消化就可直接透过黏膜进入人体，从而刺激人体产生抗体，引发过敏反映，燕窝其主要成份也是蛋白质，不排除会有发生过敏的可能。最可行的办法是把燕窝炖煮成水，初次只喂一小勺，然后观察孩子有没有异常(如皮肤充血、瘙痒，呕吐，腹泻，湿疹等)如果没有，则可逐渐给孩子增加燕窝的食用量，并在增加的过程中注意孩子是否有过敏反应如果孩子发生了过敏反应，则要暂停给其食用燕窝，间隔一段时间等其可以大量进食其他蛋白质类辅食后，再继续尝试。 3、 感冒期间应禁食燕窝。感冒发烧期间服用高蛋白食物会使人体的体温升高，不利于感冒发烧的康复。人体的能量大部分用来消化蛋白子大分子，那剩余的少能量就很难与感冒病毒抗衡了，特别是儿童，本身抵抗力就弱。所以，感冒发烧期间最好不要进补燕窝。不单是燕窝，其他滋补品也最好不好再吃了。俗话说，“虚不受补”。无论是风寒型感冒还是风热型感冒，感冒期间最好不要进补燕窝。不单是燕窝，其他滋补品也最好不好吃。 4、 要注意燕窝的定量进食。不宜一次性进补太多，应该定时定量，可逐渐增加进食燕窝的量，但要注意时间节奏，进食量最好能较固定，坚持长期食用才有效果。 5、 要注意燕窝的食用卫生。儿童本身免疫力较弱，对细菌、病毒及有害物质的抵抗力较弱，所以要注意燕窝的食用卫生。买回的燕窝要注意保存，建议通风风干后密封保存，防止发霉，已经发老霉的燕窝请不要给婴幼儿食用。要泡发燕窝时注意挑除杂质，多清洗几遍，天然的燕窝都会含有极微量的亚硝酸盐，善星堂燕窝的亚硝酸盐含量极细微，远远低于30毫克/公斤的国家标准，亚硝酸盐易溶于水，可延长泡发时间，多清洗几遍。 6、 要注意燕窝的炖煮方式。采用隔水清炖的方式可有效保存燕窝的生物活性物质，更有利于儿童对营养物质的吸收。

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微信、微博、QQ等渠道的微电商正在改变燕窝的传统销售

微信、微博、QQ等渠道的微电商正在改变燕窝的传统销售 今天在群里和朋友们交流的时候，被问到燕窝销售的传统渠道的地域分布情况，我平时都会搜集这类数据，但发现这些分布数据其实意义不大，有两个原因，一是过于看重地域分布会影响到自己主动挖掘市场，二是这两年来，燕窝的销售渠道已经开始发生逆变，并且这个逆变由电商点燃，由微电商接力。我在做律师之前做过多年的网络营销，比较喜欢利用搜索引擎提供的大数据来分析，虽然他不是燕窝的消费指数，但基于社会大数据的通用性，除非有大的事件波动，否则也可以推断其与消费存在正比例关系。通过分析，我得出的结论是：微电商正在改变传统的燕窝销售。见下面三张图： 图一：百度“燕窝”关键词搜索指数 大家可以发现，2013年以前燕窝关键词的搜索指数都在2800这个区间波动，除了“血燕事件”时有极大的波动，仅在2013年下半年有两次突破这个区间，大部分时间运行平稳，不温不火。而到了2014年后，大部分时间都运行在2800区间以上，底部逐渐抬高，在4100区间只运行了不到半年，到下半年，直接突破了4100区间，运行在5400区间。这说明，从2013年下半年开始，燕窝关键词的关注度上升非常快，那这是什么原因造成的呢？ 近两年，受经济发展、政治反腐及其他因素的影响，传统渠道的滋补品销售并不十分理想，但社会整体燕窝的消费量却还是上升的。所以我们推断，新增的燕窝消费量是由线上电商推动的。我将电商区分为传统电商与微电商两部分来说明，并提取“淘宝”、“微商”两个比较有代表性的关键词的百度指数来分析。 图二：百度“淘宝”关键词搜索指数； 图三：百度“微商”关键词搜索指数。 2013年以来，“淘宝”关键词搜索指数较以前是有上升的，但2013-2014都维持在一个较为固定的区间波动，即1100000-1400000这个区间。而反观百度“微商”关键词搜索指数，自2014年有产生百度指数以来，就以45度角的上升姿态不断的提升，到现在也没有稳定下来，可以说，“微商”是一个新的正在不断壮大的群体，他是否就是一直这样迅猛下去，现在对其也无法下定结论。不过，可以肯定的是，这一年来，微商的迅速壮大已经是一个不争的事实。这与我们图一百度“燕窝”关键词搜索指数的走势竟然不谋而合了，“燕窝”关键词搜索指数2014年年底较2014年年初有近两倍的增长，这难道是巧合吗？ 鉴于百度搜索只发生于线上，只针对线上发生的，对于线下的统计是不准确的，但基于搜索引擎的大数据，其通用性是可以被参照的，我相信，这个搜索指数与燕窝的消费指数，与淘宝电商或微商的发展情况是呈正比例的。 这印证了我之前一直说的，“市场是做出来的，而不是等出来的”。微信、微博、QQ或者其他渠道卖燕窝的微商们，要给自己信心，微商渠道不仅正在改变燕窝的传统销售模式，其也正在改变社会各行各业的生存状态。 我是燕窝汪，微信 7061114，与大家共勉！  

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燕窝批发为什么要加贴毛重标签？

    鉴于快递安全及对客户负责的态度，以后非1斤软盒装的用户将加贴毛重标签。     毛重指的是燕窝加上包装的重量，客户拆开快递后，请先过磅，如果过磅后发现与毛重重量有出入请不要拆开包装，直接与我们联系，确认后我们将包邮退回。     1斤软盒装已贴有重量及盏数，不再加贴毛重标签。     如果连续两次以上重量少于总重量的98%，我们承诺双倍补偿之前您所肯定的缺少的燕窝重量。     品质是我们赖以生存的基础，服务更是！！！     汪的燕窝，不仅仅是好燕窝... ... 

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微信卖燕窝的微商在交易中如何做好用户体验？

微商卖燕窝在交易中如何做好用户体验？ 前言：我所说的都是平时的纯经验，大家可以借鉴，但我相信许多人会有更好的想法，更多的方式来开展营销。抛砖引玉，大家在接纳的同时，希望多提些批评与建议，谢谢。。。晚上写的，群里的代理如果有需要，可以复制存档。 在与客户的交流中，不但我们的产品要重视用户体验，而且在与客户的交易中，我们也应该做好用户体验，即：了解客户所需，用最简洁的方式表达，直击用户痛点，迎合用户所需，取得信任。 首先要了解燕窝微商销售的立足点是什么，我们的品质不会比品牌专卖店的的燕窝差，甚至会更好，因为我很清楚这些燕窝都是直供香港实体店用于零售的，三A以上是按零售级别在出货的，与国内的大部分从批发市场上拿的货有本质的区别。品牌实体店与我们相比，没有任何的价格优势，这也是我让你们一定要先调查本地的实体店的价格的原因，先了解本地市场价格，再定自己的价格，而不是全部参照我的建议价，这里差价很大，不再敷述。另一方面，淘宝上的价格不高，但淘宝的品质与我们是没法比的，低价必然导致低质，劣币一定驱逐良币，这个可以通过淘宝里面的差评图片看到他们的品质。所以，我们的定位就出来了，就是在实体店与淘宝店的夹缝中求生，大家不要以为这个很难，市场是非常大的，我们的低成本是一个非常大的优势，取代本地市场上的实体店只是我给大家设想的第一步，以后还有第二步，第三步… … 回到问题上来，为做好客户体验，在沟通中，我们如何介绍自己？ 重视用户体验，首先是站在客户的角度来思考问题。所以，不要给客户太复杂的介绍。介绍我们的产品时时，既要简洁明了地把自己最好的一面告诉她，又要争取她的信任。以前我在介绍我们的燕窝的时候，我是这样说的，我们的燕窝不刷胶，不漂白，不沾碎，然后再介绍一堆我们的特点，如何天然，燕丝如何漂亮，工厂的品质管控如何严格，您可以如何如何的放心等等。。。。   客户也是云里雾里，甚至一些客户根本没见过燕窝，只是听说，她们不是不喜欢听这些，而是她们会认为这是你的推送广告，她们从其他销售者那里也是听到这些话，这样你的产品是不是“好”，在她的心里，还是很摇摆的。太全面太复杂的介绍，无法直击用户痛点，俗话说，“伤其十指，不如断其一指”，不是没有道理的。 现在我在介绍的时候，我会直接告诉她，我们的燕窝是香港专柜零售燕窝，可以和最好的燕窝对比。我们有三个承诺：首次一盏包邮；三个月无理由包邮退货；检测出亚硝酸盐或者二氧化硫补偿检测费用。  这三个承诺并不是谁都有底气提的，正是基于严格的工厂品质管控，每批次的自有实验室检测，别人不敢不想做的，我们可以做。这相当于保证与担保，我们的目的只有一个，那就是――让陌生的大妈看到了也觉得购买我的燕窝是没有任何风险的。客户本身很多就是我的朋友或者我朋友的朋友，或者是从网上了解到我慕名而来的，我提供的身份信息也全是真实的，这样，客户从简洁的语言里面，已经了解到我们的燕窝的品质，并且相信购物是零风险的。 这跟我之前和大家讲的被动式营销的道理是一样的。我提供最好的东西给你，你觉得可以信任我，就可以，销售其实是从传播的时候就开始了，而不是仅靠你的推送广告来实现的。顺便说一下，我们这样做的是有底气的，做微商如做人，诚信是你立身之本，无论怎么样，童叟无欺，给客户最好的品质与服务，你一定会有越来越多的客户。 所以，我总结一下，告诉客户，我们的燕窝是什么品质？香港专柜零售级别的燕窝。我们有三个承诺。这是和客户一开始就要给她的。然后，再来说明，我们的燕窝的品质特点，不漂白不刷胶不沾碎是最基本的，不再敷述。 燕窝是贵重商品，利用人与人之间的感情诚信来销售是有历史的，在没有电商之前，很多人就已经在利用这种“直销式”的方式来销售。有了电商以后，特别是微商的出现，给了这种销售方式以翅膀。 我以前关于微商的东西已经讲了很多了，昨天晚上在和欣她们聊天的时候，我对微商的销售做了总结，其实只要做好三件事就行了，一是包装商品，二是包装自己，即销售主体，三是拓展人脉。   我之前所有讲的都是围绕这三点在展开。   做好这三点，你就是一个实体，就会有自己的营销事业，微商是最没有门槛的生意，最低成本，可能也是机遇最大和最有未来的事业。。。我相信可以，也与大家共勉。。。

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微商微信燕窝批发的诚信问题

我对朋友圈的产品推送都很谨慎，也几乎没有拍买家秀。但有些东西我愿意与朋友们分享，那就是我的交易诚信。 前天打包完后漏掉一只没有装盒，第二天晚上老公才发现，赶紧和代理商联系补上。虽然只有一盏，加上套袋的重量，整批货的重量也会超过，但我们承诺的重量是净重，不包含套袋，我相信代理商的客户如果发现了这个问题，那么代理商的声誉就会受损，诚信就会被怀疑，有可能这个客户就永远不再信任代理商了。 我们承诺对代理商的终端客户服务也是负责的，只要有品质或者服务问题，都可以追溯。我相信人无完人，再好的体系都会有漏洞，再完备的工作也会有疏忽。代理商如果有发现我们的工作失误，也请及时的与我们联系，定会有满意的答复。

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利用微信收藏功能提升与客户沟通效率

公布个小技巧，利用微信收藏功能提升交流效率。            微信有一个很有用的收藏功能，不但可以将平时自己喜欢的图文文章或者文字段落收藏起来，而且巧妙利用，还可以提升与客户的交流效率。我也是在不经意间才发现这个功能的，因为有几千个好友，平时接收的信息很多，一般咨询我的就燕窝、法律或者微商营销这三类对象，咨询燕窝的会比较多点，一般回复的内容都大同小异，无意间我长按已经回复给客户的文字信息，发现弹出菜单，里面就有收藏功能，收藏后，以后再回复同样的文字就不用再编辑了。                同样，如果发现一篇好文章，可以点击这个文章的右上方的菜单，弹出收藏，收藏后以后也可以将这篇文章在与客户聊天时整体推送给客户。       如何在聊天时调出收藏内容呢？在聊天框中，按“+”，点击“我的收藏”，以前的收藏信息都会以列表形式罗列出来，单击想要发布的信息就行了。。。       是不是一下子觉得效率提升了很多呢。。。 

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燕碎多少钱？燕碎是怎么产生的？

         燕碎多少钱？燕碎是怎么产生的？燕窝在加工过程中，在整个工艺有以下几个环节可以产生燕碎：          1，挑毛时，与羽毛或杂质夹杂在一起，由于太小没法分拣；          2，有的客户不要底座，部分较粗糙的丝囊有一部份就会被挑出来，成为燕碎；          3，燕窝要剪去燕角，修整形状，这是也会产生碎渣；          4，燕窝的干燥过程中及运输过程中，由于人为的不谨慎，也会有碎渣。          较正规的工厂，不会对燕碎进行再加工，因为耗费的人力物力成本太高。有些商贩会以人民币2元左右的价格批量收购燕碎进行再加工，由于杂质太多，不可避免的就要进行分离、漂白等技术措施，大部分会被做成燕饼。

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为什么有的燕窝会有一层黑灰色？

为什么有些燕窝会有一层（圈）黑灰色？这种情况很少，偶尔会在整批货里面发现几只。印尼有很多的原始山林，焚林开发的方式还较为普遍。当金丝燕飞越焚林区域时，口腔会沾染上焚烧后的草木灰，所以在吐丝筑巢时不可避免的会把草木灰混合着唾液吐出来。         燕窝的修筑方式是先固定燕角，再从两边一层一层吐丝修筑的，所以伴有草木灰的黑灰色的唾液也是层状。         这种燕窝不是因为燕窝变质，也完全可以食用。从侧面也证明该该批次燕窝是正宗天然的。。。          我们正在努力成为燕窝古法精挑工艺的典范！ 

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微信卖燕窝的微商如何销售燕窝？

        利用微信卖燕窝的微商越来越多，在微商圈中已经形成气候，有了自己的商圈和平台，那如何利用微信微博等微平台销售好燕窝呢？         这里面，大家都会想到要不断的增加你的粉丝数量，那如何增加粉丝呢?如何维护好你的粉丝呢？ 在线上，你的朋友圈就是你舞台，要时常更新朋友圈，写一些燕窝、养生、育儿、自己的生活等文章，让大家知道你是一个活生生的人，活生生的燕窝微商，争取朋友的转介绍。到本地网站 58同城 赶集 本地论坛，本地QQ群等网站或者网络平台发布一些供求信息，写一些关于燕窝营销或者养生的文章，留下你的联系方式，吸引新的朋友，转化为你的粉丝，进而成为你的客户。 不断的加好友和维护，线上也好，线下也好，微信也好，不是微信也好，电商思维不局限于淘宝，不局限于微信微博，电商思维应该要有更多的外延，你去加入另一个圈子，这个圈子的人认识了你，加了你的微信，知道你的燕窝很纯正，那这也是一种微商思维，并且这部分来的朋友很容易成为你的客户群，也是最忠实的。        电商思维也不单单就是在淘宝开个店就是电商了，你在淘宝开个店，这个店有可能就是你的名片，你线下的朋友知道你有在淘宝店，进而有兴趣了解你，那这也是一种电商思维。        其实，增加粉丝并不是最重要的，最重要的就是如何维护好你的好友。要对朋友进行维护，简单的说就是，互动和帮助，网络上的营销更多是基于相互信任基础上才可以达成的，所以一切要按维护朋友关系的法则去维护你的经营。          我们只做香港专柜零售级别的高品质燕窝，可以和同等级最好的燕窝对比。我们扶植微信小卖家，并有区别于其他商家的三个“自律规则”：             首次一盏包邮；            三个月无理由包邮退货；           检测出亚硝酸盐补偿检测费用。           做高品质燕窝微信微商平台的销售，加我微信，给你平台。微信或者QQ号 7061114 电话[phone]         

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对燕窝含有亚硝酸盐的认识

关于燕窝含有亚硝酸盐的几点认识。。。       血燕事件以后，燕窝的亚硝酸盐含量越来越被人们所重视。这里我谈几点自己对燕窝含有亚硝酸盐的认识。  一是天然燕窝中会含有亚硝酸 燕窝含有亚硝酸盐的几点认识 ，含量的多少与金丝燕所处的环境息息相关。燕子的唾液，燕屋或者岩洞中氨的浓度、鸟粪的污染等，都决定了燕窝中亚硝酸盐的含量。 二是亚硝酸盐作为一种护色剂、防腐剂在食品加工行业被普遍使用，它会抑制有害细菌的产生，会让食物保持新鲜温润的感觉，我们的日常食物中，火腿、罐头、腌制品都会有添加，印象中除部份可以达到每千克五十或者七十毫克外，一般性食物都是每千克30毫克。 三是国际相关的食品机构对燕窝的亚硝酸盐含量是没有明确规定的，但中国与马来西亚有联合制定了一个标准，就是燕窝中亚硝酸盐的含量应该小于或者等于每千克30毫克。 四是由于亚硝酸盐极易溶于水，采取浸泡方式可有效去除。高品质的燕窝，一般亚硝酸含量都已经远低于国家标准，经过几个小时的浸泡后，亚硝酸盐含量可忽略不计。 五是使用亚硝酸盐测试卡的测试，要严格按测试说明的程序进行操作，采用固体检测还是液体检测不同方式不能搞混，否则会严重影响测试结果。    附图为客户对汪的燕窝的检测结果。 

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VIP燕窝的特征，最好的燕窝是什么样的？

印尼二厂加工的天然色系列VIP燕窝品质好，顾客回购率高，除具备高好燕窝的特征外，还具备以下特征： 盏形较大：超过三指以上。 淘汰率高：二厂天然色系列VIP等级燕窝是淘汰率最高的一个等级，破损燕窝不会被修饰后销售，而是直接归入燕条等级或者降级销售。 干净度高：全部由熟练工人采用传统干挑工艺精挑，杂质与幼毛稀少，泡发后直接放在漏网上冲洗两三遍就非常干净。 汪的燕窝，批发的不仅仅是好燕窝。。。 [caption id="attachment_530" align="alignnone" width="224"] VIP燕窝[/caption]

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什么样的燕窝是好燕窝？

专供香港零售专柜的印尼二厂燕窝的特点： 1、采用上乘原料，由海边燕屋专供，精选中轻毛燕盏加工，具有盏形完整、粗丝耐炖、更高发头的特点； 2、二厂工人大部分是印尼熟练老工人，采用传统干艺，手工精湛，不刻意做盏形，燕盏保持自然形态，挑毛细致入微，通体干净，泡发后清洗一下几乎无毛无杂质； 3、燕盏色泽天然，米白透黄，部分燕盏保持天然的燕窝表面蜡质，沟壑清晰，内侧可清晰看到保留完整的燕囊结构，丝丝可见； 4、燕盏干度可达零售的98干度以上，盏身轻盈，骨感十足。 请与品质最好的专柜零售燕窝对比。 基于品质自信，承诺首次一盏包邮，三个月无理由退货，检测出二氧化硫或亚硝酸盐超标补偿检测费用。 汪的燕窝，批发的不仅仅是好燕窝。。。

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燕窝怎么做最好吃？

燕窝怎么做最好吃？汪的燕窝私密炖法诀窍公开： 如何让炖出来的燕窝口感最佳，味道更香浓。以下是我自己的经验，这样做的燕窝最好吃。我直接说一下细节要点： 1、泡发的时候要四到六小时，泡完后小心搓开丝，一定全搓开并且不要搓断了，这点很关键。一根一根的丝才能让炖出的燕窝具备丝滑的口感。 2、隔水炖的时候，要注意几点，一是要等到内盅里面的水也是热的时候再放泡发好的燕窝；二是隔水炖半小时，刚刚好；三是适当减少水量，可以使燕窝更香浓；四是等快要起锅时再放冰糖。 3、添加辅料应该注意的几点，一是辅料要另外炖，等炖好后再混合；二是现炖燕窝的口味主要靠辅料来表现，所以辅料可以炖得久一点，浓一点。

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燕窝如何保存？燕窝储存中要注意什么？

燕窝的主要成份是金丝燕的唾液，是一种优质蛋白。燕窝在储存中要注意避免热量，在储存中要注意分以干湿两种类型的燕窝采用不同的方法。

一是对于干燕窝要放在阴凉及不被阳光直射之处即可，足干燕窝避光密封保存，可以存放三年左右，汪的燕窝足干保存期限可超过三年。

二是对于含水量高的湿燕窝，则建议先吹干后保存，否则极易发霉。可以将燕窝放置在空调底下吹一个晚上，湿气就会消失，或者直接放在通风干燥的地方，三天后也可以达到足干的效果，  某些销售商家为避免失重，可以将燕窝放进冰箱冷藏室，也可以保存较长时间。

燕窝储存中，要注意：

1、无论是湿燕窝的风干或者足干燕窝的保存，都请避免阳光直射。

2、燕窝的保存应该放置在阴凉处，不可以放置在周围有热点的地方，比如，冰箱、烤炉、微波炉的附近。

3、若发现燕窝表面有白点，是因为处理失当而引起的燕窝轻微发霉，可用牙刷加少许清水刷干净，再风干就行。