Siempre se dice "Si usted no puede planear, usted planea fallar" éxito en los negocios es el resultado de la planificación. Usted debe tener un plan detallado, por escrito que muestra lo que el objetivo final es, ¿por qué el destino, y cada etapa que se debe pasar para alcanzar su meta. Un plan de negocios es un plan escrito para la definición y operativa para lograr su objetivo. Usted necesita una herramienta completa, pero el éxito con el fin de definir su producto base, los objetivos de ingresos y los métodos de trabajo específicos. Usted debe tener un plan de negocios para atraer a los inversores, obtener fondos y mantener la confianza de sus acreedores, particularmente en tiempos de escasez de flujo de efectivo - en este caso, la cantidad de dinero que tiene a mano en comparación con los costos que se deben cumplir. Además de una política global de dirección para la producción, el esfuerzo de ventas y objetivos de beneficios de su producto - su base "guía de viaje" para el éxito - el objetivo más importante de su plan de negocios servirá, será la base o fundamento de las propuestas financieras que usted envíe. Muchos empresarios están bajo la falsa impresión de que un plan de negocios es lo mismo que una propuesta financiera, o que una propuesta financiera constituye un plan de negocios. Esto es sólo una mala interpretación de los usos de estas éxito dos medios separados y diferentes. El plan de negocios es una larga lista de "mapa" para orientar su negocio a los objetivos que ha fijado. El plan detalla el qué, por qué, dónde, cómo y cuándo, de su negocio - la planificación de éxito de su negocio. Su oferta económica es una solicitud de dinero basado en su negocio - su historia y objetivos de negocio. Entender las diferencias. Están estrechamente relacionados, pero no son intercambiables. Escritura y armar un "ganador" plan de negocios tiene el estudio, la investigación y el tiempo, así que no trates de hacer todo en sólo uno o dos días. La forma más fácil comenzar con un cuaderno de hojas sueltas, un montón de papel, lápices, sacapuntas, gomas de borrar y varios. Cuando tu mente "en marcha" y empezar a pensar en su plan de negocio ", 10 000 pensamientos e ideas por minuto" comenzará a aparecer en su mente ... Por lo tanto, es una buena idea cuando usted no está realmente trabajando en su plan de negocios, para llevar un cuaderno de bolsillo y anotar las ideas de negocio, ya que vienen a vosotros - Ideas para la comercialización, contratación de distribuidores y otros pensamientos sobre el uso y / o construir su negocio. Más tarde, cuando en realidad trabajar con su plan de negocio, usted puede tomar un vistazo a este "cuaderno idea de" evaluar sus ideas, reproceso ellos, perfeccionarlas e integrarlos en el conjunto del "cuadro grande" de su plan de negocio. Los mejores planes de negocio para las empresas más pequeñas de ejecución 25-30 páginas o más, así que hay que "title" de cada página y organizar los diferentes aspectos de su plan de negocios en "capítulos". El formato debe casi ser la siguiente: Título de la página Declaración de Propósito Contenidos Descripción de actividad de Análisis de Mercados de Competencia Ubicación de la empresa de gestión actual Explicación registros financieros de los planes de crecimiento, beneficios y funcionamiento Explicación costes de financiación del crecimiento Documentación Resumen de negocio y las perspectivas de venta del negocio y de referencias personales Se trata de un organización lógica de la información cada plan de negocios debe abarcar. Voy a explicar cada uno de estos títulos de los capítulos con mayor detalle, pero primero, permítanme abordar las razones de la buena organización de su plan de negocio. Con una serie de "preguntas para responder" acerca de su negocio le obliga a tener una mirada objetiva y crítica en sus ideas. Poner todo en un papel, puede cambiar, borrar y perfeccionar todo lo que ha funcionado sin problemas al igual que la máquina aceitada. Usted será capaz de detectar debilidades y fortalecer antes de que se conviertan en problemas mayores. En general, usted desarrollará un manual de instrucciones para su negocio - una herramienta valiosa que mantendrá las operaciones en pista, y le guiará en la gestión rentable de su negocio. Porque es su idea y su empresa, es muy importante que usted comience a planear. Este es su plan de negocio, por lo que la desarrollan, y lo puso todo en el papel de la manera que quiere que lea. Busque el consejo de otras personas, hablar, escuchar, y observar, las personas que se estén ejecutando actividades similares, solicitar el consejo de su contador y su abogado - pero en el fondo, no se olvide que tiene que ser SU PLAN DE NEGOCIOS! Además, recuerde que las estadísticas muestran las mayores causas de la quiebra a la mala gestión y falta de planificación - sin un plan de actuación, no puede gestionar, y sin dirección en la que para dirigir sus esfuerzos, ningún negocio puede alcanzar ningún éxito real. En la primera página, que es la página de título, anote el nombre de la acción de la empresa-ABC - con la dirección de la empresa a continuación. Ahora, pase unas cuantas líneas, y escribir todo en mayúsculas: Director Propietario - seguido de su nombre si lo son los accionistas principales. En su informe terminado, le gustaría centro de esta información en la mano, con las palabras "principal propietario de" compensar a la izquierda de los cinco sitios. ACCIÓN ABC 1234 SW 5th Ave: Ejemplos. En cualquier lugar, EE.UU. 00 000 principales propietarios: Su nombre es todo lo que tienes en esta página, excepto el número de página -1 - Después de su título es la página de los propósitos de su declaración. Esto debería ser una simple declaración de su función principal negocio, tales como: Somos una empresa de servicios que lleva a cabo el negocio de venta de manuales de negocios de éxito y otra información por correo. El título de la página para estar en letras mayúsculas en la parte superior de la página, centrada en el proyecto final - omitir algunas líneas y escribir declaración de propósitos. Esto debe ser directo, claro y breve - no más de sentencias (2) de longitud. Entonces usted debe saltar unas cuantas líneas, y desde el margen izquierdo de papel, escriba un título en letras mayúsculas, por ejemplo: declaración de propósitos. Desde dentro de este epígrafe se puede explicar brevemente su declaración de propósitos, tales como: Nuestras encuestas han encontrado la mayoría de los empresarios que "por desgracia" la falta de información básica que les permita alcanzar el éxito. Este mercado se estima en más de 100 millones de personas, de los cuales al menos la mitad de estas personas activamente "buscar" para las fuentes que proporcionan el tipo de información que quieren y necesitan. Con nuestro negocio, la publicidad y la experiencia editorial, nuestro objetivo es capturar al menos la mitad de este mercado de los solicitantes de información, con nuestra publicación. Ganar dinero Magia! Nuestra investigación de mercado muestra que podemos alcanzar esta meta y lograr un beneficio de $ 1.000.000 por año en los próximos cinco años ... El ejemplo anterior es por lo general la forma en que debe escribir su "explicación del propósito", y en la definición sutil, ¿por qué usted necesita una explicación. Punto a recordar: Que sea corto. Muy pocas declaraciones de propósito comercial que justifique más de media página. Luego viene la tabla de contenidos. En realidad, no se preocupe por esto hasta que tenga todo el plan terminado y listo para la tipificación final. Es una buena idea de todos modos, a la lista el tema (títulos de los capítulos) como yo, y luego marcar cada uno después de que esa parte de su plan. Al tener una lista de los temas que desea cubrir, también será capaz de saltar alrededor y el trabajo en cada fase de su plan de negocio como una idea o interés en la organización de la fase actual, que estimula. En otras palabras, usted no va a hacer su pensamiento o la planificación de su conformidad con el orden cronológico de los "capítulos" en su plan de negocio - una razón más para la portátil de hojas sueltas. Al describir su negocio, lo mejor es empezar donde termina su declaración de propósito. Describa su producto, el proceso de producción, que es responsable de qué, y lo más importante, lo que hace que su producto o servicio único - lo que le da una ventaja en su mercado. Usted puede resumir brevemente sus inicios de negocios, situación actual y las posibilidades de éxito en el futuro, también. A continuación se describen los compradores están tratando de alcanzar - por qué necesitan y quieren o va a comprar su producto - y los resultados de los ensayos o estudios que hayas hecho. Una vez definida su mercado, van a explicar cómo va a llegar al mercado - como conseguir estas perspectivas a su producto o servicio y persuadirlos a comprar. Usted puede querer dividir este capítulo en secciones .. publicidad y promociones, planes de publicidad, venta directa y el concesionario / distribuidor de programas. Cada equipo entonces sería un resumen de sus planes y estrategias. Pase al siguiente capítulo en la competencia, identificar quiénes son sus competidores - su debilidad y puntos fuertes - explicar cómo va a sacar provecho de las debilidades y el partido o mejor los puntos fuertes. Hable con el mayor número de su "indirecta" competidores como sea posible - los que operan en diferentes ciudades y estados. Una de las maneras más fáciles de reunir una gran cantidad de información útil acerca de sus competidores mediante el desarrollo de una serie de preguntas de la encuesta y el envío de estos cuestionarios a cada uno de ellos. Más tarde usted puede desear para compilar las respuestas a estos cuestionarios en algún tipo de guía o un informe sobre este tipo de actividad. También es recomendable contactar con las asociaciones comerciales y publicaciones que corresponde a su tipo de las propuestas de los negocios. Para obtener información sobre las asociaciones comerciales y publicaciones comerciales específicas, visite su biblioteca pública, y después de explicar lo que le pida ayuda bibliotecario. El capítulo sobre la administración a ser un desarrollo de las personas que dirigen el negocio. Aquellas personas que realmente manejar el negocio, sus cargos, funciones, responsabilidades y reanudar el fondo de. Es importante que "pintar" una imagen fuerte de su pueblo la alta dirección ya las personas que trabajan para usted o para invertir en su negocio, será "invertir en las personas" tanto como las ideas de su producto. tenacidad individual, el fuego juicio maduro, e innovadoras para resolver problemas que "ganó" la gente más que todo la calificación crediticia AAA y las cifras de ventas astronómicas juntos. La gente de involucrarse con cualquier nueva empresa quiere saber que la persona responsable - el chico funcionamiento de la empresa sabe lo que hace, no perderá la calma cuando surgen problemas, y lo que se necesita para ganar dinero para todos aquellos>, después de demostrado "músculo" de esta persona, paso a describir las otras posiciones clave dentro de la empresa, como el pueblo que ha elegido para manejar estos puestos de trabajo y las fuentes y el acceso a cualquier tipo de asistencia que pueda necesitar. Si usted ha estado en el negocio de cualquier tipo de escala, el próximo capítulo una foto de su situación financiera - una revisión de sus costos de operación y los ingresos de las operaciones hasta la fecha. En general, se trata de una lista de sus cuentas de pérdidas y ganancias para los seis meses, además de copias de sus registros de impuestos de negocios de ingresos para cada uno de los tres años anteriores, la entidad empresarial. El capítulo dedicado a la explicación de sus planes para el futuro crecimiento de su negocio es sólo eso - una explicación de cómo usted planea mantener su negocio en crecimiento - una guía detallada de qué hacer y cómo van a aumentar sus beneficios. Estos planes deben mostrar sus metas para el próximo año, dos años y tres años. Al romper sus objetivos se establecen en etapas anuales, su plan es aceptado como más realista y ser más comprensible, ya que una parte de su éxito final. Después de esta declaración, debe especificar el costo proyectado y los ingresos de su plan de tres años. Tengo una gran cantidad de investigación, sin duda, un mucho que borrar, pero es muy importante que introduzca estos números se basan en una investigación a fondo. Es posible que necesite ajustar algunos de sus planes a la baja, pero cuando tienes estos dos capítulos sobre el papel, su plan de negocio conjunto caerá en línea y comenzar a entender. Usted tendrá una precisa "mapa" de dónde va, cuánto va a costar, cuándo puede esperar para empezar a hacer dinero, y cuánto. Ahora que usted sabe dónde está, cuánto costará y cuánto tiempo pasará antes de que recuperar su inversión, usted está listo para hablar sobre cómo y dónde obtendrá el dinero para financiar el viaje. A menos que sea rico e independiente, que desee utilizar este capítulo a la lista de las posibilidades y opciones. Haga una lista de amigos a los que pueden a su vez, y tal vez ponga algo de dinero como socios silenciosos. Haga una lista de las personas que usted puede ser capaz de vender como accionista en la empresa - en muchos casos, usted puede vender hasta $ 300,000 de dólares en acciones en un "asunto privado", sin dejar el papel con la Securities and Exchange Commission. Consulte a una empresa o un abogado de impuestos de su zona para obtener más información. Haga una lista de familiares y amigos que puedan ayudarle con un préstamo directo para proveer fondos para el desarrollo de su negocio. A continuación, buscar y hacer una lista de entidades de capital riesgo. Visita de la Pequeña Empresa oficina de la Administración en su área - recoger solicitud periódicos préstamo que tienen - leerlos, estudiarlos, y hasta llenarlos en un preliminar - y, finalmente, controlar los costes, determinar cuáles son las publicaciones de las actividades sería el mejor para hacer publicidad en, si se anuncian para un socio o inversionista, y escribir un anuncio que le gustaría usar si usted decide hacer publicidad de ayuda monetaria. Con una lista de todas las opciones disponibles para sus necesidades, es todo lo que queda de la organización de estas opciones en el orden que desea utilizar cuando llegó el momento de pedir dinero. Cuando la investigación de estas fuentes de dinero, usted puede ahorrar tiempo al señalar el "contacto" para hacer frente a cuando se desea el dinero, y cuando sea posible, mediante el desarrollo de una sociedad con estas personas. Si la sección de documentación, usted debe tener una verificación de crédito en sí mismo. Utilice las páginas amarillas o echa un vistazo a crédito en su banco de la cercana oficina de informes de crédito. Cuando reciba su informe de crédito, busque la vuelta y tomar todas las medidas necesarias para eliminar cualquier comentario negativo. Una vez que se han encargado de, pida una copia revisada de su informe y adjunte una copia de esto en su plan de negocio. Si usted es dueño de las patentes o derechos de autor, por ejemplo, ser copias de ellos. Cualquier licencia de uso de otra persona de patentes o derechos de autor también deben ser incluidos. Si usted es dueño de la distribución, venta al por mayor o los derechos exclusivos de un producto, incluir copias de dicha documentación. También debe incluir copias de todos los contratos de arrendamiento, acuerdos especiales u otros documentos legales que pueden ser relevantes para su negocio. En resumen imprime un breve resumen general de su negocio cuando el negocio se inició, con el fin de la actividad, lo que hace que su negocio diferente, la manera de obtener una parte lucrativa del mercado, y su éxito que se espera durante los próximos 5 años .. La última página de su plan de negocio es una "página de cortesía" en el nombre, dirección y número de teléfono de referencias personales y de negocios - las personas que ha conocido de cerca durante los últimos cinco años o más - o empresas que han tenido relaciones de negocios o de crédito con durante los últimos cinco años. Y, eso es todo - su plan de negocios completo. Antes de enviarlo a cabo para la tipificación formal, leer más de una vez al día durante una semana o diez días. Tenga cuidado de cualquier cambio o corrección, y luego lo han revisado por un abogado y, a continuación, un contador. También sería una buena idea para que sea revisada por un consultor de negocios al servicio de la comunidad de negocios que su empresa va a estar relacionado. Tras estos comentarios, y cualquier cambio de última hora que quieres hacer, voy a estar listo para la tipificación formal. Tipo e imprimir todo el plan en papel normal bond blanco. Asegúrese de que se corrija con el original. Verifique que no haya correcciones y errores tipográficos - de nuevo - lo leyó a través de la claridad y la perfección que lo desee. Ahora usted está listo para que publique por cualquier uso que usted ha planeado para él - entre los socios o accionistas que el plan de negocio para construir una propuesta financiera que gana, o como un manual de negocios. Llévelo a una impresora de calidad en su área, y tienen tres copias impresas. No se conforme con foto-copia .. han impreso! Foto de copia de las hojas de una película ligera sobre el papel, y en detrimento de la competencia profesional en general de su plan de negocios, cuando se presenta a alguien que está tratando de impresionar. Así, después de ir a todo este trabajo que se acomodan bien, ir hasta el final y lo han duplicado correctamente. La siguiente parada de una papelería, tienda de variedades, e incluso una tienda de diez centavos, y recoger de forma regular, baratos amarre en la cubierta de tema para cada copia de su plan de negocio. Tiene agujeros en los lados de su informe de negocio para adaptarse a estas carpetas y luego deslizar cada copia en una carpeta propia. Ahora usted puede relajarse, tomar un descanso y se sienten bien .. Usted tiene un plan de negocios completo y detallado para administrar un negocio exitoso por su cuenta. Un plan puede utilizar como base para cualquier propuesta de financiación es posible que desee presentar .. Y una hoja de ruta exacta para alcanzar el éxito real ... Completar sólo uno de los pasos más importantes para satisfacer sus sueños de éxito.
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