Las relaciones, las relaciones, las relaciones. Al igual que la ubicación es importante en el sector inmobiliario, la construcción de relaciones es importante en los negocios con las corporaciones estadounidenses. De hecho, es la clave en la creación de una empresa de éxito dinámico. La construcción de relaciones le da la capacidad de supervivencia de las semillas del crecimiento de las plantas de su negocio y prosperar en un entorno cada vez más competitivo. Tomarse el tiempo para construir relaciones es sólo un aspecto del crecimiento de su negocio. Hay varios que, al acercarse a los clientes corporativos. Los ingredientes fundamentales para ganar clientes de negocios es necesario, las relaciones, la investigación, atención, paciencia y entrega. Se necesita una combinación de los cinco ingredientes para crear una receta de éxito para su negocio en crecimiento. Relaciones "la gente compra de las personas que les gusta - que se sienten cómodos", dijo Clifton Carroll, director general de Integración lógico. Constituida en 2000, lógico Integraciones una minorÃa de propiedad firma de servicios profesionales que ha trabajado con éxito con varios clientes corporativos en los últimos años. Carroll, entiende que el desarrollo de las relaciones crÃticas para el crecimiento y el éxito de su empresa. "Las relaciones son la clave - se tarda mucho tiempo", dijo Carroll. Su primer gran cliente fue AT & T, a través de las relaciones que desarrolló mientras que la formación ganó en la incubadora del Tecnológico de Georgia. Otro de los clientes corporativos, que querÃa hacer negocios fue de Coca-Cola Enterprises Inc. (CCE). Se tardó más de dos años para comunicarse con ellos antes de que obtuvo un contrato. Integraciones lógica fue el contrato de CCE, ya que es seguro ", los precios competitivos, excelente servicio, productos de calidad, y ofreciendo CCE con la innovación". Carroll fue la estrategia de aprendizaje y la investigación, todo lo que pudo sobre la CCE. También comprendió que cuanto más se sabe acerca de una empresa, sus productos y servicios, sus clientes y sus objetivos, más se puede agregar valor. Cada semana, señaló a los artÃculos de noticias sobre la CCE y se mantiene una carpeta de información sobre la compañÃa. En varias funciones, que harÃa con CCE sobre su negocio y cómo su empresa puede proporcionar un servicio de valor para hablar. Carroll también aprendà el valor de desarrollar una relación con alguien en la organización en una posición que iba a dirigir en la dirección correcta. La búsqueda de una persona dentro de la organización como un auxiliar administrativo, personal de compras, los usuarios finales, proveedores, o va a recorrer un largo camino para ayudar a asegurar un contrato para ir. "Hay que tener paciencia, pasar mucho tiempo en construir una relación con una entrada en una empresa", añadió Carroll. cuero Elayne-Hill, director ejecutivo de Prestige Design Group, Inc. fue hacer negocios con United Parcel Service (UPS) hacer durante ocho años antes de obtener un contrato. Ella entiende el valor de la construcción de relaciones. Es "el número uno - uno no puede pasar por la puerta", dijo Hill en cuero. Antes de montar el contrato de UPS ha disparado la ayuda de varias personas, incluyendo a George Lotti, Presidente y CEO de GMSDC que consolidar la decisión, ayudada por una empresa de bordados en un desplazamiento de la unidad de servicio completo de negocios. Cuero-Hill aseguró el contrato de UPS de mayorÃa y minorÃa relación con una empresa llamada Riverside. Una vez de cuero-Hill trabajó con éxito en el contrato de UPS, que era la oportunidad de trabajar en el 1 ° y 2 de otras oportunidades de nivel de cliente. "Ellos [también] necesitan saber que usted puede manejar el proyecto", dijo Hill en cuero. Barbara Brunetti, presidente de la firma rápida en Norcross, Georgia, sobre "Creación de asociaciones", que ella cree que contribuyó a su éxito empresarial. A pesar de que ha estado en el negocio durante 18 años, que tomó más de dos años antes de hacer un contrato de compra de la Metropolitan Atlanta Rapid Transit Authority (MARTA) está asegurado. Con el tiempo, que se adjudicó el contrato, tenÃa un amplio conocimiento de los requisitos del contrato y es capaz de explicar cómo establecer sus empresas crear valor para el proyecto. La conquista de un negocio es una tradición honrada tiempo, puede ser de hasta dos años o más antes de ganar un contrato. Mantenimiento de algunas formas de su empresa en las cabezas de las corporaciones, es hablando con ellos en varios eventos, a través de la correspondencia o enviar tarjetas de cumpleaños o tarjetas de Navidad. Si usted tiene las relaciones que usted cree que se han desarrollado a lo largo de su vida, algunas de las denominador común hubiera tiempo, atención y confianza. Estos son algunos de los factores que se exigen cuando la construcción de relaciones con la América corporativa. Preparación Asà que, ¿mejor preparados para hacer negocios con empresas de Estados Unidos? John W. Burgess con CCE ofrece cuatro pasos a seguir para que una manera de hacer negocios con CCE: 1 Introduzca un producto o servicio, compramos segundo Entender el negocio de bebidas, y cómo sus productos / servicios de valor añadido a nuestra cadena de suministro, 3 Registre su certificado M / WBE empresa en www.cokecce.com / diversidad de proveedores, 4 Presentar una propuesta de la competencia empresarial. La disposición también significa comprender la cultura empresarial, valores y necesidades, y la capacidad de estos requisitos con cómo su empresa de acuerdo en añadir valor. "Esté preparado - en realidad no sé si llegará la oportunidad", dijo Clifton Carroll. Carroll recomienda preparado por un discurso del ascensor de dos minutos para su empresa de productos o servicios. También es útil para utilizar su intervalos de dos minutos para establecer contactos con los principales contratistas. Pero antes de hacer un lanzamiento "para pedir una opinión objetiva", dijo George Lottie. "Ellos quieren asegurarse de que el cliente pueda visualizar los beneficios de su servicio, agregó. Otro aspecto importante en la preparación para hacer su investigación sobre una empresa. Hay varias maneras de obtener información sobre una empresa. Usted puede encontrar información de su presentación a la SEC, o visite el sitio web para su informe anual, también puede ir a Google, escriba el nombre de la empresa para ver las últimas noticias o información que se inscribe en un sitio web basado en honorarios, www.hoovers . com para obtener información valiosa, como las estadÃsticas, los nombres y biografÃas de ejecutivos, o puede crear listas personalizadas de las empresas e industrias. Estos recursos le ayudará a evaluar si su empresa serÃa un buen juego, o incluso si una empresa es un objetivo deseable. En lugar de seguir los grandes actores de un mercado, consideran que sus competidores, puede ser capaz de poner un pie en la puerta. Lo que hay que recordar, cuanto más sepa acerca de una empresa, más se puede agregar valor. Además, puede utilizar los siguientes esfuerzos en acercarse a los clientes de negocios;> Haga un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). Conoce su negocio, ¿cuál es su propuesta de valor? ¿Está usted dispuesto o capaz de llenar las lagunas existentes en su organización para hacer crecer su negocio, que está estableciendo el personal de ventas.> Construir relaciones, asistir a las funciones, escribir artÃculos, hablar en los eventos, y conectar económicos, sociales y organizaciones profesionales. > Creación de alianzas y asociaciones estratégicas con el fin de grandes pedidos.> En los sitios web corporativos de Estados Unidos para ir a registrar su empresa para ofrecer en lÃnea.> Esté listo en todo momento y permanecer en la capacidad de su empresa en las licitaciones para los contratos. Otro valioso componente de los preparativos es el seguimiento de un retraso o se negó a oferta o propuesta. "Si no he oÃdo de nadie que me siga", dijo Barbara Brunetti. Averiguar el motivo de su demora o negativa de divulgar información para ayudarle a ganar su próximo contrato. Llame para saber el motivo de su retraso o la negación y preguntar si podÃa contactar con usted en relación con la primera Etapa contratista o proveedor para obtener una segunda nivel de probabilidad. Incluso si usted no guarde primero los contratos de nivel con las empresas estadounidenses, puede ser capaz de asegurar oportunidades de segundo nivel a través de redes con los principales contratistas. Ganar ContractsIncreasing sus posibilidades de ganar clientes corporativos se requiere un enfoque multidimensional. Disfruta de los servicios de la GMSDC, programas de mentor-discÃpulo, oportunidades de capacitación, oportunidades de segundo nivel, y la creación de alianzas o asociaciones estratégicas para maximizar sus posibilidades de supervivencia. También en el personal de diversidad de proveedores de estas empresas. En la mayorÃa de los casos, son para ayudarle a ponerse en contacto con las personas adecuadas en su organización. La construcción de relaciones debe ser una parte integral de cualquier empresa en crecimiento, su planificación a largo plazo. ayuda es una estrategia de negocio crÃticos que su negocio crezca. Recuerde, una vez que su pie en la puerta, la forma en que se invitó de nuevo a estar ofreciendo un producto o servicio de calidad, precios competitivos, y gestionada por continuar la relación. Por último, tenga siempre presente, que trata de la América corporativa requiere paciencia y perseverancia.
