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@jjvelasco
El gratis con taxímetro: el fin de la tarifa plana en el software
El 20 de abril de 2026, hace poco menos de 4 meses, GitHub dejó de vender Copilot. Pausó las altas de los planes Pro, Pro+ y el de estudiantes y dejó abierto el único plan que seguía admitiendo clientes nuevos: el gratuito. En un esquema freemium, el plan free se convertía en la referencia. Joe Binder, vicepresidente de producto, dio el motivo en el propio anuncio: con los flujos agénticos es…
Cuándo dejar de validar y empezar a construir tu producto
Pensemos en una startup que lleva ya cuarenta entrevistas con su ICP. La hoja de cálculo tiene ya cuarenta filas, con su columna de dolor detectado, su columna de disposición a pagar y su código de colores para las citas más jugosas… Sin embargo, el producto sigue sin existir porque se sigue en proceso de validación pero este proceso debe tener un final. ¿Cómo sabemos que debemos dejar de validar…
Los nuevos Moats en la era de la IA. Si desarrollar código deja de ser barrera, ¿qué lo es?
Imagina que mañana por la mañana un competidor amanece con una copia exacta de tu producto. Las mismas funcionalidades, la misma interfaz, cero deuda técnica heredada y la mitad de tu precio. ¿Qué te queda el lunes cuando han destrozado por completo tu foso defensivo, ese moat en el que te atrincheraste? Un moat (foso defensivo) es lo que impide a ese competidor quitarte el mercado aunque conozca…
La deuda de visión: el "sí" que financia hoy y te hipoteca mañana
Hay una frase que se dice en las reuniones comerciales de casi cualquier SaaS y que no enciende ninguna alarma: “Este cliente no firma si no le metemos esta funcionalidad. Tranquilo, la activamos solo para ellos.” Detrás de esa tranquilidad hay una hipoteca que se paga en dos monedas: deuda técnica y deuda de visión. Como casi todas las hipotecas y deudas, estas suelen ser peligrosas porque se…
TAM, SAM y SOM en 2026: la IA te va a inflar el mercado
La fase de activación en SaaS: el momento en el que te lo juegas todo a doble o nada
El escenario o la obra: el SaaS ante su falsa muerte
El 3 de febrero de 2026, en una sola sesión bursátil, se evaporaron 300.000 millones de dólares de capitalización de empresas de software que cotizaban en bolsa. En la primera semana del mes, Forrester cifró en más de un billón de dólares esa sangría. ServiceNow cayó un 11% el mismo día que presentaba buenos resultados. Alguien bautizó el episodio como SaaSpocalypse o la muerte del SaaS y el…
El MOAT nunca fue el MVP, era el coste de construirlo (y el vibe coding lo ha tumbado)
He vuelto a estar casi dos meses sin escribir en el blog, otra vez me superó la agenda. Ahora que anda algo más despejada y el calor invita a quedarse bajo el aire acondicionado, toca volver a las teclas y como no se habla de otra cosa que de inteligencia artificial, hoy quiero poner el foco en algo muy concreto: cómo el vibe coding ha cambiado la configuración de una startup y por qué el MOAT…
Cómo redescubrir a tu cliente en 30 días: del ICP fantasma al ICP que vende
SCAMPER: siete preguntas para auditar (y romper) tu propuesta de valor
Después de un parón de 3 semanas ya iba tocando volver a escribir en el blog y no hay mejor tema que hablar de propuesta de valor, design thinking y la metodología SCAMPER. Cuando te pones a trabajar en la propuesta de valor de un nuevo producto, detrás de esto hay mucha reflexión, diseño, tirar a la basura lo que has escrito, volverlo a pensar, romper y montar… La propuesta de valor no aparece…
Métricas SaaS: la guía por fases para no medir lo incorrecto en el momento incorrecto
El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en Google o le han preguntado a ChatGPT por métricas SaaS y han implementado todo lo que han visto. He visto a fundadores en fase pre-seed…
El "No" como ventaja competitiva: cómo se construye un SaaS que no lo hace todo
Hay dos formas de escalar un negocio SaaS o una startup en general: como una montaña… o como una montaña rusa. La montaña exige ritmo, oxígeno y renuncias. La montaña rusa exige aguantar, gritar un poco y confiar en que alguien apretó bien los tornillos. El problema es que el “sí” constante convierte tu empresa en una montaña rusa. Cada nuevo deal te da un subidón: más ARR, más validación, más…
Escalar no es solo crecer: la arquitectura de decisiones a tomar
Por qué el "piloto gratis" es la trampa mortal de tu tracción en B2B
Una de las maneras más habituales de empezar a hacer negocio de una startup B2B es a través de un proyecto piloto. A veces parece que cerrar un piloto con una empresa del IBEX 35 es el equivalente a ganar un contrato vitalicio. Los fundadores lo celebran, el equipo respira aliviado y el logo luce espectacular en la diapositiva de “nuestros clientes” del investor deck pero… era un piloto…
El espejismo de crecer: por qué el escalar antes de tiempo es la forma más rápida de hundir tu startup
10 sesgos que rompen tu validación (aunque creas que eres data-driven)
Hay un momento muy típico en los fundadores de startups en fase temprana (aunque también te lo puedes llegar a encontrar en empresas en fase de crecimiento) en el que crees que estás siendo data-driven en la toma de decisiones a la hora de validar hipótesis. Sin embargo, en vez de apoyarte en datos, acabas quedándote con los que más te interesan y, en vez de data-driven, acabas siendo…
Tu crecimiento no lo marca tu mejor equipo… lo marca el vagón más lento
Hay ideas que, cuando las lees, te hacen pensar mucho porque te hablan de cosas que has vivido o estás viviendo. A mí me pasó con “El vagón más lento” de Xavier Marcet hace un par de años porque representaba bien el problema de la lentitud en las organizaciones y el impacto de un cuello de botella en procesos de negocio. Marcet explicaba todo esto con una metáfora sencilla: en un tren, el vagón…