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Cosimo Galluzzi
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2025 on Tumblr: Trends That Defined the Year
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@migaenos
Estudio de Distribuidores Españoles
Estudio de Distribuidores Españoles
El mayor número de distribuidores de laboratorio se concentra en la Comunidad de Madrid. Aloja con diferencia a más del 26% de todos ellos El número de distribuidores de laboratorio en nuestro país es siempre algo relativo porque depende de a qué le llamemos distribuidor. En función de diversos criterios la cifra podría estar entre 250 y 300. He considerado como distribuidor a todas aquellas…
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¿Qué demonios quiere un subdealer?
¿Qué demonios quiere un subdealer?
What on earth does a subdealer want from me?(At the end you will find the same post translated into english) Si, parece de perogrullo, pero no es así. A los importadores les cuesta entender cuáles son las motivaciones de un distribuidor. Y no, no te quieren quitar la representada, ni quieren fastidiarte aunque sufras su presión Un subdealer es el mejor agregador de productos que existe en el…
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How to find the right spanish lab dealer ?
How to find the right spanish lab dealer ?
Regardless of what your product deals about, it is always hard to find the right distributor in Spain. There are two challenges. Number 1 it is still a very fragmented market. And number 2 it is extremely price sensitive. Starting with the latter issue. Yes. No other but Portugal can resemble our cheap prices marketplace. Some of you, manufacturers, get scared when you make an initial…
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Dificultadores de Venta Cruzada en B2B
Dificultadores de Venta Cruzada en B2B
” Los usuarios que compraron este ratón compraron también los siguientes productos…: Teclado inalámbrico, alfombrilla ergonómica, etc.”
El mejor en ofrecer venta cruzada, o lo que en Marketing se llama cross selling es Amazon (cómo si no). De hecho en el mundo digital es tan fácil automatizar la oferta de cross selling que da envidia observar la inmediatez de una táctica que todos hemos…
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Experiencia de Usuario
Hace poco me llegó un email de un responsable de area o manager intermedio de Abbott donde firmaba como “Customer Experience Responsible”
Para mi no dejaba de ser un machaca como yo, que tiene el sombrero de jefe de ventas de una zona, vendedor y solucionador de problemas al fin y al cabo.
Es inteligente por parte de esta Multinacional darle este apelativo al cargo de su trabajador. Seguro que…
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6 Tendencias "after COVID"
6 Tendencias “after COVID”
“El acercamiento social se reducirá hasta 2022” , “sufriremos confinamientos parciales sucesivos y periódicos por años”, “el ratio de apertura de emails comerciales se ha incrementado”
Tras el 21S todo iba a cambiar y salvo la mayor seguridad en aeropuertos no ví grandes cambios. Tras la crisis de 2018 iban a cambiar estructuras económicas en la UE y no lo he visto. Soy realista y creo que somos…
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Auditoría de Marketing
¿Cómo sabemos si le estamos sacando todo el partido al Potencial de Marketing de la empresa? O dicho de otra manera, ¿Como sé si estamos haciendo buen o mal Marketing?
Recibo continuas ofertas de empresas de Marketing Digital para tener ratings de producto, mejorar el SEO, conseguir algoritmos que optimicen los productos aconsejados al cliente online, etc. Siendo todas herramientas…
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Cómo diseñar un buen Company Profile
Cómo diseñar un buen Company Profile
Cuando un distribuidor de laboratorio busca un nuevo proveedor es necesario exponer de modo elegante, contundente, y con el número de datos correcto porqué somos su opción para nuestro País. La primera imagen es lo que cuenta. Por eso un buen Perfil de Empresa, o “company profile“, como el proveedor nos pedirá que le enviemos es crítico.
El company profile de nuestro mercado es un Power…
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Click & Collect
Click & Collect o también llamado “Click to Collect” es otra opción más de venta online para negocios con establecimiento de venta a la calle. Lo vemos en el Corte Inglés, MediaMarkt, Zara, etcetera. Pero muchos distribuidores de laboratorio en España tienen un almacén abierto con un mostrador, son además una tienda de ortopedia o simplemente aceptan visitas con compra en la oficina.
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Ferias cada vez más nicho
Ferias cada vez más nicho
Este año Labforum nos ha sorprendido con un número mucho mayor de stands y según los exhibidores un número interesante de clientes reales (leads) llamando a sus puertas. El comentario general era, “de seguir esto así, Expoquimia deja de tener sentido”.
¿Cuál puede ser el motivo? No será que Madrid necesita una feria local. No es un tema de geografía. Allá por el 94 ya se intentó una Expoquimia…
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El Chat en la web de laboratorio
El Chat en la web de laboratorio
El chat en nuestra web corporativa es un “must” si hemos apostado por disponer de compra online en ella. Es parte crítica de la “experiencia de usuario” que el proceso de compra sea fácil, pero también que aporte seguridad en cada paso, y un elemento fundamental para aportar esa seguridad es la solución de dudas a tiempo real.
No podemos elegir el mejor CMSy el mejor software de ecommerce y…
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Posicionamiento Confuso
Para perdurar en un entorno tan competitivo y cambiante como es el actual las empresas deben encontrar cuáles son sus principales Ventajas Competitivas, o cuales son las que de manera natural le son más fáciles de desarrollar.
Habituamente se mencionan 3 tipos de Estrategias de desarrollo de Ventajas Competitivas; a saber, Liderazgo en Precio, Diferenciación (que yo traduzco como…
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Decisión de Compra II
Decisión de Compra II
Hace muy poco ResearchGate, La famosa comunidad científica online ha publicado su Informe “Lab Purchasing Report” que os animo a leer.
En cada nuevo proyecto de venta me preocupa saber si el interlocutor con el que hablo es el verdadero comprador, o sólo un prescriptor. Y ahora además me preocupa saber cuánta información ha recibido ya antes de su reunión con mi comercial.
Ya…
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#9 Índices de Vinculación del Cliente de Laboratorio
#9 Índices de Vinculación del Cliente de Laboratorio
Jeff Bezos, presidente de Amazon, mantiene siempre una silla vacía para “el cliente” en la mesa de sus Consejos de Dirección, justificando así la extrema prioridad que para él tiene la figura de quien “paga la comida” en una empresa; el Señor Cliente. Conozco empresas de nuestro sector netamente enfocadas al producto, enfocadas a su catálogo, a su propio servicio técnico, enfocadas sólo a más y…
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Motivos para apostar por el e-commerce
Motivos para apostar por el e-commerce
El CRG (Centro de Regulación Genómica en Barcelona) dispone de una intranet para sus investigadores que es literalmente un e-commerce donde pueden ver artículos(foto y precio y stock) y rellenar su carrito de compra que luego pasa al Dpto. de Compras. ¿No se parece esto a la compra por Amazon, Rakuten o Dia? Cuando alguien me dice que no, que a nuestro sector nunca le llegará la hora de la compra…
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SOMOS TAN B2B?
Nos cuesta pensar que el mercado del Laboratorio es un mercado B2B porque nuestra relación es con personas. Y esto es más verdad según nuestra empresa se desequilibra más hacia el Sector Público ( Universidades y Centros de Investigación) y menos al Sector Privado. Nuestro CRM o la Base de Datos se enriquece de decenas de contactos aunque haya un único IP (Investigador Principal) como cabeza de…
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Nichos de Mercado
¿Qué hace una pareja de Biólogos cuando tienen un par de gemelos? Pues a uno de ellos le alimentan y le dejan crecer, y al segundo lo apartan y lo dejan de testigo (blanco, patrón, referencia…). No lo puedo evitar, ser biólogo deja impronta, y toda tu vida sigues empleando vocablos y chistes muy de la carrera. Con los años te das cuenta de que algunas palabras tan nuestras, como Nicho Ecológico,…
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