La Bolsa o la Vida!
Este cliché de películas viejas mentiras una verdad más profunda: el dinero es la vida, porque ganar dinero requiere una inversión de tiempo (como el reloj de alarma que recuerda todas las mañanas). ¿Qué quiero decir? Pruebe este sencillo ejercicio: Cierra los ojos y empezar a contar segundos. Al hacer esto, considere el hecho de que cada segundo que pasa se va para siempre. Cada segundo que pasa es un segundo más cerca del final de nuestra vida tal como los conocemos. Tic, tac, tic, tac. El enfoque final sigue, de manera constante y sin descanso. Tic, tac, tic, tac. Cuando nos fijamos en el tiempo de esta manera, de repente nos damos cuenta que el tiempo es la vida misma. Además, nos damos cuenta de que cualquier discusión sobre el tiempo y el dinero debería ser una discusión sobre la distribución de un recurso finito (nuestro tiempo porque nuestras vidas) de un recurso renovable (el dinero). ¿Qué significa esto para su empresa? pensamiento empresarial tradicional dice que el dinero es la fuerza impulsora detrás de las campañas de marketing exitoso. Este enfoque de dos pasos que requiere invertir dinero para ahorrar tiempo para otras inversiones efectivamente la comercialización de su negocio. Pregunta: ¿Se puede obtener los mismos resultados en una sola etapa, cuyos ingredientes principales son no el dinero, pero el tiempo infundida con la energía, la imaginación, y la información? ¿Crees que podría hacer más con mucho menos dinero? ¿Crees que puedes ver resultados más rápidos, ya que están invirtiendo tiempo para que el resultado deseado en lugar de una meta intermedia? Retire la conexión entre el dinero y la comercialización eficiente y que realmente se conecta con sus clientes y conocer a las personas que son maravillosos. Usted se encontrará la comprensión de sus clientes en formas que nunca creyó posible, y verás que son mucho más capaces de detectar y responder a sus necesidades. También encontrará a sus clientes ver y experimentar el contacto humano y volver a su negocio una y otra vez. En la naturaleza, esto se llama una relación simbiótica, donde todos los participantes se benefician de su relación con los demás. "Suena bien", dice usted, "pero realmente funciona? Entonces el chico sin dinero y programa de comercialización mancha de ganar realmente el gran hombre "es una vida verdadera historia (nombre cambiado): Henry tiene una pequeña tienda de muebles que le pasa a estar en lo correcto en medio de dos tiendas de muebles de gran tamaño. Una mañana llegó al trabajo y se horrorizó al ver la tienda de la izquierda había desplegado una enorme pancarta: Venta - 50% de descuento. Peor aún, la tienda a su derecha había desplegado una pancarta aún más importante: Celebración Anual - 60% de descuento. "Estoy arruinado", dijo Henry. "De ninguna manera puedo coincidir con las ofertas de perder dinero en cada venta. Ni siquiera puedo pagar mi enorme pancarta propia! "Entonces la inspiración golpeó! Henry entró en la tienda y se fue a trabajar. En cuestión de minutos, un banner aparece casi a ras de la puerta de su propia: la entrada principal. ¿A quién sonrisa todo el camino hasta el banco ese día? Aquí va una pista: no se las tiendas que han gastado mucho dinero en enormes pancartas! ¿Y si Enrique había entrado en el agujero de dinero y reducir sus precios? Hubiera invertido mucho dinero en su propio marketing y ante la perspectiva de una prolongada lucha sólo para volver a su punto de partida, más viejo y más sabio, es de esperar. Al eliminar el dinero de la ecuación, utilizando su imaginación, y al negarse a competir en precio, Henry salió muchos, muchos, por venir. Pero ¿qué pasa con los clientes? Se atornilla en pagar el doble por sus muebles? No, en absoluto. Sí, banderas grandes fueron atraídos a las tiendas. Sí, el signo de la proclamación de la entrada principal canalizados a la tienda de Henry. Pero nada les hizo quedarse y nada que comprar. No hay nada, excepto la confianza en cuando encontraron útil vendedores bien informados, la magnífica selección de alta calidad y conveniencia de hacer negocios con Henry. Si ninguno de estos elementos se van, estos clientes han dejado de visitar la tienda de uno de sus mayores competidores. Además, a pesar de la confianza, la selección, el servicio y calidad, no todos los que participaron tienda de Henry lo compró. Algunos han decidido que el precio era más alto y comprar en otros lugares. En resumen, todos consiguieron lo que querían y se fue a casa feliz. Bueno, casi todo el mundo; competidores Henry no eran demasiado felices. Pero bueno, vamos a escuchar a muchachito! ¿Por qué la gente compra Henry sabiendo que podía ahorrar un paquete que viene? Las encuestas muestran que la confianza, calidad, selección, el servicio y la ventaja de precios con sólo el 14% de los clientes citando precios como el principal criterio de compra. El otro 86% encuentra maravillosa experiencia de compra y están dispuestas a pagar una prima por ello. Pregunta: ¿Cómo se puede crear una experiencia maravillosa y cómo se puede decir que la experiencia del mercado, con un presupuesto limitado el uso de su tiempo, energía, información, y la imaginación? Hay 100 maneras de poner cualquier negocio, de las cuales 62 son completamente gratis. Hablaremos más acerca de estos métodos en futuras columnas.
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