Jeffrey Harmon, publicitário americano, fundador da agência Harmon Brother, juntamente com seu irmão, é responsável por campanhas virais para o YouTube e famoso por transformar produtos difíceis de vender em grandes sucessos.
Foi o que fizeram com a campanha do PooPourri, spray que promete neutralizar odores desagradáveis se borrifado no vaso sanitário antes do uso.
O vídeo de lançamento da campanha, publicado em setembro de 2013, foi o quinto anúncio mais visto naquele ano, e tem hoje mais de 35 milhões de visualizações, aumentando em 13.000% as visitas ao site da empresa, que teve sua receita dobrada.
Harmon é conhecido como "o Don Draper da geração YouTube".
Para Harmon, as marcas não estão totalmente prontas para a "Era da publicidade digital" de que tanto se fala. No entanto, ele considera isso uma coisa boa: "sempre que os grandes entram no jogo, fica tudo mais caro, então qu anto mais as grandes marcas demorarem a se atualizar, melhor para todos os outros."
Para as grandes companhias ainda há algumas regras, coisas que todas elas fazem, mas isso não significa que esse seja um "caminho seguro". Segundo Harmon, o que mais se aproxima desse "caminho seguro" é saber que Facebook e YouTube são as novas mídias de massa, enquanto a televisão já pode ser considerada secundária, complementar.
"No caso do YouTube, em que uma hora de vídeo é enviada para a rede a cada segundo, distribuição importa muito. Se dizem que o conteúdo é rei, a distribuição é rainha." Para Harmon, destacam-se três principais tipos de distribuição: por colaboração e cobertura de mídia, por buscas e tendências, e os anúncio s pagos.
Como exemplo de distribuição de conteúdo por colaboração e cobertura de mídia,
Harmon mostrou um vídeo de natal com mensagem contra o consumismo produzido para a The Radiant Foundation.
Colaboraram com o vídeo algumas das maiores celebridades de YouTube americanas, como ThePianoGuys, Peter Hollens, David Archuleta, Shaytards, Devin Super Tramp, Cute Girl Hairstyles e Stuart Edge. A produção entrou para o livro dos recordes
Guinness como a cena de natividade com maior número de pessoas (1.039). O sucesso de distribuição do vídeo foi garantido: por causa da reunião de celebridades e da quebra de recorde, foi noticiado em mais de 70 veículos de notícias e 20 canais de YouTube antes mesmo de ser lançado.
Exemplifica a distribuição baseada em buscas e tendências um vídeo produzido para a Orapup, empresa que produz limpadores de língua para animais de estimação.
Publicado em 2013, ele já recebeu mais de dois milhões d e visualizações, e é até hoje um dos mais vistos do canal da marca.
Para os anúncios pagos, Harmon explica que mais importante do que se tornar viral, é preciso ter o que ele chama de um bom "coeficiente de viralização", medido por quanto de compra cada visualização gera. Para ele, o ideal é que, para cada dólar investido, retornem dois.
Aqui, o exemplo foi a campanha do Squatty Potty, um dos maiores sucessos não apenas da Harmon Brothers, mas da publicidade digital como um todo. A campanha foi lançada em outubro de 2015. Apenas quatro meses depois, já acumulava 66 milhões de visualizações e havia sido compartilhada no Facebook um mil hão de vezes. A empresa passou de US$ 3 milhões de faturamento em 2014 para mais de US$ 15 milhões no ano seguinte. As vendas aumentaram 600% online e 400% em lojas físicas.
Squatty Potty é um degrau plástico que, colocado em frente ao vaso sanitário , permite que os pés fiquem mais elevados, favorecendo uma posição mais adequada para defecar.
Fonte: Folha de S.Paulo 07/10/2016 14:23
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