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Aprender Marketing rápido
Ya está nuestro Manual “Triunfa con tu Negocio: Gracias al Marketing" disponible para su compra en la tienda de Amazon. ¡Sigue el link y chequéalo!
En él, te enseño todos lo que necesitas saber para entender el Marketing y hacer un Plan de Marketing para tu Negocio. Y lo mejor: lo hago en menos de 50 páginas, de las cuales 20 son de Ejemplos de Planes de MKT.
¡Así que no dudes en seguir el Link para chequearlo!
Objetivos generales y especificos
En cualquier Plan de Negocios, luego del Análisis de la Situación vienen los Objetivos. Estos incluyen previamente tener fijados una Misión y una Visión por lo que si no estaban ya determinados este es el momento de hacerlo.
No es demasiado complicado ni quiero complicarte poniéndote reglas. Si lo solucionas con tu creatividad habrás ganado mucho más que si me la paso explicándotelo en largos párrafos.
Así que a modo de guía:
Misión
En la misión determinas con una frase que es lo que pretende hacer la empresa. Aquí puedes hacer referencia a la necesidad/es que satisfacerás.
Visión
Es como vemos a la empresa en un tiempo. Es hacia donde queremos que llegue.
Objetivos Generales
Busca metas menos ambiciosas que la misión: logrables en determinado tiempo.
Objetivos específicos
Busca puntos medio entre la situación actual y los objetivos generales. Cosas logrables en un plazo más corto
¡Y ya está! Eso es todo lo que necesitas para completar con la parte “Objetivos” de un Plan de Marketing.
Ahora: Prosigue con las Estrategias, o también puedes volver al resumen de cómo se hace un Plan de Marketing
¿Haces Marketing Multinivel?
Tenemos una sección especializada para tí
Lee mas aquí
Test de creatividad
Hace poco estuve en un taller y de 50 personas solo una logró hacerlo. Eso quiere decir que si lo logras hacerlo sin saber de antemano la respuesta, estás entre un porcentaje muy bajo de personas que tienen una alta creatividad y capacidad de pensar fuera de la caja. **¡Recuerda intentarlo sin levantar el trazo! **
Más abajo la respuesta...
¿Sientes que fuiste “engañado”? ¿que “no sabias que te podías salir del cuadrado”? Bueno, nadie hablo de ningún cuadrado ni te puso ninguna regla para empezar. Es que simplemente nuestro cerebro ha evolucionado y sido programado para pensar así.
Lamentablemente esta forma de pensamiento limita nuestra capacidad de generar ideas innovadoras y con ello Nuevos Negocios. Motívate cada día a pensar fuera de la caja y quizá en algún momento llegues a esa idea genial que inspirará un negocio exitoso.
**YAPA. **Hay quien afirma que se podía hacer con sólo 3...
Entonces...¿Como me vuelvo más creativo?
Lo que te puedo recomendar es que leas mucho: piensa en tu mente como un tubo de ensayo donde se mezclan conocimientos y, al mezclarse, generan nuevas ideas.
Es lo poco que puedo recomendarte dada mi escasa experiencia en el tema, y es entonces que si quieres más, debo pasarle la antorcha a autores especializados en el tema. Es por eso que puedo recomendarte dos libros:
Marketing Lateral
del quizá “padre del marketing” Phillip Kotler.
O sobre lo mismo un titulo mas económico:
Haz algo diferente: 50 retos para potenciar tu pensamiento lateral
Si compras alguno: ¡por favor cuentame que te parecio! Y con más razón si el libro te ayudo a lograr algo, ya que me encantaría (con tu permiso) incluir tu historia de éxito en el blog.
Analisis de la situacion
Puedes
Leer la publicación completa textual
o bien
volver al resumen de como se realiza un plan
.
El análisis de la situación
El primer paso para lanzar un Negocio o para hacer un Plan que pretenda mejorar y bienencaminar el ya existente es Analizar la situación.
Para esto se deberá recaudar mucha información, que luego se sistematizará para poder ser analizada y darle un buen uso. Vamos a describir estos dos pasos por separado.
Recauda información
Analiza el entorno externo
Esto quiere decir que te informes sobre como está la economía y las tendencias sociales y de consumo. Trata de ver cómo afectaría a tu negocio, para bien o mal. Puedes hacerte preguntas como: ¿Como esta la economía mi pais y hacia donde se dirige? ¿Mi producto se consumirá más o menos el el futuro?
Analiza el entorno interno
Aquí se pone un poco mas complejo, y es que deberás recaudar información sobre: la competencia, los recursos de los que dispones y tu mercado meta y sus características.
Deberás saber quienes son tus competidores y cuales son sus fortalezas y sus debilidades: es decir, en que te superan y en que se quedan atrás. Detallar con que recursos cuentas, y no solo los económicos sino técnicos o sociales. Definir, segmentar e investigar tu mercado meta, buscar conocer como es la gente que esta dentro de él.
Cuanto más profunda sea tu recaudación de información menos incertidumbre tendrás y todo se volverá mas predecible: incluso tu éxito.
Resume todo en un FODA
El FODA resume todo lo que recopilaste en Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Notarás que mientras que los dos primeros corresponden al análisis interno las otras dos corresponden al externo.
Aquí toca traducir toda la información en:
Fortalezas: ventajas que tiene tu empresa sobre los competidores
Debilidades: aquellas cosas que suponen una desventaja competitiva
Oportunidades: ocurrencias en el entorno que podrían ser aprovechadas
Amenazas: cosas que pasarán o podrían pasar y te afectan negativamente
Recomiendo hacerlo en un cuadro con cuatro cuadrantes para una vista que ayude al análisis.
El FODA es la materia prima de todas las Estrategias. Uno se puede entusiasmar mucho con esta segunda parte y querer hacerla rápido, pero si la Estrategia no se basa en información real pasa llamarse a “salto de fe”. ¿Saltarías de una altura considerable sin saber que hay debajo? Bueno, mirar lo que hay abajo es justamente hacer un Análisis de la Situación.
¿Ya analizaste la situación? Entonces ya diste el primer y -quizá mas difícil- paso. ¡No te detengas aquí! que en 4 pasos más tendrás un Plan que te llevará al éxito. Continúa al siguiente paso: la Definición de Objetivos o bien, vuelve al resumen de como se realiza un plan.
Plan de mercadeo y ventas
Algo de investigación y análisis es todo lo que se necesita para hacer un plan básico de mercadeo. Sigue estos pasos y podrás llegar a uno sin mayores dificultades.
Si lo deseas: lee mi articulo “Plan de Marketing” en wikipedia.
El Plan de Mercadeo o de Marketing resume toda la información relevante a un Negocio y utiliza la misma para trazar una estrategia que se traducirá en acciones eficaces y formas de controlar que se va por el camino correcto.
Aunque no esperando que sea más claro, para citar al grande del Marketing Phillip Kotler el Plan de Marketing es un “Documento escrito que resume lo que el especialista de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing” sin embargo, si sigues la guía, podrás ver que no necesitas ser un especialista para lograrlo.
Hay muchas cosas que puedes intentar para hacer crecer tu negocio: el Plan será una guía y filtro que te llevará a descubrir y seleccionar las mejores alternativas de acción. No entenderás el poder de un Plan hasta que no hagas uno y lo ejecutes, por lo que debo intentar convencerte: sigue esta guía y hazlo.
A modo de Resumen podemos decir que un buen Plan tiene al menos 5 pasos:
El Análisis de la Situación
Los Objetivos
Las Estrategias
Las Acciones
El Control
El análisis de la situación
Esta primera parte del proceso busca reunir mucha información relevante al negocio, para después ser resumida en una matriz o cuadro que categoriza y sintetiza la misma en 4 cuadrantes:
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Dicha matriz es llamada FODA. Aprende como hacerla leyendo mi artículo Análisis de la Situación.
Objetivos
En este punto englobamos:
La Misión
La Visión
Los Objetivos Generales del Plan
Los Objetivos Específicos del mismo
Para saber más lee mi artículo Objetivos (Disponible pronto)
Estrategias
Aquí utilizamos el FODA para descubrir a qué Fortalezas sacar jugo, que Oportunidades aprovechar, de que manera evitar que nuestras debilidades nos afecten demasiado y cómo prevenir las Amenazas. Esto llevará a Estrategias que busquen utilizar los recursos y navegar a salvo entre la incertidumbre del entorno.
Aprende a crearlas en mi artículo Estrategias (Disponible pronto)
Plan de acción
Las Estrategias luego deben convertirse en acciones concretas. Estas ultimas deben además tener fechas para su concreción. El Plan de Acción lista todo lo que se debe hacer y cuando.
Aprende a hacer un Plan de Acción (Artículo disponible pronto)
Control
Este último pretende establecer pautas o parámetros para saber si se esta yendo en buen camino hacia el cumplimiento de los objetivos. De esta manera se puede prevenir y ajustar las acciones cuando nuestros esfuerzos no están siendo suficientes.
Me aseguraré de incluir un artículo detallando como hacer esto último lo antes posible.
Resumen ejecutivo
Si presentas el Plan a otras personas será útil incluir el Resumen Ejecutivo. Curiosamente este se pone siempre al principio del documento, pero no puedes hacerlo hasta a lo ultimo del Proceso de Creación de un Plan, una vez que ya hayas finalizado con todos los pasos: pues resume todo.
Para comenzar a elaborar un plan, ve al primer paso y aprende cómo hacer el Análisis de la Situación
Estate atento que el Domingo 16 de abril (2017) estaré publicando un Ejemplo de Plan de Mercadeo.
Por Johann Z. Fischer
Técnico Universitario en Marketing
Cómo vender más en mi negocio de venta personal
-Publicación textual-
Recomendado: Cómo hacer un Plan de Marketing
Como vender más en mi negocio de venta personal
¿Vendes algún producto personalmente y te encuentras con que estas vendiendo alrededor de la misma cantidad mes a mes? ¿Quisieras vender mas?
Puedes creer que no vendes más porque no dispones de local físico o porque en este tipo de negocio siempre hay un límite de lo q vayas a llegar a vender. Pues aquí estoy para decirte que no: si no vendes más de cierta cantidad lo mas probable es que seas tú mismo quien haya puesto esa barrera. Así que debemos de diagnosticar el porque de la falta de crecimiento. Para esto, hay que identificar primero cómo haces tus ventas.
La Venta activa
Denominaremos así a la forma de vender en la que hay un esfuerzo activo para concretar la venta. Quiere decir que tu te ocupas de ofrecer tus productos, a menudo personalmente, persona por persona. “Tengo una remera que te va encantar”, “tengo un jean que te quedaría hermoso”. La venta activa te sacará los productos rápido de tus manos. Sin embargo, eres una persona y el día tiene solo 24hs, por lo que en algún momento llegaras al punto en el que no puedes vender más de lo que ya estas vendiendo por mes. ¿Como expandirte en este caso? Consigue mas vendedores o socios; o bien, cambia el método de venta al siguiente:
La Venta superflua
¿Publicas tu producto en internet o las redes sociales y esperas a que se venda solo? Entonces estas aplicando este método. Todos los que hacemos marketing aspiramos a esto. El hecho de tener que tener guardada la ropa mas tiempo que con el anterior se ve rápidamente compensado con el nivel de ventas inmenso que puedes llegar a lograr. Por supuesto que para que la venta superflua exista debes ofrecer un producto diferenciado, llamativo o barato.
Vamos entonces a la pregunta. ¿Como expandirme si utilizo la venta superflua? He aquí un par de puntos:
Crea una identidad de marca. Tener una identidad de marca te permitirá hacerte conocido mas rápido. Lee mi publicación sobre como hacerlo. Asegúrate de tener un logo reconocible y una fanpage en facebook.
Ofrece tus productos en tantos espacios te sean posibles. He mencionado anteriormente los grupos de compra y venta en facebook. Tu ciudad seguramente tenga al menos uno, asegúrate de promocionar tus productos ahí.
Recuerda que cuantos más seguidores tenga tu página más venderás. Realiza sorteos en los que pidas que compartan tu publicación y den “me gusta” a la pagina como base para participar: una prenda que ofrezcas gratis no es nada comparado a la posibilidad de ganar muchos posibles compradores.
Se creativo. La creatividad puede traerte buenas y nuevas formas de promocionar.
Recomendado: Guía para hacer un Plan de Mercadeo
Negocios fáciles para ganar dinero en 2017
Esperamos que consigas tu inspiración con esta infografia.
¿Elegiste uno de estos negocios? Prosigue desarrollando más la Idea de Negocio
Recomendado: Infografía y Guía de Plan de Marketing
¿Cómo vender más?
Link hacia publicación textual
Recomendado: Aprende a hacer un Plan de Mercadeo y Ventas -Tu Negocio Blog
Cómo crear tu propia marca
Texto detallado
Recomendado: Cómo se hace un Plan de Mercadeo
Cómo comenzar a vender productos por internet
Texto detallado
Recomendado: Aprende a hacer un Plan de Mercadeo y Ventas
La Idea de Negocio - Infografía
¿Que negocio poner? La respuesta a este cuestionante se resuelve en la Idea de Negocio. Consigue inspiración para desarrollar tu idea de Negocio con esta infografía.
¿Quieres saber más? Visita la publicación “El primer paso para empezar tu negocio: La Idea de Negocio”
Recomendado: Hacer un Plan de Marketing
Como vender mas con mi emprendimiento
Esta es una pregunta que no me resultaría extraño que pasase por la cabeza de cada emprendedor en el mundo. Los que nos dedicamos al Marketing, más que a la venta en sí, nos enfocamos en atraer y mantener clientes. Al fin y al cabo son ellos los que nos compran; e indefectiblemente, si tu meta es vender más, tu objetivo mayor debería ser ese.
Ahora, ¿Cómo atraigo y mantengo clientes?
Aunque parecería que lo primero es el atraer, la mayoría, sino todos los profesionales del Marketing, te diríamos que lo primero y más importante es estar preparado para mantenerlos.
Imagina que estas armando una casa de palitos y a medida que agregas uno otro se cae: si es así nunca terminarás de construirla. Así como en este caso te enfocarás primero en que los palitos no se sigan cayendo para luego seguir agregando más, deberás enfocarte, primero, en evitar que tus clientes se vayan.
Como mantener Clientes
Es esencial para que un negocio tenga éxito que las personas que compran, vuelvan al negocio. También es a menudo, lo más barato. Atraer compradores, según el medio y la forma, resulta muchisimo más caro que lo anterior. Es por eso que, antes de gastar dinero en traer consumidores a tu negocio, debes saber como lograr que vuelvan y vuelvan a comprar. Acción a la que llamamos fidelizar.
Un cliente leal no sólo comprará de nuevo, sino que recomendará a sus conocidos el producto/servicio, o, al menos, mencionará alguna vez que lo usa. A esto le llamamos Publicidad Boca-a-boca y es muy efectiva, al fin y al cabo a quien le creerán realmente que el producto es bueno, ¿al actor de la publicidad o a su vecino de al lado?
¿Cómo se fideliza?
Pues bien, excediendo las expectativas del comprador.
Ocurre que antes de comprar y usar el producto/servicio, éste tiene una idea de como será el desempeño del mismo. A esta idea, llamada expectativa, la crea con los distintos contactos que tuvo con la marca previo a la compra. Puede haber visto una publicidad o a un conocido usándolo, y son estos distintos contactos los que le generarán esta expectativa.
Luego de hacer uso del producto/servicio, su cerebro comparará el desempeño real con el que esperaba y de esta comparación ocurrirá qué:
Si el producto excede las expectativas, dejará al cliente satisfecho
Si el producto no alcanza a las mismas, el cliente se verá insatisfecho
Un cliente satisfecho podrá convertirse en un cliente leal o fidelizado, mientras que uno insatisfecho es probable que no vuelva a comprar.
Entonces, para lograr que tus clientes vuelvan, o bien, fidelizarlos, debes satisfacer a tus clientes. ¿Cómo? Excediendo sus expectativas, lo que se logra cuando el producto o servicio cumple, eficaz y eficientemente, la función para la cual el consumidor lo compra.
Encuentra una manera de saber que opinan los consumidores de tu producto y mejóralo de acuerdo a esto. Muchos fabricantes suelen centrarse en su propia opinión sobre la calidad del producto, así que recuerda: la opinión que importa es la de tus consumidores por sobre la tuya, ya que son ellos los que te aportarán ingresos y no tú mismo.
Si tienes un negocio de venta al consumidor final o brindas un servicio recuerda que tu producto no es aquél que vendes, sino la atención que das. El buen trato a los clientes es esencial y determinante en la satisfacción o insatisfacción de los mismos. Si tienes empleados o socios asegúrate que lo entiendan. Las comisiones de venta son útiles en este sentido.
Sabiendo que para fidelizar clientes hay que satisfacerlos, y también entendiendo como hacer esto último, podemos pasar al segundo punto:
Como atraer Clientes
Atraer clientes implica un esfuerzo, y es que si queremos traer clientes a la fuerza, debemos, valga la redundancia, hacer fuerza para traerlos. Los métodos clásicos son:
Publicidad
Promoción
Merchandising
Relaciones Públicas
Difusión Periodística
Sin embargo debemos aclarar que la Publicidad no tiene como fin principal el atraer Clientes, sino más bien de generar o reforzar una Imagen de Marca, ocurriendo lo mismo con las Relaciones Públicas.
Entonces nos quedamos con:
La Promoción. Cuyo fin es el de lograr que el consumidor pruebe el producto; siempre con la intención de que a éste le guste y entonces comience a utilizar el mismo. Las muestras gratis son un ejemplo común, pero no termina aquí, piensa en otras maneras y que tu creatividad marque el límite.
El merchandising. Cuyo fin es el de rentabilizar el punto de venta. Si en tu negocio se atiende al consumidor final, asegúrate de que el local sea bien visible y llamador: la entrada debe invitar a los que pasan por enfrente a entrar y los letreros cuanto más visibles mejor. Si por el contrario vendes tu producto a comerciantes que luego se encargan de venderlos al por menor, intenta convencerlos de que pongan tu producto en un lugar visible. No es extraño que las grandes marcas regalen u otorguen grandes descuentos a los supermercados para conseguir los mejores lugares en las góndolas.
La difusión Periodística. Conseguir que algún periodista le haga una nota a tu negocio suele ser caro ¿o pensabas que las hacían gratis a las notas? Si este era el caso lamento decirte que la mayoría de las veces que ves a un periodista hacerle la nota a un negocio seguramente ha recibido alguna suma ($$) para hacerlo.
Pero dejémonos de lado de lo clásico y centrémonos en lo moderno: el contexto actual nos ofrece grandes posibilidades.
Y es que estar en una red social suele ser gratuito y muy efectivo. Más del 50% de la población de mi ciudad tiene facebook, y no puedo decir que sea una de las mas avanzadas tecnológicamente.
Cada red social es como un gran salón en que las personas están compartiendo un lugar digital. Es más, cada vez parecen pasar mas tiempo en ese salón.
Tu negocio puede (y debe) estar en ese salón junto a todos tus clientes y potenciales clientes. Así que asegúrate de tener presencia en las redes sociales que es la mejor publicidad gratuita que conseguirás por lejos.
Ten una buena página en una red social (la más popular parece ser facebook) y asegúrate de actualizarla constantemente. Estar en las redes sociales hará que el boca-a-boca sea mas rápido y alcance más gente. Además, va de la mano con la promoción, pudiendo difundir donde y cuando darás muestras gratis u ofertas.
Te invito a que cuando aparezcas en una red social y tengas cierta cantidad de seguidores, a que hagas una promoción del tipo “nombra que viste esta oferta en X red social y te daremos un X% de descuento”: de esta manera podrás medir que tanta utilidad tiene tu presencia digital.
Enfócate en atraer y, sobre todo, mantener Clientes y tu negocio tendrá una larga y rentable vida.
Recomendado: Aprende a hacer un Plan de Mercadeo y Ventas
Cómo crear tu propia marca
Crear una identidad a tu negocio es vital para que éste tenga una larga y rentable vida. Nada mas mirar marcas como Coca-Cola o Pepsi basta para entender el porqué. Es más, el simple hecho de que sean las primeras que vinieron a mi mente al escribir esto muestra su poder. Seguramente si quisieran vender alguna de estas empresas el precio de venta sería mucho mas caro que la suma de lo que cuesta toda su infraestructura. Esto es porque el capital mas importante que tienen es su imagen de marca. Entonces vamos a la pregunta:
¿Como creo una solida imagen de marca?
Resumiremos esto en 3 pasos esenciales.
1. Define una idea que identifique la personalidad de que tu marca.
Esto es lo que denominamos Argumento Único de Venta o USP (Unique Sales Proposal), que es lo mismo.
Hay cervezas que se promocionan con la idea de que un buen momento entre amigos lleva infactiblemente una de ellas fría de por medio. Otras intentan valerse por ser las mas naturales. Hay alguna marca de zapatilla que se asocia con la idea de Rebeldía o Transgresión. ¿Con que idea asociarás tu marca?
Luego mantén la personalidad de tu marca en cada acción comunicativa, ya que asociar la marca con una idea es algo que lleva tiempo e insistencia.
2. Crea un logo.
Diseña un logo que sea fácil de asociar con la idea y simple de recordar. Si no sabes como usar algún software de diseño hay páginas web como crearlogogratisonline.com que te ayudan a hacerlo, aunque no siempre gratis. También podrías buscar a algún conocido que sepa hacerlo, no tengas miedo a pedir ayuda. Si tienes muchas ambiciones para tu negocio incluso podrías contratar a un diseñador para que te lo haga. Sin embargo puedes hacer un logo decente hasta con los programas gráficos mas básicos.
No utilices más de un color saturado pues se verá de mal gusto. He visto en mi ciudad algún logo de letras rojo chillón con un fondo azul que parecía espantar a los clientes.
A veces mas simple es mejor:
¿A que empresas pertenecen estos logos? Basta con mirar los logos de facebook y whatsapp para darse cuenta que la sencillez es tambien efectiva. Un logo sencillo suele ser más fácil de recordar.
3. Logra que tu marca aparezca la mayor cantidad de veces sea posible.
Cuantas mas veces pase por la retina de los consumidores mas se grabará en la memoria de ellos. Las grandes marcas lo hacen con costosas campañas publicitarias, pero tú lo puedes hacer gratis a través de las redes sociales. Recuerda también que es un esfuerzo que debes sostenerlo en el tiempo: 200 años después Coca-Cola sigue publicitando.
4. ¡Ponte en marcha!
Crear una marca lleva un esfuerzo constante y sostenido pero sus recompensas son enormes. Cuanto antes empieces, antes podrás ir ganándote tu lugar en la mente de los potenciales consumidores.
¿Quieres un resumen para recordar lo que aprendiste aquí? Mira la infografia de esta publicación.
*La estrategia del Follow-Me.
Aunque no la recomendaría particularmente, y no siendo apta para gente con un mínimo de orgullo esta estrategia es de digna mención.
En sus comienzos, Pepsi tenia un logo extrañamente muy similar al de Coca-Cola:
Sin embargo, con el éxito y los años fue cambiando su logo hasta llegar a lo que es hoy, optando por diferenciarse.
Que asocien a tu producto con otro de excelente calidad no es malo para empezar, y luego puedes cambiarlo paulatinamente hasta formar tu propia identidad. En eso consiste la estrategia “Follow-Me”.
Recomendado: Aprende a hacer un Plan de Mercadeo y Ventas
Cómo comenzar a vender productos por internet
No necesitas un espacio físico para comenzar a vender algo. Las redes sociales te permiten ofrecer tus productos rápidamente a tus conocidos (y no tan conocidos). Una pagina de facebook puede servirte para encontrar compradores fácilmente. Luego bastará con que lo entregues a domicilio (o contrates un cadete para que haga esto) y así no dependerás de tener un local.
En esta publicación podrás aprender algunos puntos básicos para asegurar el éxito de tu emprendimiento.
Realiza un Análisis de Factibilidad.
Averigua costos y precios de venta de la competencia. No tengas miedo a usar el teléfono para llamar a tiendas locales y preguntarles sus precios. Recaba todos los datos que puedas, hasta el punto en que confíes en que lo sabes todo. Contar con toda esta información no solo te ayudará a tomar una decisión inteligente sino que también te dará confianza para empezar tu propio emprendimiento, que es a menudo lo que falta tanto.
Identifica la competencia.
Debes saber que alternativas a tu negocio tienen los consumidores. Esto puede ser tanto de productos similares al tuyo como productos diferentes que cumplen la misma necesidad.
Identifica sus fortalezas y sus debilidades y tenlos siempre en mente cuando tomes decisiones.
Diferénciate.
Ya sabiendo quienes son tus competidores debes asegurarte de ofrecer algo diferente. Un producto que no llega a tu ciudad, un proveedor que te ofrece un costo muy bajo posibilitándote vender a menor precio. La diferenciación es importante para el éxito ya que permite evitar la competencia directa. No extraña que sea tan popular la venta de ropa a través de facebook: no es fácil encontrar dos camisas iguales en distintos vendedores.
El argumento único de venta es esa cualidad diferenciadora de la cual alardearás para que tus clientes te elijan sobre los demás. Asegurate de incluirla en tus elementos publicitarios.
Investiga mucho y sé creativo.
La investigación y la creatividad te permitirán descubrir oportunidades de negocio y nuevas formas de comercializar. Válete de google para encontrar los mejores proveedores. Mercadolibre y ebay son buenos lugares para empezar. Si tu país no tiene normas muy restrictas sobre la importación puedes traer productos desde China a través de webs como alibaba, que te asegura la compra. En Argentina hay portales como chinomayorista y porcantidad.com que te permiten comprar directo a fabricantes o grandes distribuidores. Busca que portales que hacen lo mismo en tu país.
Descubre cuál es tu mercado, es decir, quienes te compran. Detecta algún patron: ¿Son mayormente mujeres u hombres? ¿De que edad? ¿Tienen alguna característica o hobbie en común? Si los conoces puedes desarrollar un producto o mejorar el existente para que se adapte mejor a sus necesidades.
Lleva adelante una buena página.
Tu página es como tu local de venta. Así como no vas a comprar hamburguesas en un lugar donde hay cucarachas, los potenciales clientes se verán desalentados a comprar de una pagina que no les resulta visualmente aceptable.
Utiliza fotos claras. Responde todas las preguntas y comentarios. Publica las cosas que vendes en grupos de compraventa (las ciudades suelen tener al menos uno).
Siguiendo estos cuatro lineamientos puedes empezar un negocio rentable de venta a través de redes sociales. El riesgo es mínimo y el límite lo pone solo tu ambición.
¡Ponte en marcha!
En futuras publicaciones iremos a través de diferentes herramientas de análisis, estrategias y métodos de mejorar tu negocio.
¿Fabricas o piensas fabricar tu producto? Vender tu propia linea puede reportarte mas ingresos por bien vendido ya que te llevas una mayor tajada del valor agregado del producto. No es demasiado difícil iniciar tu emprendimiento de fabricación de indumentaria si sabes de confección, e incluso, si no sabes de esto ultimo, puedes aprender fácilmente desde internet.
Es importante aclarar que crear tu propia marca requerirá de mucho mas trabajo y planificación que revender, habiendo muchos otros aspectos que cubrir y decisiones que tomar. Si elegiste este intenso pero recompensante camino, puedes encontrar apoyo en otras publicaciones de este blog, como por ejemplo Cómo Crear tu Propia Marca.
Recomendado: Aprende a hacer un Plan de Mercadeo y Ventas