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(Automação de Marketing - Agnis Neto)
Os principais motores de pesquisas são:
Bing
Yahoo!
Baidu
Yandex
(Motores de busca - Agnis Neto)
(Métricas de Produtividade - Marcos Vinicius)
link: https://br.hubspot.com/blog/marketing/metricas-de-marketing-digital
Desvendando os Mistérios das Métricas do Marketing Digital
No mundo do marketing digital, os dados são os reis da festa. Saber quais métricas acompanhar e como interpretá-las é fundamental para tomar decisões estratégicas e mandar ver nas suas campanhas.
Mas calma que não precisa surtar! Nesse post, vamos desvendar os mistérios das principais métricas e te mostrar como elas se relacionam para você ter uma visão completa do seu desempenho online.
Exemplo de métricas disponíveis no instagram.
Quais são as principais métricas do marketing digital?
Alcance: Quantas pessoas visualizaram seu conteúdo?
Impressões: Quantas vezes seu conteúdo foi exibido para as pessoas?
Cliques (CTR): Quantas pessoas clicaram no seu conteúdo?
Engajamento: As pessoas interagiram com seu conteúdo? Curtiram, comentaram ou compartilharam?
Conversão: Quantas pessoas realizaram a ação desejada, como comprar um produto ou se cadastrar em uma newsletter?
Custo por aquisição (CAC): Quanto você gastou para adquirir um novo cliente?
Retorno sobre investimento (ROI): Quanto dinheiro você ganhou com suas campanhas de marketing?
Mas e aí, como essas métricas se relacionam?
Vamos usar um exemplo para ficar mais claro: imagine que você criou um post épico no seu blog e ele teve um alcance de 10.000 pessoas. Legal, né? Mas se apenas 100 pessoas clicaram no post, isso significa que seu conteúdo não foi tão atraente quanto poderia ser.
Aí vem a importância do engajamento. Se as 100 pessoas que clicaram no post também curtiram, comentaram e compartilharam, isso significa que seu conteúdo foi relevante e interessante para elas. E aí, as chances de elas se tornarem clientes aumentam bastante!
Agora, vamos falar do ROI. Digamos que você gastou R$100,00 para criar e divulgar esse post épico. E das 100 pessoas que clicaram, 10 compraram seu produto, que custa R$50,00 cada. Nesse caso, seu ROI seria de 200%, porque você lucrou R$500,00 com um investimento de R$100,00.
Métricas para cada etapa do funil de vendas
É importante acompanhar as métricas em cada etapa do seu funil de vendas para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
Topo do funil: Alcance, impressões e engajamento.
Meio do funil: Cliques, taxa de conversão de leads e leads qualificados.
Fundo do funil: Conversão, CAC e ROI.
Ferramentas para te ajudar a acompanhar as métricas
Google Analytics: Uma ferramenta gratuita e completa para acompanhar o tráfego do seu site e as conversões.
Facebook Insights: Para analisar o desempenho das suas campanhas no Facebook.
Instagram Insights: Para analisar o desempenho das suas campanhas no Instagram.
SEMrush: Uma ferramenta paga que oferece uma visão completa do seu desempenho online, incluindo SEO, PPC e análise de concorrentes.
Lembre-se: as métricas são apenas ferramentas, o importante é saber usá-las para tomar decisões estratégicas e melhorar seus resultados.
(Métricas do Marketing Digital • Bianca)
Marketing de Conteúdo: O Guia Definitivo para mandar ver no Marketing Digital
O que é Marketing de Conteúdo?
Em resumo, é a arte de criar conteúdo massa, tipo texto, vídeo, infográfico, e-book e muito mais, que seja relevante e interessante pro seu público-alvo. Mas calma que não é só sair fazendo conteúdo do nada! Tem que ter uma estratégia foda para conquistar a galera e alcançar seus objetivos.
Quais são as vantagens de usar o Marketing de Conteúdo?
Atrair mais clientes: Imagine ter um monte de gente interessada no que você tem a oferecer? É tipo ter um imã mágico que puxa os clientes pra você!
Fidelizar os clientes que você já tem: Quer que seus clientes virem fãs da sua marca? Conteúdo de qualidade é a chave para manter a galera feliz e engajada.
Vender mais: Com um público fiel e engajado, vender seus produtos ou serviços fica muito mais fácil!
Se tornar referência no seu mercado: Mostre que você manja do assunto criando conteúdo de alto valor e se tornando um expert na área.
Melhorar o SEO do seu site: Conteúdo bom e otimizado faz seu site bombar nos resultados de busca, atraindo ainda mais visitantes.
Como fazer um Marketing de Conteúdo de sucesso?
Defina seus objetivos: O que você quer alcançar com o Marketing de Conteúdo? Aumentar as vendas? Gerar leads? Fidelizar clientes? Saber o que você quer te ajuda a criar uma estratégia foda.
Conheça seu público-alvo: Quem são as pessoas que você quer alcançar com seu conteúdo? Descubra quais são seus interesses, necessidades e desafios para criar conteúdo que realmente seja relevante para elas.
Crie um calendário editorial: Planejar o que você vai publicar com antecedência é fundamental para manter a galera engajada e não deixar seu blog ou canal parado.
Produza conteúdo de alta qualidade: Seu conteúdo precisa ser bom pra caramba! Invista em pesquisa, escreva textos envolventes e crie materiais visuais atraentes.
Divulgue seu conteúdo: Não adianta ter um conteúdo incrível se ninguém sabe que ele existe! Divulgue nas redes sociais, em fóruns, em outros sites e blogs, e use anúncios pagos se precisar.
Analise os resultados: É importante acompanhar os resultados do seu Marketing de Conteúdo para ver o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Use ferramentas de análise para monitorar o tráfego do seu site, o engajamento nas redes sociais e as conversões.
Ferramentas para te ajudar a mandar ver no Marketing de Conteúdo: ️
WordPress: Uma plataforma incrível para criar blogs e sites.
Hootsuite: Gere e agende publicações nas redes sociais.
Canva: Crie designs incríveis para seus materiais visuais.
SEMrush: Analise palavras-chave e o desempenho do seu site nos resultados de busca.
Google Analytics: Acompanhe o tráfego do seu site e as conversões.
Lembre-se: o Marketing de Conteúdo é uma maratona, não uma corrida de 100 metros. Com dedicação, persistência e as estratégias certas, você vai mandar ver e conquistar seus objetivos no marketing digital!
(Marketing e comércio eletrônico • Bianca)
É possível analisar a relação entre as métricas do marketing digital com as métricas do marketing de conteúdo?
Sim! As métricas do marketing digital abrangem uma variedade de indicadores, como taxas de cliques (CTR), custo por clique (CPC), taxa de conversão, alcance e engajamento nas redes sociais, entre outros. Essas métricas fornecem uma visão geral do desempenho das campanhas digitais e ajudam a medir a eficácia das estratégias utilizadas.
Como exemplo, podemos citar a campanha com nomes impressos feita pela Coca-Cola, conhecida como "Share a Coke". Nessa campanha, a Coca-Cola utilizou métricas de marketing digital para monitorar o aumento de vendas, o alcance da campanha nas redes sociais e a interação com hashtags específicas como #ShareACoke.
Simultaneamente, a empresa analisou métricas de marketing de conteúdo, como o número de postagens de usuários compartilhando fotos com as garrafas personalizadas e o engajamento gerado por essas postagens. Essa análise conjunta permitiu entender o impacto direto do conteúdo personalizado na ampliação do engajamento nas redes sociais e no aumento das vendas
(Mensuração da Estratégia de Marketing de Conteúdo • Lara)
Case de Sucesso
Métricas de Produtividade
A Toyota é um exemplo bem conhecido de implementação de métricas de produtividade, principalmente com o lançamento do Sistema Toyota de Produção (TPS), também conhecido como Lean Manufacturing. Este exemplo clássico mostra como as métricas de produtividade podem mudar a vida de uma empresa e servir de modelo para muitas indústrias em todo o mundo.
Case de Sucesso: Toyota e o Sistema Toyota de Produção (TPS)
Contexto
No período após a Segunda Guerra Mundial, a Toyota enfrentou problemas significativos, como falta de recursos e o desejo de competir com as gigantes automotivas americanas. A Toyota criou o Sistema Toyota de Produção, que transformou a indústria automotiva.
Objetivos
Eliminar Desperdícios: Durante o processo de produção, todos os tipos de desperdícios devem ser eliminados.
Melhorar a Qualidade: Fazer carros de alta qualidade que atendam ou superem as expectativas dos consumidores.
Aumentar a Eficiência: Use o máximo de recursos disponíveis, como tempo, materiais e mão de obra.
Adaptabilidade e flexibilidade: Crie um sistema de produção capaz de se ajustar rapidamente à demanda e ao mercado.
Ações Implementadas
Introdução de Métodos Lean
Just-in-Time (JIT): Um método de produção que minimiza o estoque e reduz o desperdício com base na demanda real.
Jidoka (Automação com um Toque Humano): uma integração de automação que permite a parada imediata da produção em caso de problemas, permitindo uma rápida correção e melhoria da qualidade.
Definição de Métricas-Chave
Tempo de Ciclo (Cycle Time): Medir o tempo total desde o início até a conclusão de um processo de produção.
Lead Time: Tempo total desde o pedido do cliente até a entrega do produto.
Taxa de Defeitos (Defect Rate): Percentual de produtos defeituosos em relação ao total produzido.
Eficiência Global dos Equipamentos (OEE - Overall Equipment Effectiveness): Avaliação do desempenho dos equipamentos em termos de disponibilidade, desempenho e qualidade.
Kaizen (Melhoria Contínua)
Envolvimento dos Funcionários: Incentivar todos os funcionários a sugerirem e implementarem melhorias contínuas nos processos de trabalho.
Eventos Kaizen: Realização de workshops e projetos focados na resolução de problemas específicos e na implementação de melhorias.
Sistema de Produção em Pull
Kanban: Sistema de sinalização que controla os fluxos de produção com base na demanda real, evitando a superprodução e a criação de estoques excessivos.
Resultados
A Toyota se transformou em um líder global na indústria automotiva como resultado da implementação do Sistema de Produção Toyota:
Redução de Desperdícios
Estoques: Redução significativa de estoques intermediários e finais, liberando capital de giro e espaço físico.
Movimentações Desnecessárias: Otimização dos layouts das fábricas, reduzindo movimentações desnecessárias de materiais e funcionários.
Melhoria da Qualidade
Taxa de Defeitos: Diminuição drástica da taxa de defeitos, resultando em produtos de alta qualidade e maior satisfação do cliente.
Paradas Menores: Aumento da qualidade dos processos, resultando em menos interrupções na linha de produção.
Aumento da Eficiência
Tempo de Ciclo e Lead Time: Redução dos tempos de ciclo e lead times, permitindo uma produção mais rápida e flexível.
Eficiência Global dos Equipamentos (OEE): Melhoria contínua na utilização dos equipamentos, maximizando a produção eficiente.
Engajamento dos Funcionários
Cultura de Melhoria Contínua: Participação ativa dos funcionários em iniciativas de melhoria contínua aumenta a moral dos funcionários e aumenta a participação da empresa.
O sucesso da Toyota com o TPS (Sistema Toyota de Produção) é um exemplo tradicional e estudado de como métricas de produtividade podem transformar uma empresa. Na indústria automotiva, houve uma revolução com foco em melhorar a eficiência, a qualidade e o envolvimento dos funcionários, bem como em eliminar desperdícios. O TPS levou a Toyota ao topo do mercado global e inspirou muitas outras empresas a implementar práticas Lean para melhorar seus processos produtivos.
(Marcos)
Motivos pelos quais o influenciador digital é um elemento de relacionamento da empresa com o público:
1) Ele aumenta a visibilidade e alcance da marca nas redes sociais, atraindo novos seguidores e potenciais clientes. 2) Ele cria conteúdo autêntico e engajador que ressoa com seu público, fortalecendo a conexão emocional com a marca. 3) Ele fornece feedback valioso sobre os produtos e serviços, ajudando a empresa a entender melhor as necessidades e desejos dos consumidores. 4) Ele humaniza a marca, tornando-a mais acessível e confiável aos olhos do público. 5) Ele pode ajudar a gerenciar a reputação online da empresa, respondendo a críticas e promovendo experiências positivas. 6) Ele contribui para o aumento das vendas, recomendando produtos e incentivando seu público a realizar compras. 7) Ele colabora em campanhas de marketing e lançamentos de produtos, criando uma maior expectativa e engajamento. 8) Ele pode atuar como uma ponte entre a empresa e o público em eventos e ações promocionais, fortalecendo o relacionamento pessoal. 9) Ele ajuda a posicionar a marca no mercado, associando-a a valores e estilos de vida que atraem o público-alvo.
(Relacionamento da empresa com influenciadores digitais • Lara)
E esse tal de mix de marketing digital, o que é?
Em palavras simples, é colocar o produto certo no lugar certo e na hora certa. Mas, destrincando melhor, é o que muitos conhecem como os 4 p´s: produto, preço, promoção e praça – os componentes do processo da venda. Sem mix de marketing não há planejamento. E sem planejamento não há eficiência. O complexo é saber como combinar da melhor forma todos esses elementos. Mas é justamente para isso que existem as pesquisas e estudos sobre público, concorrência e afins.
De todo modo, é importante também frisar que com o decorrer dos anos o conceito de mix de marketing passou a abranger mais do que somente os 4 p´s e a englobar também as características das mídias digitais. Hoje em dia já é possível seguramente dizer que não há empresa bem sucedida que não se use do mix de marketing.
(Mix de Marketing Digital • Lara)
CASE DE SUCESSO - INBOUND MARKETING
o Science of Beer Institute é responsável por promover cursos voltados ao mercado cervejeiro desde 2010. Ela busca formar pessoas e prepara-las para o novo cenário de cervejas no brasil. Eles possuem cursos, workshops para apreciadores e também oferecem consultorias para eventos e estabelecimentos que sejam ligados ao mundo da cerveja
Eles criaram um Guia de Harmonização de Cervejas e Queijos, um material criado para atrair leads em busca de mais informações sobre cerveja, ou seja, potenciais alunos do curso de sommelier de cerveja, que é o profissional que trabalha degustando diferentes estilos de cerveja
Esse material obteve uma taxa de conversão de visitantes em leads de 65%.
Podemos falar que esse resultado é fruto de uma combinação de fatores, como uma landing page atrativa ao público, linguagem de fácil entendimento, divulgação em diversos canais como blog post, email marketing, redes sociais e campanhas de Google Ads.
(Inbound marketing • Gabriel)
INBOUND MARKETING
O inbound marketing ou marketing de atração é um conjunto de estratégias focado em atrair, converter e encantar clientes.
Não é de agora que vemos o comportamento de compra dos consumidores sendo alterado e um desses fatores é a evolução dos meios de comunicações digitais que cada vez mais influenciam na tomada de decisão de uma compra.
O inbound marketing tem o objetivo de fazer com que o cliente vá até a empresa e para isso ela precisa se tornar relevante. Através da criação de conteúdo nas redes sociais, blogs,email marketing, landing lage e etc.
(Inbound marketing • Gabriel)
(CRM (Customer Relationship Management) • Marcos)
(CRM (Customer Relationship Management) • Marcos)
Exemplos de Marketing 3D
Agora que você já entendeu o que é marketing 3D, vamos ver dois exemplos de empresas que utilizam essa técnica?
JBL
A JBL é reconhecida por suas caixas de som portáteis, fones de ouvido e sistemas de áudio para residências e estúdios. A empresa é conhecida por produzir equipamentos com excelente qualidade de som e durabilidade, o que os torna uma escolha popular entre os amantes da música e profissionais de áudio.
Como forma de aproximar o cliente do produto e despertar interesse, a JBL implementou em seu site, uma visualização tridimensional dos seus produtos. Ao selecionar qualquer produto no site oficial, ao passar as fotos, você encontrará uma opção de realidade virtual para a visualização 3D do produto selecionado.
Legenda do GIF: Gravação da tela mostrando a ferramenta de visualização tridimensional do site da JBL
Ticketmaster
Já imaginou comprar um ingresso online de um jogo de futebol e saber exatamente qual será a visão do seu assento?? Essa é a proposta da Ticketmaster!
Em parceria com alguns estádios, o site possuiu um estilo de maquete 3D dos estádios, onde é possível verificar exatamente como será a visão do assento que você está prestes a comprar! Ao selecionar o ingresso que deseja comprar, é possível clicar para ter essa visão 360 graus e verificar se o local será bom para você ou não antes de finalizar a compra.
Essa inovação traz um maior destaque para o consumidor que muitas vezes possui dúvidas sobre a localização que ficará durante o jogo ou show. Então para solucionar esse problema, a Ticketmaster fez uma parceria com alguns estádios (principalmente nos Estados Unidos), utilizando o marketing 3D para trazer uma maquete em realidade virtual.
Legenda do vídeo: Gravação da tela mostrando a ferramenta de visualização tridimensional do site do Ticketmaster.
Bem legal e conveniente, né? E você, conhece alguma outra empresa que também utilize do marketing 3D?
(Marketing 3D no relacionamento com clientes • Bianca)
Marketing 3D no relacionamento com clientes
Os profissionais de marketing têm enfrentado grandes desafios na identificação das necessidades e dos desejos dos consumidores. A precisão dessa identificação é fundamental para que as empresas se diferenciem das suas concorrentes, e por isso elas lutam para encantar os clientes e influenciar as suas decisões de compra.
Conceitos fundamentais
“O marketing de relacionamento é a interação das redes de relacionamento” Gummesson (2010, p. 22)
O relacionamento de marketing ocorre entre a empresa e o cliente, por meio de interações, os contatos ativos entre as partes. Para que as interações com os clientes possam transformar-se em relações duradouras, as empresas devem priorizar o customer experience management, ou gerenciamento da experiência do consumidor. Conforme Madruga, o CXM envolve a gestão da experiência do cliente durante todos os momentos de contato, sejam esses contatos remotos ou presenciais.
Quando utilizada na pesquisa de marketing, essa tecnologia oferece aos fabricantes informações valiosas sobre como os consumidores tendem a reagir a novos produtos e a exibições de produtos. Utilizadas apropriadamente, as ferramentas de compra virtuais fornecem informações mais precisas sobre o comportamento dos consumidores do que os métodos de pesquisa tradicionais e são mais eficazes do que um teste de campo.
Tecnologias 3D para o relacionamento com clientes
A cada ano, surgem inovações tecnológicas que podem ser aplicadas às atividades de marketing. Trata-se de tecnologias que podem ser utilizadas em diversos pontos de contato com os consumidores, tanto no desenvolvimento de produtos, em pesquisas de marketing e vendas quanto na gestão do relacionamento com o cliente. Exemplos dessas inovações:
Realidade virtual: consiste em uma realidade simulada no computador. Na realidade virtual, os usuários interagem com ambientes completamente digitais. Segundo Tori e Kirner , a realidade virtual é « uma interface avançada do usuário» para acessar aplicações executadas no computador.
Realidade aumentada: há a inserção de conteúdos virtuais em ambientes físicos, ou seja, envolve imagens em gráfico geradas por computador sobrepostas a imagens de coisas reais.
Hologramas 3D: Outra tecnologia 3D bastante recente que pode ser aplicada pelas empresas é a dos hologramas 3D.
(Marketing 3D no relacionamento com clientes • Bianca)
Entendendo o inbound marketing
Responsável por atrair, converter, reter e encantar consumidores no ambiente digital, o Inbound Marketing se difere das estratégias tradicionais por ser significativamente mais segmentado e por analisar mais etapas. Seu passo a passo consiste em:
Definir as personas - a fim de gerar conteúdo customizado e relevante
Analisar a jornada de compra - de forma a estudar e entender o comportamento do usuário
Observar os resultados do funil de vendas - para assim se familiarizar acerca das motivações por trás das compras e da fidelização do público
Para que a estratégia seja bem sucedida, é necessário o auxílio das redes sociais, de SEO e, é claro, do Marketing de Conteúdo. E para melhor exemplificar o tema, segue um vídeo da HubSpot Brasil ↓
(Estratégia em Experiência do Usuário UX • Lara )
Tendências em Marketing Digital
Com a evolução das tecnologias e os avanços da internet, o marketing digital tem se modificado rapidamente ao longo dos anos e cada vez mais surgem novas tendências no mercado para explorarem esse tipo de marketing.
Hoje em dia, podemos contar com Machine Learning que é a tecnologia que possibilita as maquinas aprenderem novas informações sozinhas quando tem acesso a um grande volume de dados, temos também os chatbots que são programas de computador especializados em fazer atendimento ao cliente baseado em comandos e inteligência artificial, mais recente e que tem sido fortemente discutido é a realidade aumentada que possibilita o usuário ver objetos virtuais sobrepostos ao mundo real o que causa uma experiência bem mais imersiva e impactante.
Essas são algumas das tendências do marketing digital baseado no uso da tecnologia, mas que para o pequeno empreendedor pode parecer distante da sua realidade, por isso, através das redes sociais cada vez mais pessoas tem ensinados métodos de marketing que possam ser mais facilmente aplicados, que o caso dos vídeos curtos.
Com o crescimento do Tik Tok, surgimento dos reels no instagram, produzir vídeos curtos se tornou quase uma obrigação para todos que querem vender seus produtos ou serviços nas redes sociais. Pelo fato de ter um grande alcance é possível mostrar você e seu trabalho para uma grande quantidade de pessoas sem precisar fazer um anúncio pago por isso. Essa é uma grande tendência do marketing digital que só vem se intensificando ao longo do tempo.
A "humanização" nas redes sociais também tem se tornado uma tendência, cada vez mais as pessoas procuram marcas que se relacionem com o cliente como se elas fossem propriamente uma pessoa, grandes exemplos são marcas como Magazine Luiza, Casas Bahia, Netflix, que buscam se relacionar com o seu cliente de uma forma mais humana e menos automática.
fonte da imagem: https://blog.m2br.com/branding/marca/humanizacao-das-marcas-e-personagens-virtuais/
(Tendências do Marketing Digital • Gabriel)