Fashion Lifestyle Product and Brand Development

Let's share your thoughts, comments and suggestions for Fashion Lifestyle Product and Brand Development

[flpd]

สวัสดีค่ะ อาจารย์ ดิฉัน มุจรินทร์ เทียนทอง จาก หจก.ยูนิฟอร์มสไตล์ค่ะ จะรบกวนสอบถามอาจารย์เรื่องการ test sample ที่เพื่อนชาวจีนส่งมาให้ดูค่ะ เนื่องจากทาง ดิฉันกำลังซื้อสินค้าตัวนี้ค่ะ โดยที่ในข้อมูล COA ระบุว่ามีการ test 2 อย่าง 2 ช้ินงาน คือ 1) test Swatch of vest 2) test of filling material ค่ะ (อยากส่งรูปให้ดูจัง ไม่ทราบว่าส่งทางไหนได้บ้าง) โดยที่มีการ Remark ไว้ว่า 1) Swatch is on Embroidery 2) all result are base on commercial moisture regain weight referring to 2008/121/EC

สวัสดีครับ

ติดต่อ THTI โดยตรงเลยครับ คนที่จะติดต่อที่สถาบันฯ คือ คุณ กัญญานุช สินสุวรรณกุล เบอร์ติดต่อ 02 713 5492-9 Ext. 513

ทีมองค์ความรู้

[flpd]

“ความฝันอย่างเดียวไม่เพียงพอ ต้องมีการทดลองเพื่อพิสูจน์ว่าความคิดของเราใช่หรือไม่”

ฉัตรแก้ว ศรีสุวรรณ, แบรนด์ Mosstories

[flpd]

Trend Source

ผู้บรรยาย: ทีม FPDC

8 กันยายน 2557

Style Arena

เว็บไซต์ซึ่งรวบรวมเทรนด์การแต่งกายของผู้บริโภคประเทศญี่ปุ่น  โดยเป็นข้อมูลการแต่งกาย Tokyo street fashion ที่ได้จากการเก็บภาพการแต่งกายจากผู้คนบนท้องถนน เพื่อให้เห็นความเคลื่อนไหว และแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงการแต่งกาย และวิถีชีวิตของคนญี่ปุ่น ซึ่งเก็บข้อมูลทางด้านประชากรศาสตร์ และส่วนประกอบการแต่งกายต่างๆ ตั้งแต่เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า และเครื่องประดับพร้อมทั้งแหล่งที่มา รวมไปถึงความชอบ  ในการรวบรวมข้อมูลจะพบกลุ่มคนที่แต่งตัวโดยแสดงความเป็นตัวเองอย่างสูงและมีความโดดด่น (New tribe) ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความน่าสนใจและน่าจับตามอง  โดยข้อมูลที่ได้ทั้งหมดจะกลายมาเป็นฐานข้อมูลที่จัดแบ่งเป็นหมวดหมู่ให้สามารถค้นหาสิ่งที่เชื่อมโยงกันได้  ทั้งนี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าและความเคลื่อนไหวเกี่ยวกับวงการแฟชั่นรวมอยู่ในเว็บไซต์ด้วย

Thai Trend Spotting

เว็บไซต์ซึ่งรวบรวมเทรนด์การแต่งกายของผู้บริโภคประเทศไทย ซึ่งรูปแบบของฐานข้อมูลจะมีความคล้ายคลึงกับ Style Arena  โดยมีแนวคิดว่า ผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางของการพัฒนาการออกแบบ  แนวโน้มทางแฟชั่นไม่ได้มาจากแฟชั่นชั้นสูง และรันเวย์เท่านั้น  แต่วิถีชีวิตและการแต่งกายของผู้คนบนท้องถนนก็สามารถส่งอิทธิพลต่อวงการแฟชั่นได้เช่นกัน  ซึ่งได้ทำการเก็บภาพการแต่งกายของผู้คนใน 5 บริเวณ ได้แก่ อโศก (Independent and Improvising)   อโศก-สุขุมวิท (Versatile City and Active)   สีลม-สาธร (Sophisticated Professional Cool)  สยามสแควร์ (Overdressed Urban Strong Identity)  จตุจักร (Relaxed Weekender Individual) เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มี lifestyle และการแต่งกายโดดเด่นและมีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะใช้เป็นตัวแทนของคุณลักษณะและสินค้าของบริเวณนั้นได้ โดยกลุ่มคนที่น่าสนใจแบ่งออกเป็น

New Tribe (คนที่แต่งตัวแตกต่าง มีความโดดเด่น)  

Over all (คนที่แต่งตัว match กัน ดูกลางๆ)  

Trendy (คนที่แต่งตัวตามเทรนด์ มีการ mix & match)  

สำหรับวิธีการเก็บข้อมูลใช้แบบสอบถามที่มีความละเอียด ตั้งแต่ข้อมูลส่วนตัว  การแต่งกาย  รายได้ อาชีพ  และข้อมูลเกี่ยวกับการบริโภคสินค้าแฟชั่น เช่นแหล่งซื้อสินค้า  นิตยสารที่อ่าน เป็นต้น ประกอบกับการเก็บภาพถ่ายทั้งด้านตรงและด้านข้าง รวมไปถึงเก็บภาพเฉพาะitem ซึ่งเป็นไปในรูปแบบเดียวกัน โดยนำมาวิเคราะห์และสรุปออกมาเป็นเทรนด์ ฐานข้อมูลการแต่งกายทั้งหมดจะถูกจัดทำเป็นระบบ ให้มีความสะดวกต่อการใช้งานของผู้เข้าชม

การเก็บข้อมูลและวิเคราะห์ผู้บริโภคมีความสำคัญ จะเห็นได้ว่าผู้คนในแต่ละพื้นที่มีความแตกต่างกันและมีลักษณะเฉพาะ ดังนั้นต้องทำการศึกษากลุ่มผู้บริโภคที่เราสนใจ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถสอดคล้องต่อความต้องการและวิถีชีวิตของผู้บริโภคได้ซึ่งวิธีการที่นำเสนอมานี้สามารถนำไปปรับใช้ในการเก็บข้อมูลขององค์กรธุรกิจได้

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

The buying influences of fashion

ทีม FPDC

8 กันยายน 2557

The buying influences of fashion สิ่งที่มีอิทธพลต่อการบริโภคสินค้าแฟชั่น

คนที่มีชื่อเสียง (Celebrities)  ได้แก่ ดารา นักร้อง นางแบบ นักธุรกิจชื่อดัง เป็นต้น  เป็นตัวอย่างการแต่งกายที่ผู้คนนิยมสวมใส่ตาม

ตัวตน (Identity)  ความเป็นตัวเองและสไตล์ที่ถูกถ่ายทอดผ่านการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์

คุณภาพ (Quality) มีผลต่อการตัดสินใจ

เทรนด์ (Trend) แนวโน้มที่เกิดขึ้นสามารถกระตุ้นให้เกิดการบริโภคสินค้าได้

ผู้นำแฟชั่น (Fashion leader) ผู้ที่แต่งตัวแสดงความเป็นตัวเองและได้รับการยอมรับในรสนิยมการแต่งกายที่โดดเด่น

สื่อสังคมออนไลน์ (Social network) การสื่อสารตัวเองผ่านโลกออนไลน์ที่เพิ่มมากขึ้น  การแพร่กระจายผ่านสื่อ และการซื้อของผ่านอินเตอร์เน็ตกำลังได้รับความนิยม

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

การวิเคราะห์ผู้บริโภค

ผู้บรรยาย: ทีม FPDC

8 กันยายน 2557

เทรนด์

เทรนด์มีอยู่ 2 ระดับ

Global trend -เทรนด์ระดับโลก

Trend forecasting การทำนายเทรนด์

The cycle of fashion Trends วงจรแนวโน้มทางแฟชั่น

Influences of fashion Purchase สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการบริโภคแฟชั่น

Local trend-เทรนด์ระดับประเทศ

Style arena เทรนด์ที่รวบรวมข้อมูลการแต่งกายจากของผู้บริโภคประเทศญี่ปุ่น

Thai trend spotting เทรนด์ที่รวบรวมข้อมูลการแต่งกายจากของผู้บริโภคประเทศไทย

โดยรวมทั้งGlobal trend และLocal trend  Macro Trend เกิดเป็นเทรนด์ใหญ่ (Mega) ซึ่งมีทั้ง Macro trend เทรนด์ที่มีผลต่อเนื่องระยะยาว และ Micro trend ซึ่งมีผลในช่วงสั้นๆ

การทำนายเทรนด์ (Trend Forecasting)

สำหรับการทำนายเทรนด์นี้มาจากการเสาะหาและเก็บรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจจากพื้นที่ต่างๆ นำมาวิเคราะห์และสรุปเป็นการทำนายเทรนด์ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ซึ่งมีปัจจัยที่ส่งผลต่อเทรนด์  ได้แก่ สังคม  ระดับการศึกษา  บทบาทที่เปลี่ยนแปลงของสตรี  ทรัพยากรธรรมชาติที่มีอยู่  การเปลี่ยนแปลงของอุดมคติ  ประชากรศาสตร์  สื่อและการสื่อสาร  เทคโนโลยี  และอีกหลายๆปัจจัยที่เกี่ยวข้อง กลายมาเป็นแนวโน้มที่เป็นที่ยอมรับร่วมกันซึ่งเปลี่ยนแปลงไปตามระยะเวลาอยู่เสมอ  การรวมรวม วิเคราะห์ และสรุปออกมาเป็นเทรนด์ จึงเกิดขึ้นอย่างงต่อเนื่อง

วงจรแนวโน้มแฟชั่น (The Cycle of Fashion Trends)

ผลิตภัณฑ์แฟชั่นนั้นมีอายุที่แตกต่างกัน  มีทั้งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มาเป็นเพียงกระแสสั้นๆ เกิดขึ้นเป็นที่รู้จักและหมดความนิยมไปอย่างรวดเร็ว  ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมอยู่พักหนึ่งและจางหายไป  และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับในระยะเวลานาน   ทั้งนี้ขึ้นอยู่ที่ผลิตภัณฑ์นั้นเป็นอย่างไร  ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคมากน้อยเพียงใด

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

NEW TRIBE

[flpd]

แนวคิดหลักที่นำมาใช้สำหรับเทรนด์

ผู้บรรยาย: ผศ.ดร. อโนทัย ชลชาติภิญโญ

แนวคิดหลักที่นำมาใช้สำหรับแบรนด์

แนวคิดสำหรับแบรนด์ควรเลือกใช้แนวคิดใดแนวคิดหนึ่งหรือ  ไม่เกิน 3 แนวคิด เพื่อให้แบรนด์มีความชัดเจน ไม่หลากหลายเกินไปจนหาจุดยืนไม่เจอ โดยมีแนวคิดต่างๆ  ได้แก่

แนวคิดที่อ้างอิงกับอดีต (Past)  : เรื่องในอดีต วัยเด็ก ยุคสมัย เป็นต้น

แนวคิดที่อ้างอิงกับชนชาติ วัฒนธรรม (Ethnic source)  : พื้นถิ่น  เอกลักษณ์ ความหลากหลายทางวัฒนธรรม เป็นต้น

แนวคิดที่อ้างอิงกับเพศ (Sexuality)  : การเผยเรือนร่าง  ความดึงดูดทางเพศ เป็นต้น

แนวคิดที่อ้างอิงกับกีฬา (Sport)  : ความกระฉับกระเฉง ความคล่องตัว เป็นต้น

แนวคิดที่อ้างอิงกับความเหมาะสม (Appropriateness) :  ความดูดี สง่างาม เป็นต้น

แนวคิดที่อ้างอิงกับความทันสมัย (Modernity) : ความแปลกใหม่ การลดทอน  เป็นต้น

แนวคิดที่อ้างอิงกับหลังสมัยใหม่ (Post-modernity) : การปะติดปะต่อความหลากหลายเข้าด้วยกันอย่างอิสระ

แนวคิดล้ำหน้า (Avant-Garde) : ความล้ำสมัยที่ไม่เหมือนใคร

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

การอ่านเทรนด์ เทรนด์จะมีการนำเสนอสิ่งต่างๆให้ผู้ออกแบบนำมาใช้งาน ซึ่งการอ่านเทรนด์อย่างเข้าใจสามารถทำให้นำองค์ประกอบต่างๆมาใช้ได้อย่างถูกต้อง

·      มองภาพรวม (Total look)

·      เรื่องราวของอารมณ์ที่ถ่ายทอดออกมา (Theme of Mood)

·      มองการแกว่งกลับไปมา  (Swing in Fashion Pendulum)  เมื่อเกิดการอิ่มตัวในรูปแบบหนึ่งจะวิ่งไปสู่รูปแบบใหม่ และเมื่อถึงเวลาจะวนกลับมาที่รูปแบบเดิม

·      สัดส่วน (Proportion)

·      โครงร่างเงา (Silhouette)

·      จุดเน้น (Point of emphasis) ของแต่ละฤดูกาล

·      ความพอดีกับสรีระ (The Fit) เป็นอย่างไร เช่น  ตัวหลวม  เป็นต้น

·      รายละเอียดพิเศษ (Special Detail)

·      ขอบตกแต่ง (Trimming)

·      เนื้อผ้า (Fabric type and finishing)

·      เรื่องราวของโทนสี (Color story)

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

วิธีการสร้างเทรนด์

ผู้บรรยาย: ผศ.ดร.​ อโนทัย ชลชาติภิญโญ

วิธีการสร้างแบรนด์

·       Cool hunting Activity  รวบรวมสิ่งต่างๆ  สถานที่  และผู้คนโดยเฉพาะกลุ่ม Fashion Inventor  ที่แต่งตัวน่าสนใจจากทั่วโลก ผู้รวบรวมแต่ละคนนำมาประสบการณ์ ความรู้สึกและสิ่งต่างๆมาพูดคุยแลกเปลี่ยนกัน

·       Round table เชิญตัวแทนผู้เชี่ยวชาญจากหลากหลายศาสตร์ เช่น นักสังคมศาสตร์ นักปรัชญา ศิลปิน สถาปนิก ผู้บริหารบริษัท เป็นต้น เพื่อทำการวิเคราะห์ข้อมูลร่วมกัน จะทำให้สามารถมองเห็นแนวโน้มผู้บริโภคในอนาคต  เกิดเป็นเทรนด์

โดยทั่วไปเทรนด์จะแบ่งออกเป็น 4 หัวข้อใหญ่ๆซึ่งเกี่ยวข้องกับเรื่องราว ดังนี้

1.      เรื่องราวเกี่ยวกับอดีต : ความสุขที่ผ่านมา  ความทรงจำ  ประวัติศาสตร์ เป็นต้น

2.      เรื่องราวเกี่ยวกับอนาคต : ความคิดก้าวหน้า  เทคโนโลยี  การลดตัดทอน  ความแปลกใหม่  เป็นต้น

3.      เรื่องราวเกี่ยวกับธรรมชาติ : ความเรียบง่าย  ใกล้ชิดกับธรรมชาติ  การไม่ปรุงแต่ง  เป็นต้น

4.      เรื่องราวเกี่ยวกับการเดินทาง  : วัฒนธรรม  การผจญภัย  ชีวิตกลางแจ้ง  เป็นต้น

การคาดการณ์รูปแบบการใช้ชีวิตในอนาคตช่วยให้สามารถคาดคะเนความต้องการของลูกค้าในอนาคตได้เพื่อให้สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ได้ตรงต่อความต้องการของลูกค้าได้ โดยต้องศึกษาถึงหัวข้อต่างๆ ได้แก่

· รูปแบบสังคมจะเปลี่ยนไปอย่างไร

· การเปลี่ยนแปลงสัดส่วนประชากรและพฤติกรรมเป็นอย่างไร

· ความสัมพันธ์ระหว่างสถานที่และเวลาเป็นอย่างไร

· นิสัยในการจับจ่ายเป็นอย่างไร

· บรรยากาศของร้านค้าปลีกเป็นอย่างไร (กระจุกในตัวเมือง หรือกระจายออกสู่หัวเมือง)

 · การใช้เครดิตเป็นอย่างไร

· การเดินทาง  การรับประทานอาหารนอกบ้าน  การดูหนัง  การพักผ่อนหย่อนใจเป็นอย่างไร

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

ที่มาของเทรนด์

ผู้บรรยาย: ผศ.ดร. อโนทัย ชลชาติภิญโญ

ที่มาของเทรนด์

เทรนด์มีที่มาเริ่มจากประเด็นทางสังคม (Social Issues) ทั้งเรื่องสังคม เศรษฐกิจ วัฒนธรรม  การเมือง เป็นต้น  ซึ่งเป็นประเด็นใหญ่ที่คนในวงกว้างให้ความสนใจ จนเกิดเป็นกระแสสังคม (Social trends) อิทธิพลของสื่อ ส่งผลต่อการดำเนินชีวิตของคนในสังคม โดยสามารถแบ่งกลุ่มคนตามรูปแบบ (Cluster of lifestyles) ออกเป็น 4 รูปแบบ ได้แก่ กลุ่มยินยอมทำตาม (Conformity), กลุ่มปฏิเสธ/ต่อต้าน (Anti-conformity), กลุ่มไม่แยแสสังคม/ปิดตัวเอง (Concealment) และ กลุ่มทางสายกลาง/ปรับตัวได้ (Modification) ซึ่ง lifestyle ของกลุ่มคนเหล่านี้จะส่งผลต่อเทรนด์การแต่งกาย (Fashion trend) ตามลักษณะของแต่ละกลุ่มดังนี้

1.กลุ่มยินยอมทำตาม (Conformity)  มีการยอมรับเครื่องแต่งกายตามคนส่วนใหญ่ - Accept dress

2.กลุ่มปฏิเสธ/ต่อต้าน (Anti-conformity)  เครื่องแต่งกายที่แสดงถึงการต่อต้าน – Alternative dress

3. กลุ่มไม่แยแสสังคม (Concealment)  แต่งตัวเสมือนกิ้งก่าที่สามารถปรับตัว ไปได้กับทุกพื้นที่– Escape dress

4.กลุ่มทางสายกลาง (Modification)  การแต่งกายแบบอะไรก็ได้ เป็นรูปแบบใหม่ๆ ที่ยังคงมีความสมดุลย์ – Adapt dress

โดยเทรนด์จะมีเรื่องราว มาจากรากฐานมาก 5 หมวดใหญ่ คือ

1.      Feminine Power  พลังสตรี ประเด็นเกี่ยวกับสิทธิสตรี ความเท่าเทียมกันของหญิงชาย เป็นต้น

2.      Hi-Tech Power  พลังทางเทคโนโลยี เกี่ยวกับโทรศัพท์มือถือ อินเตอร์เน็ต มองอนาคต ความล้ำหน้า เป็นต้น

3.      Crisis  วิกฤตการณ์ เกี่ยวกับ  ภาวะโลกร้อน  ภาวะอากาศ  แผ่นดินไหว  สงคราม เป็นต้น

4.      Multi-cultural Expanding  world  ความหลากหลายทางวัฒนธรรม  ความเหมือนความต่างระหว่างวัฒนธรรม เป็นต้น

5.      Ultra-Liberalism  การปลดแอกสู่อิสรภาพ  ความเสรีทางเพศ เป็นต้น

ซึ่งทั้ง 5 หมวดนี้ จะแตกออกเป็นอีก 4 แนวโน้ม  และส่งผลต่อการแสดงออกทางการแต่งกายของผู้คน ในสังคม  โดยสุดท้ายแนวโน้มที่เกิดขึ้นมากมายจะมีความชัดเจนโดดเด่นออกมาประมาณ 4 แนวโน้ม เป็นเทรนด์แฟชั่นที่เป็นที่ยอมรับ

ภาพรวมวัฏจักรเทรนด์ จากประเด็นทางสังคม เกิดเป็นกระแส  เกิดการแบ่งกลุ่มlife style ของผู้บริโภคที่ส่งผลต่อแนวโน้มการแต่งกาย 4 แนวโน้ม  แบรนด์รับนำเอาแนวโน้มไปใช้เพื่อการผลิตสินค้าให้ผู้บริโภค  ผู้บริโภค เกิดการใช้งาน  ถึงระยะเวลาหนึ่งเกิดความเบื่อหน่าย เป็นสัญญาณสู่การเริ่มเทรนด์ใหม่  แผนภาพตามภาพประกอบด้านล่าง

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

การศึกษาแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงผู้บริโภคและเทรนด์แฟชั่น

ผู้บรรยาย: ผศ.ดร. อโนทัย ชลชาติภิญโญ นิยามแฟชั่น : เปลี่ยนแปลง/เห็นดีเห็นงาม ร่วมกันในรูปแบบ และแสดงออกเป็นกลุ่ม/สังคมในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ประเภทของกลุ่มผู้บริโภคในการยอมรับแฟชั่น (Fashion Adoption Consumer Types) • Fashion Inventor คนจำนวนน้อยที่มีปฏิกิริยากับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว มีความคิดสร้างสรรค์สูง ชอบความแตกต่าง • Early fashion adopter กลุ่มที่มีความภูมิใจในความทันสมัย ยอมรับแฟชั่น ออกใหม่ บริโภคBrand ที่มีชื่อเสียงและ ผลงานของนักออกแบบ • Early Majority Adopter และ Late Majority Adopter คนส่วนใหญ่ที่มีการตอบรับรวดเร็วในแฟชั่นตามสื่อ หนังสือ คนที่มีชื่อเสียง นิยมบริโภคสินค้าจากการจับจ่ายจากห้างสรรพสินค้านิยมสินค้าที่นำเสนอแบบสำเร็จรูป โดย กลุ่มEarly Majority Adopter จะมีการตอบรับที่รวดเร็วกว่า กลุ่ม Late Majority Adopter • Laggard กลุ่มเอ้อระเหย รอให้แฟชั่นมีความชัดเจนและยอมรับในวงกว้าง กลุ่มนี้จึงจะยอมรับแฟชั่นนั้น การแบ่งสัดส่วนสินค้าในแต่ละคอลเลคชั่น • สินค้า Basic (Bread) 50% เป็นโครงสร้างหลักของแบรนด์ เป็นรูปแบบที่สวมใส่ได้ง่ายมากที่สุดใน collection มีความเสี่ยงน้อยในการจัดจำหน่าย • สินค้า Semi-fashion (Bread & Butter) 35% มีลักษณะอยู่กึ่งกลาง ไม่เรียบนิ่งแบบ Basic และไม่ได้หวือหวาจัดแบบ fashionจนเกินไป มีการเปลี่ยนแปลงในแต่ละseason ไปตาม trend และconcept • สินค้า Fashion (Butter) 15% เป็นสินค้าที่เป็นจุดเด่นของ collection นำเสนอความใหม่ และความแตกต่างๆ อาจเป็นรูปแบบที่สวมใส่ค่อยข้างยาก เหมาะกับคนกลุ่มน้อย แต่มีผลต่อการสร้างความน่าสนใจให้กับ collection ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

การนำเสนอคุณค่า (Value Proposition)

ผู้บรรยาย: ผศ.ดร. โชคอนันต์ บุษราคัมภากร การนำเสนอคุณค่า ไม่ใช่แค่การนำเสนอสินค้า หรือแนวความคิด แต่คือ การนำเสนอคุณค่า สิ่งที่เราจะตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งสามารถทำได้หลากหลายรูปแบบ เช่น การนำเสนอความใหม่ ประสิทธิภาพ การออกแบบ สถานะ เทรนด์ ราคา เอกลักษณ์ เป็นต้น ขึ้นอยู่กับจุดยืนของผลิตภัณฑ์ที่วางไว้ การนำเสนอคุณค่าจึงต้องรู้จัก ศึกษาและทำความเข้าใจกับลูกค้าให้ได้อย่่างถ่องแท้ เครื่องมือในการนำเสนอคุณค่า The Value Proposition Canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf การนำเสนอคุณค่าประกอบด้วย การวิเคราะห์ผู้ใช้ ประกอบด้วย - สิ่งที่ผู้ใช้ต้องการแต่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง รวมถึงบทบาทของผู้บริโภคที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองจากผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการ - การวิเคราะห์สิ่งที่ผู้ใช้ยังไม่ได้รับความพึงพอใจ (Pains) - การวิเคราะห์สิ่งที่ผู้ใช้ได้รับประโยชน์ (Gains) การนำเสนอคุณค่า - ลองคิดแนวทางในการลด หรือ กำจัดปัญหาในเรื่องที่ผู้ใช้ยังไม่ได้รับความพึงพอใจ (Pain Relievers) - ลองคิดแนวทางสร้างสรรค์ส่ิงที่ผู้ใช้จะได้รับประโยชน์เพิ่มขึ้น (Gain Creators) - สรุปส่ิงที่จะนำเสนอคุณค่าให้กับผู้ใช้ ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

คุุณค่าคืออะไร

คุณค่า คือ “สัญญา” ที่ผู้สร้างสรรค์มีต่อลูกค้า ดังนั้นผู้สร้างผลิตภัณฑ์จึงต้องมีความเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าหรือผู้ใช้เป็นอย่างดี ในขณะเดียวกันก็สามารถสื่อสารคุณค่านั้นออกมาอย่างเป็นตัวของตัวเอง ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

คุณค่าคืออะไร

อ.โต๋: คุณค่าคืออะไร

ผู้เข้าร่วมโครงการ: ...

[flpd]

การสร้างคุณค่า

การสร้างคุณค่า

ธุรกิจในรูปแบบเดิมเน้นเรื่องกระบวนการพัฒนา ผลิต และขายผลิตภัณฑ์/บริการ ในขณะที่การออกแบบคุณค่าแบบใหม่ จะมองลึกลงไปกว่าตัวผลิตภัณฑ์เพื่อบ่งชี้คุณค่าแท้จริงและส่งมอบคุณค่านั้นให้กับผู้บริโภค  ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันสามารถถูกนำเสนอคุณค่าในมุมมองที่แตกต่างกันได้ อยู่ที่จุดยืนที่ผลิตภัณฑ์/แบรนด์ที่ต้องการพัฒนาและสื่อสารให้เกิดความเข้าใจไปในทิศทางใด

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับการสร้างคุณค่า ไม่ใช่เน้นเรื่องผลิตภัณฑ์และ/หรือแบรนด์อย่างเดียว แต่ต้องเน้นองค์ประกอบต่างๆของธุรกิจที่ต้องการทำให้คุณค่านั้นเป็นที่ประจักษ์ เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถรับรู้ประสบการณ์คุณค่าได้อย่างแท้จริง

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้

[flpd]

คุณค่าที่แตกต่าง

[flpd]

ความสำคัญของคุณค่า

คุณค่าสำคัญอย่างไร

คุณค่าเป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถยกระดับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และ/หรือธุรกิจได้ การค้นหาคุณค่าของผลิตภัณฑ์และ/หรือแบรนด์ให้พบ สร้างและสื่อสารให้กับผู้บริโภคได้รับประสบการณ์คุณค่า เราต้องการนำเสนอแบบใด การนำเสนอคุณค่าในรูปแบบของเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน

เศรษฐกิจการเพิ่มมูลค่า (Value-added Economy) : มีการเน้นเรื่องคุณค่าในเชิงราคา เน้นมูลค่าและความผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าจะได้รับ ปกติเศรษฐกิจมูลค่าเพิ่มจะไม่เน้นเรื่องของการสร้างความใหม่ ความแตกต่าง และความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะ ปัญหาหลักของผู้ประกอบการที่มีแนวคิดแบบเศรษฐกิจการเพิ่มมูลค่า ผลิตภัณฑ์สามารถถูกลอกเลียนและผลิตซ้ำได้อย่างง่ายดาย

เศรษฐกิจการสร้างคุณค่า (Value-created Economy) : คุณค่าที่เกิดจากความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ ความแตกต่าง การสร้างความคุ้มค่าทางความรู้สึกมากกว่าเรื่องของการแข่งขันทางด้านราคา ผู้ประกอบการมีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ลอกเลียนแบบได้ยาก

ในการสร้างคุณค่าที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจปัจจุบัน การค้นหานวัตกรรมคุณค่า (Value Innovation) เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง ในทฤษฎี BLUE OCEAN ได้นำเสนอการขับเคลื่อนธุรกิจด้วยนวัตกรรมคุณค่า โดยมีการสร้างเอกลักษณ์ผลิตภัณฑ์ในราคาที่สมเหตุสมผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งการค้นหาความต้องการที่ยังไม่รับการตอบสนอง  และนำเสนอนวัตกรรมคุณค่าที่มีความสมดุลย์ระหว่างราคาและนวัตกรรม

ความสำคัญของคุณค่า

5 ประเด็นหลักที่ทำให้คุณค่ามีความสำคัญต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และ/หรือการสร้างแบรนด์ คือ การบอกทิศทาง การสร้างแรงบันดาลใจต่อเนื่อง แนวทางการตัดสินใจ  ยึดถือเป็นแนวปฏิบัติ  และการสำหรับการสื่อสารเหตุผลไปสู่ผู้บริโภค เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์และแบรนด์เจริญเติบโตอย่างยั่งยืน

ทีมถอดรหัสองค์ความรู้