Pricing (PCM)
Faktor utama yang mempengaruhi penentuan harga
Manajer menentukan harga suatu produk berdasarkan permintaan dan penawaran di pasar. Apabila jumlah penawaran dan permintaan di pasar berada pada titik yang sama, maka diperoleh jumlah dan harga atas suatu barang.
Dalam kenyataannya di pasar, kurva permintaan dan penawaran merupakan jumlah dari seluruh pelaku pasar. Seluruh produsen yang terlibat di pasar akan membentuk kurva penawaran, dan seluruh konsumen di pasar akan membentuk kurva permintaan
Pelanggan
Kompetitor
Biaya
Long Run Pricing
Manajer lebih memilih harga yang stabil untuk Jangka Panjang karena
Mengurangi biaya pengawasan secara berkala
Meningkatkan perencanaan
Membangun hubungan penjual-pembeli jangka panjang
Penentuan harga jangka panjang – pendekatan alternative
Market-based
Pada pendekatan market-based, penentuan harga sangat dipengaruhi oleh situasi pasar. Suatu produsen atau penjual harus selalu memantau dan lebih terpaku pada pasar daripada hanya keputusan pribadi dalam menentukan harga.
Cost-based/cost-plus
Pada pendekatan cost-based, penentuan harga lebih berdasar pada berapa biaya yang dihabiskan untuk memproduksi dan memasarkan suatu produk kemudian menambahkan margin laba. Pendekatan cost-based tidak begitu terpaku pada keadaan pasar, tetapi lebih terfokus pada keputusan pribadi sehubungan dengan biaya.
Target Price and Target Cost
Target Price adalah suatu estimasi harga, dimana konsumen bersedia untuk membeli barang tersebut.
Target Cost = Target Price – Target Operating Income
Tahap menentukan target price dan target cost :
1. Menentukan produk yang akan dijual
2. Menentukan target price
3. Menentukan target cost / unit
4. Melakukan cost analysis
5. Melakukan value enginering untuk mendapatkan Target cost
Value enginering adalah evaluasi sistematis dari semua nilai, dengan tujuan untuk mengurangi biaya dan mencapai tingkat kualitas yang memuaskan pelanggan.
Biaya yang terjadi dan Locking Cost
Kegiatan yang dilakukan dalam penentuan locking cost adalah:
1. Memahami kebutuhan pelanggan dan nilai tambah dan biaya nilai tambah
2. Mengantisipasi bagaimana biaya dikunci sebelum terjadi
3. Menggunakan fungsi untuk mendesain ulang produk dan proses untuk mengurangi biaya sambil memenuhi kebutuhan pelanggan
Pendekatan penetapan target price dapat diperoleh dari pengambilan keputusan dari :
1. Identifikasi masalah dan ketidakpastian.
2. Mendapatkan informasi.
3. Buat prediksi tentang masa depan.
4. Buat keputusan dengan memilih di antara alternative
5. Melaksanakan keputusan, mengevaluasi kinerja, dan belajar.
Cost Plus Pricing
1. Menetapkan harga jual berdasarkan cost based + mark up
2. Mark up tersebut bersifat fleksibel
3. Disebut cost-plus karena penambahan mark up
Menentukan nilai mark-up sebesar target rate or return on investment (ROI) yang ingin dicapai
Non Cost Factors
1. Price discrimination : Praktik pembebanan harga yang berbeda untuk setiap pelanggan atas barang/jasa yang sama.
2. Peak Load Pricing : Praktik pembebanan harga yang lebih tinggi untuk barang/jasa yang sama ketika permintaan mendekati batas fisik kapasitas untuk menghasilkan barang/jasa tersebut.
















