Зеркало единообразия

[mirror-consistency-blog]

5 самых удобных торговых площадок для бизнеса

http://business-understanding.ru/post/147447045435

Где искать поставщиков и заказчиков

Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. Вашему вниманию сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.

1) Supl.biz Стоимость: бесплатно (базовый тариф) База компаний: 1 000 000 География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина

Экономия на закупках до 40% - такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на 1 заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту. 

“Требуется печать газет”, “нужны палки для селфи”, “ищу поставщика сахара” - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и прочие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), обозначить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).

2) Сделки.ру Стоимость: бесплатно База компаний: 28 000 География: Россия

На “Сделках.ру” вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, “Лукойл” и “Газпром” делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language - формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис даёт возможность добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы. 

В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.

Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор - запросы на покупку подобных товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.

Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).

3) B2B-Center Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей) База компаний: 211 000 География: Россия и 93 страны мира 

Это не 1 ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний - их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания “РусГидро” провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания “Мечел” совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей. 

Однако и для малого бизнеса есть свой вариант - тариф “Малая закупка”, который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки - компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний. 

Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований: например, работать рекомендуется при наличии ОС Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа “Малая закупка” делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.

Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее - всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.

4) Единая электронная торговая площадка “Коммерческие закупки"  Стоимость: бесплатно База компаний: 145 000 География: Россия

Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) - 1 из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте "Государственные закупки”, то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на 1 рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию. 

Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку - ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.

5) Alibaba

Стоимость: бесплатно База компаний: 7 000 000 География: 240 стран мира

На сайте зарегистрированы компании со всего мира, но пользоваться площадкой лучше всего для поиска поставщиков из Китая. Для публикации запросов действует сервис AliSource.Pro - покупатели могут пользоваться им бесплатно. После отправки заказа, проверенные менеджерами площадки поставщики делают свои предложения, из которых Alibaba отбирает 10 наиболее подходящих и предлагает закупщику. 

Если заказчику нужно больше предложений, можно использовать сервис Premier by AliSource.Pro, для этого уже заказчику понадобится пройти верификацию менеджеров площадки. Тогда Alibaba станет присылать 20 откликов на заявку - все они поступят максимум в течение суток. Оплата услуг поставщика происходит через сервис - деньги поступают на счет Alibaba, а после того, как покупатель подтверждает доставку товара, перечисляются продавцу. Сервис русифицирован, однако перевод оставляет желать лучшего, поэтому удобнее пользоваться международной версией сайта. Если не получится найти нужного исполнителя на Alibaba, обратите внимание не прочие крупные международные торговые площадки: TradeKey, IndiaMart, GlobalMarket, ECVV, Made-in-China, EC21.

Виктория Чарочкина

[mirror-consistency-blog]

12 дел, которые успешные мужчины успевает делать до обеда

http://spherical-business.ru/post/147443843463

12 дел, которые успешные мужчины успевает делать до обеда.

Если вы хотите стать более успешными и здоровыми, то постарайтесь скорректировать свой рабочий график таким образом, чтобы эти 12 вещей были сделаны еще до обеда:

1. Делайте список задач на день накануне вечером. Не стоит торопиться и делать задачи на день утром или во время начала рабочего дня. Лучше распалнируйте свой рабочий день еще вечером. Это не только позволит спокойно все обдумать, но и спокойно заснуть ночью.

2. Высыпайтесь.  Отсутствие полноценного сна влияет на производительность и концентрацию внимания. Так же постоянные недосыпы ведут к опозданиям и лишнему стрессу на работе. Большинству людей для полноценного сна необходимо не менее восьми часов.

3. Никаких: “Еще 10 минут”! Очень легко утром перевести будильник на 10 минут, потом еще… еще… и в результате потерять целый час. К тому же, такие короткие промежутки сна нельзя считать эффективными. Любой человек может стать “Жаворонком”. Ставьте свой будильник пораньше и просыпайтесь по первому(!) звонку. Сначала это будет сложно, но через пару недель вы сможете настроить себя на нужный режим.

4. Делайте зарядку. Те кто совершает активные физические действия в дневное время, чаще демонстрируют острый ум и имеют больший запас терпения.

5. Заведите утренний ритуал. Не важно что это будет: кофе, зарядка, просмотр почты… главное чтобы у вас было тихое время, которое можно провести наедине с собой.

6. Завтракайте. Хороший завтрак заряжает вас энергией после долгой ночи. Готовьте себе здоровые завтраки, и избегайте тяжелой пищи, на переработку которой и уйдет вся ваша энергия.

7. Приходите в офис вовремя. Если вы соблюдаете остальные правила успешных людей, то поход на работу будет для вас легкой бодрящей прогулкой, а не гонкой с преодолением препятствий.

8. Сверяйте свои цели с начальством или подчиненными. Все мы знаем поговорку, что цепь прочна на столько, на сколько прочно её самое слабое звено. Не забывайте, что вы функционируете в команде, и чтобы быть уверенным, что вы двигаетесь нужным курсом - обсуждайте цели и приоритеты со своими коллегами.

9. Начните с самых сложных задач. Не стоит откладывать задачи, которые вас беспокоят на конец дня. Лучше начните с них, чтобы они не висели мрачными тучами целый день.

10. Избегайте утренних собраний. Утреннее время самое продуктивное, и глупо его тратить на совещания, которые можно перенести на вторую половину дня.

11. Выделите время на проверку сообщений. Перестаньте постоянно проверять свою почту. Лучше выделите на это отдельное время дабы не отвлекаться в течении всего дня. Если вы беспокоитесь о том, что клиенты не будут получать ответы достаточно быстро, то проверяйте почту каждый час, но не чаще.

12. Делайте обеденный перерыв. Позвольте себе отвлечься и пройтись. Можно даже зайти в свою соц. сеть, чтобы отправить несколько сообщений - это даже хорошо. Главное не злоупотреблять этим и не пытаться прочитать свою новостную ленту до самого конца.

[mirror-consistency-blog]

Бизнес идея: Как открыть кондитерскую

http://spherical-business.ru/post/147436311813

По статистике торговля продуктами питания - во все времена являлась стабильным и доходным бизнесом. Одно из направлений, в частности, продажа кондитерских изделий, способно приносить немалую прибыль, если грамотно подойти к его построению. Чтобы понять, как открыть кондитерскую с нуля, необходимо учитывать основные специфические особенности этого бизнеса.

Место расположения магазина

К этапу размещения кондитерской нужно подойти серьезно и ответственно, потому что высокая проходимость покупателей - одна из главных составляющих успешной торговли. Площадь, арендованная поблизости с крупным торговым центром или рынком, - наиболее удачный выбор. Если речь идет о периферии города, то прежде чем ответить на вопрос, как открыть кондитерскую с нуля, нужно тщательно изучить спрос на данный товар и конкуренцию. Как правило, в отдаленных районах много маленьких магазинчиков кондитерских изделий. Разместившись неподалеку от них, сложно будет побеждать в единоборстве, особенно, если такие точки существуют с незапамятных времен.

Согласно мнению экспертов, площадь магазина не должна быть достаточно мала по нескольким причинам:

1. Ассортимент кондитерской не ограничивается 15 наименованиями. Его разнообразие повышает конкурентоспособность заведения. Поэтому должно быть достаточно места, чтобы все разместить. 2. Покупатели гораздо охотнее посещают уютные магазины, с удобным доступом к витринам, а не такие, в которых едва разминутся 3 человека. 3. Независимо от количества метров площади, процедура оформления такого бизнеса не упрощается. Поэтому стоит задуматься, что важнее: экономия средств на аренде и потеря потенциальных клиентов или стабильная прибыль благодаря правильной организации дела.

Площадь занимаемого магазина должна быть не менее 25 кв. метров. При этом вовсе не обязательно стремиться поразить покупателей фешенебельной обстановкой. Гораздо важнее, если в помещении будет опрятно, уютно и чисто, а персонал за прилавком улыбчив и приветлив.

Необходимое оборудование

Важным аспектом является подбор оборудования. Потребуются стеллажи для размещения сладостей и холодильники для скоропортящихся тортов и других изделий. Количество необходимого оснащения напрямую зависит от широты ассортимента продукции. А чем больше и разнообразнее выбор изделий, тем соответственно выше обороты предприятия. Задумываясь над тем, как открыть кондитерскую с нуля, следует помнить об этой прямой зависимости.

Опытные владельцы кондитерских рекомендуют приобрести холодильники для напитков и мороженого. Дополнив перечень продуктов таким сопутствующим товаром, можно достичь сразу двух целей:

- повышение прибыли (особенно в летний период) - расширение базы клиентов за счет увеличения посещаемости

Ассортимент товара

Основу продукции в кондитерском магазине составляют, естественно, сладости и сопутствующие соки, напитки, вода, чай, кофе, мороженое (если вам очень нравится кофе и хотите на нем зарабатывать, почитайте статью о кофейных автоматах). Процесс формирования постоянного списка товара длится не 1 месяц. На это может уйти и полгода. Для того чтобы росли рентабельность предприятия и прибыль, важно постоянно отслеживать потребительский спрос. В кондитерской средней руки встречается до 30 названий тортов, примерно столько же пирожных, а наименований конфет, печенья может перевалить далеко за 300.

Как открыть кондитерскую с нуля: учет товара

Проблематичность учета кондитерского товара диктуется именно его разнообразием. Некоторые продукты считаются поштучно, а прочие по весу. В связи с этим многие владельцы подобного бизнеса рекомендуют ведение учета вручную (на бумаге), считая его более доскональным и надежным. Однако в настоящее время существуют современные программы, достаточно не сложные, позволяющие оптимизировать этот процесс. Потратив немного времени и овладев навыками использования специального программного обеспечения, можно без путаницы отслеживать весь поток товара.

Важное условие: заниматься сверками необходимо лично и еженедельно. Бизнесмен должен владеть информацией не только в отслеживании товара, но и сроков реализации, вовремя извлекая негодные продукты из продаж. Репутация магазина - одна из составляющих успешного развития торговли. Нельзя допустить нарекания со стороны клиентов, чтобы не потерять их. Поэтому продукты должны быть свежие и качественные.

Поставщики продукции

Не последний вопрос, возникающий при осмыслении идеи о том, как открыть кондитерский магазин, - где найти поставщиков качественных продуктов? Полистав справочник зарекомендовавших себя фирм-поставщиков и производителей, имеющихся в любом городе, нужно всего лишь прозвонить им. Следующий этап - заключение договоров с выбранными организациями.

Персонал

Подобрать сотрудников в такой магазин не составит большого труда. Особых навыков от них не потребуется. Главное - внимательность с денежными средствами и умение обслуживать покупателей. Чтобы сэкономить время, следует просто поместить объявления в несколько популярных газет. Обговорить условия лучше при личной встрече. Наиболее распространенная форма оплаты - назначенный оклад и фиксированный % от продаж.

Вопросы регистрации

Целесообразно зарегистрировать такой бизнес как индивидуальное предпринимательство. Дополнительных разрешений или специальных лицензий при этом виде деятельности не нужно. Важным моментом является соответствие предприятия требованиям пожарной инстанции и СЭС.

Как открыть кондитерский магазин: Реклама

Добиться быстрых результатов, намеченных в планах, в короткий срок - дело не простое. Нужна реклама обязательно. Однако прибегать к помощи телевидения, радио и услугам газет смысла не имеет, поскольку речь идет не о масштабном центре, а о небольшой кондитерской. Следовательно, необходимо привлекать внимание проживающих в округе людей. Целесообразней воспользоваться услугами промоутеров, раздающих большое количество листовок или разместить неподалеку яркие рекламные щиты с указателями на магазин. Одним из способов привлечения клиентов является качественное тематически впечатляющее оформление вывески магазина.

[mirror-consistency-blog]

Почему надо работать медленно, а не много

http://business-perception.ru/post/147385720477

Мэт Стил, руководитель дизайнерского бюро, написал эссе о том, как нужно организовать свою работу, чтобы не стать её заложником, сохранить рассудок и получать больше удовольствия от жизни:

1. Притормозите

Кто-то сказал однажды: “Даже если ты выиграешь в крысиных бегах, ты все равно останешься крысой”. Когда мы замедляемся, наши приоритеты становятся более явными. Если вы заняты сильнее, чем хотите, не пытайтесь перестраивать свое расписание. Для начала успокойтесь и сосредоточьтесь на текущем моменте. Почувствуйте, что происходит прямо здесь и сейчас. Посмотрите, как расходуется ваша энергия - плохая и хорошая. Здоровые приоритеты сами раскроются перед вами, и жизнь начнет корректироваться сама собой.

2. Хватит быть героем

Составьте расписание, которому вы сможете соответствовать, с заданиями, выполнение которых не приведет вас к гибели. Никто не умрет от сердечного приступа, если вы закроете 1 из проектов.

3. Возвращайтесь домой

Уходите из офиса в 6 часов вечера или раньше, если это возможно. Поужинайте с друзьями или семьей, расслабьтесь и хорошо выспитесь. Тогда вы почувствуете себя отдохнувшим и сосредоточенным, когда утром вернетесь на работу.

4. Избегайте совещаний

Иногда они действительно нужны и полезны, но чаще всего на совещаниях вы просто тратите ваше время впустую. Уважительно спросите ваших коллег или начальника, есть ли более эффективный способ принятия решений. Предлагайте свои варианты.

5. Включайте режим “в самолете”

Забудьте про звонки (пусть они перенаправляются сразу на автоответчик) и Internet. Важно понимать, что наши коммуникативные привычки не делают нас счастливее или продуктивнее. Создайте вокруг себя минимально отвлекающую атмосферу. Будьте офлайн, пока вам действительно не нужно будет провести какое-то исследование или что-то уточнить. В первую очередь делайте важную работу, а уже потом отвечайте на письма. Будьте активны, а не реактивны, и забудьте уже наконец про социальные сети.

6. Обедайте вне офиса

Почитайте книгу, прогуляйтесь, посетите музей - делайте все, чтобы сменить окружение и отключиться от привычных дел. Перемена обстановки зарядит вас энергией и энтузиазмом перед работой во второй половине дня.

7. Откажитесь от многозадачности

Это неэффективно. Люди, которые заявляют, что они успешно справляются с несколькими заданиями одновременно, обманывают других или себя. Сконцентрируйтесь на одном важном задании. Оповестите коллег, что вы заняты и вас нельзя отвлекать. Они перестанут на вас злиться, когда увидят конечные результаты.

8. Говорите “нет”

Перед тем как ответить на просьбу, спросите себя, что внутри вас требует сказать “да” - согласие или страх. Во втором случае вежливо откажите и предложите альтернативу. Это будет еще 1 повод проявить креативность.

[mirror-consistency-blog]

Как нанимать менеджеров по продажам

http://spherical-business.ru/post/147291054503

Как нанимать менеджеров по продажам.

Все начинается с найма. Если вы попытаетесь нанять “сейлов”, используя те же приемы, которые сработали с разработчиками, у вас все пойдет не так.

Интервью

Хорошее интервью с разработчиком включает в себя набор сложных задач. А может, соискателю придется даже написать небольшую программное обеспечение, что позволит заодно проверить его знание применяемых инструментов. Небольшую часть интервью можно посвятить личным чертам, но умные руководители проявляют терпимость к самым разным личностям, чтобы найти наилучших инженеров.

Хорошее интервью с менеджером по продажам - полная противоположность. Вы можете озадачивать их проблемными продажами весь день, но лишь самый бездарный “продажник” не сможет выкрутиться из самой запутанной задачи по продаже сложного проекта. С другой стороны, у хороших “сейлов” обычно есть совершенно конкретные личные качества. В частности, они должны ничего не бояться, любить соперничество и быть ненасытными. И еще: их интеллектуальный уровень должен быть достаточным для выполнения работы. Вот она - магическая формула. Наймите создателей с таким профилем - и вы прогорите. Наймите очень умных “сейлов”, позволяющих решать сложные задачи, но не имеющих при этом смелости, ненасытности и соревновательного духа, - и ваша компания вылетит из бизнеса.

Вот как Дик Харрисон (Dick Harrison), - глава Parametric Technologies, компании с лучшим созданным когда-либо отделом продаж, - интервьюировал Марка Крэнни (Mark Cranney), самого лучшего менеджера по продажам, которого я когда-либо встречал:

Дик: - Спорим, ты много дрался по молодости. Правда же? Марк: - О, да, Дик, была парочка потасовок. Дик: - И что, ты был хорош? Марк: - Ну, где-то 35 побед и одно поражение. Дик: - Расскажи мне про поражение. Марк рассказывает историю, которая страшно нравится Дику. Дик: - А как думаешь, смог бы ты надрать мне задницу? Во время недолгой паузы Марк задает себе вопрос: “Дик спрашивает о моей отваге или моем интеллекте?” - и отвечает ему: “Смог бы или стал бы?” Дик нанимает Марка на работу.

Задайте тот же набор вопросов инженеру, и в лучшем случае он смутится, а в худшем - будет в ужасе.

Задав эти вопросы Марку, Дик быстро выяснил:

хватает ли у Марка смелости, удается ли держать себя в руках и не нервничать; что Марк вырос в довольно жестком окружении и не довольствовался малым; что дух соперничества у Марка зашкаливает, но он достаточно умен, чтобы просчитать ответ. “Сейлов” действительно нужно нанимать иначе.

Любой может продать успешный продукт

Любой, у кого возникнет такое желание, может продать повсеместно успешный продукт вроде Google Ads или гипервизоров VMware. Но люди, стабильно продающие копиры Lanier на одном рынке с Xerox, - это элита. Хорошим знаком может оказаться то, что “сейл” был успешен в плохой компании. Чтобы преуспеть в продаже проигрывающего продукта, необходимо развить действительно превосходную технику продаж. И еще нужны соревновательность с ненасытностью, чтобы выжить в этой среде.

Цена ошибки

Вы не можете себе позволить слишком медленное создание отдела продаж, особенно в условиях серьезной конкуренции. “Сейлы” по сравнению с разработчиками работают относительно изолированно, и хотя потеря производительности все равно возникнет, долгосрочный долг или проблемы быстрого роста будут минимальны. У “сейлов” обычно нет никаких проблем с увольнением тех, кто плохо функционирует, поэтому они уходят быстро. Один из моих друзей любит повторять: “У нас есть 2 вида менеджеров по продажам: богатые и новые”.

Заключение

Попытки применить инженерно-ориентированные техники найма, чтобы наполнить отдел продаж, похожи на попытки есть ядовитый плющ, чтобы увеличить потребление зелени. Результат будет противоположным тому, которого вы добиваетесь.

[mirror-consistency-blog]

Не бойтесь кого-то потерять. Вы не потеряете того, кто необходим вам по жизни. Теряются те, кто послан вам для опыта. Остаются те, кто послан вам судьбой. © Фридрих Ницше

http://business-understanding.ru/post/147286173270

Не бойтесь кого-то потерять. Вы не потеряете того, кто необходим вам по жизни. Теряются те, кто послан вам для опыта. Остаются те, кто послан вам судьбой. © Фридрих Ницше

[mirror-consistency-blog]

Баклажаны по-корейски

http://core-business.ru/post/147235468364

Ингредиенты: -баклажан 2 шт -перец болгарский 3 шт -лук репчатый 1 шт -морковь 1 шт -чеснок 5-6 зубчиков -сахар 1 ч.л -соевый соус 2 ст.л -уксус 9% 30 мл -кунжут 1 ст.л

Приготовление: Баклажаны нарезать длинной соломкой, посолить и оставить на 30 минут. Затем откинуть баклажаны на дуршлаг и дать стечь соку. Обжарить баклажаны на растительном масле. Перец нарезать соломкой, лук нарезать полукольцами, морковь натереть на тёрке для корейской моркови. Чеснок почистить и пропустить через пресс. Соединить тёплые баклажаны, перец, лук, морковь, чеснок. Добавить сахар, соевый соус, уксус, кунжут. Всё хорошо перемешать и поставить в холодильник на пару часов. Приятного аппетита!

[mirror-consistency-blog]

Законы приумножения денег

http://business-understanding.ru/post/147173895070

1. Начните пополнять свой кошелек

Когда вы получаете заработанную плату или доход, вам необходимо сразу 30% денег оттуда отложить. Вы скажите: “мне и так не хватает денег”, но если будете продолжать жить так как живете, у вас никогда их не будет, потому что человеку свойственно тратить все деньги, если он не контролирует их. Те деньги, которые вы получили - они не Ваши и Вы должны это понимать и осознавать.

2. Контролируйте свои расходы

Необходимо завести тетрадку или в табличку exel вписывать ваши ежедневные расходы. Вы должны понимать куда сливается Ваша основная часть денег, чтобы можно было либо где-то купить ту или иную вещь дешевле или может вообще часть вещей на которые вы бездумно тратите деньги вам не нужно.

3. Приумножайте богатство

Вам необходимо заплатить себе 10% от доходов, то есть начать ежемесячно пополнять свой кошелек и не трогать пока эти деньги. Далее необходимо будет вложить их либо в бизнес, либо в недвижимость и т. д. чтобы они приносили прочие деньги.

4. Берегите своё богатство от потерь

Это правило говорит, что перед тем как вам вложить куда-либо ваши деньги, вам необходимо знать с кем консультировать и в проигрышное дело не вкладывать. И советы спрашивать у людей профессионалов.

5. Превратите своё жилище в прибыльное предприятие

Если у вас нет собственной недвижимости, то скорее всего вы её снимаете, тем самым часть своих денег вы спускаете в унитаз. На много выгоднее будет приобрети жилье в кредит и платить ежемесячно кредит такой же как если бы вы платили за съемную квартиру.

6. Обеспечьте доход на будущее

Соотнося это к современному миру, вам необходимо 10% от своих доходов вкладывать в инвестиции долгосрочные, что принесет вам через 5-10 лет либо пассивный источник дохода, либо не малую сумму, которая будет как подушка безопасности, либо деньгами, которыми также можно управлять и приумножать.

7. Совершенствуйте умение зарабатывать

Это правило гласит о том, что Вам необходимо повышать свои навыки в сфере финансов, либо навыки с помощью которых вы сможете еще больше зарабатывать.

8. Благотворительность

Десятую часть своего дохода, вам необходимо отдавать на благотворительность

[mirror-consistency-blog]

Тётенька продает на пляже лимонад, сервируя его в искусственных сиськах

http://business-perception.ru/post/146900765027

Тётенька продает на пляже лимонад, сервируя его в искусственных сиськах. Делает $250 в день. А вы тут всё стартапы на вордпрессах пилите. Надо изящно решать проблемы насущные, а не коряво - иллюзорные. © SF

[mirror-consistency-blog]

БИЗНЕС-ИДЕЯ: СТРОИМ И МОНТИРУЕМ МОДУЛЬНЫЕ ДОМА ИЗ КОНТЕЙНЕРОВ

http://core-business.ru/post/146894015384

Модульные дома из контейнеров - это сооружения, которые изготавливают из блоков, предназначенных для транспортировки грузов. Такие здания пригодны для проживания и характеризуются прочностью и простотой возведения. Применяют для строительства списанные контейнеры, которые уже непригодны для тоннажных и логистических манипуляций.

Первые модульные дома из блок контейнеров появились в США. Американский архитектор придумал необычное применение подготовленных к утилизации контейнеров, проезжая мимо портовых доков. Эту идею подхватили прочие дизайнеры, и теперь существует множество проектов, в основе которых лежит недорогой строительный материал. Из контейнеров строят не только жилые дома, а и рестораны, офисы, кинотеатры.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДОМОВ ИЗ КОНТЕЙНЕРОВ

Из сильных сторон технологии можно обозначить такие:

1. Внешний вид зданий из контейнеров ничем не хуже, чем построек, возведенных из дорогих материалов. Строители научились преобразовывать старые железные блоки в конструкции с большими панорамными окнами, окрашивать их в самые неожиданные цвета. Архитекторы же придумывают необычные здания, которые достаточно вместительные, светлые и уютные. 2. Цена модульных домов из контейнеров намного ниже, чем традиционного жилья. Поскольку проблема жилых квадратных метров существует постоянно, это хороший способ её решить даже малообеспеченной семье. 3. Дома могут быть мобильными. Эта функция удобна для тех, кто планирует со временем сменить место жительства. Для дачников модульные дома - это вообще неоценимый вариант. 4. Контейнерный дом легко дополняется необходимой площадью. Для этого достаточно добавить 1 стандартный блок. Таким же путем можно избавиться от лишней площади.

СКОЛЬКО СТОЯТ ДОМА ИЗ КОНТЕЙНЕРОВ

На рынке России сейчас предлагаются дома отечественного и китайского производства. Стоимость состоящих из одной комнаты зданий, начинается от 85 тысяч рублей. При его строительстве использована отделка пенополиуретаном и панель МДФ. Размеры такого жилища 4х2,5 м. Они позволяют разместиться двум-трем взрослым человекам.

Двухкомнатный дом с кухней и санузлом стоит порядка 160 тыс. рублей. В нем выполнена электропроводка, проложены внутренние коммуникации и подведено отопление. Иногда дома дополнительно утепляют еще 10 см материала. Это не только дает возможность согреться зимой, а и препятствует проникновению жары в жилище в летние месяцы.

ЭТАПЫ СТРОИТЕЛЬСТВА ЗДАНИЙ ИЗ МОРСКИХ КОНТЕЙНЕРОВ

Строительство начинается с приобретения самого контейнера. В среднем 12 метровый блок стоит около 60 тыс. рублей. С него удаляется ржавчина и все крепежные элементы. Дизайн дома и его проект должны быть разработаны до начала работ. Техническая документация должна описывать прохождение и комплектацию всех инженерных систем. На этом этапе вырезаются проемы под окна и двери.

Хотя модульные дома из блок контейнеров для дачи не являются капитальным сооружений, под них все равно делают фундамент. Лучше всего подойдет обычная ленточная технология. Если дом планируется построить в 2 и больше этажей, то основание следует делать усиленное.

Перед покраской металлическую поверхность обязательно обрабатывают антикоррозийной жидкостью. После окрашивания домик можно устанавливать на фундамент. Следующий этап - это изоляция стен. Изнутри устанавливают отражающую теплоизоляцию, а снаружи гидро- и теплоизоляцию. Красивый внешний вид зданию придаст современный сайдинг.

Модульные дома из контейнеров под ключ обязательно будут пользоваться спросом у дачников. Рекламировать их можно и среди людей, которые собираются возводить капитальный жилой дом. Недорогое временное жилье прекрасно подойдет для решения временных жилищных проблем населения.

СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ ИЗ КОНТЕЙНЕРОВ В РОССИИ

Российские предприниматели могут использовать высокий спрос на быстровозводимые дома и моду на “зеленые” технологии, организовав производство и строительство строений из грузовых контейнеров. Большинство жителей нашей страны скептически относятся к жилью быстровозводимого типа, считая его ненадежным и неподходящим для российских условий. Поэтому предпринимателям необходимо сконцентрироваться на строительстве дачных и деревенских домиков, времянок, торговых помещений, передвижного жилья.

Для организации производства предпринимателям необходимо наладить закупку контейнеров, утеплителя, отделочных материалов. Также бизнесменам необходимо нанять на работу инженеров-проектировщиков, которые разработают несколько типовых проектов быстровозводимых зданий, а также смогут проектировать на их базе индивидуальные решения. Наконец, предпринимателям понадобится оборудованное производственное помещение (цех), транспорт для доставки контейнеров на место строительства, строительная техника и персонал.

Здания из контейнеров необходимо позиционировать в качестве дешевой альтернативы постройкам из традиционных материалов, а также большинству типов быстровозводимых конструкций. Например, дом из контейнера обойдется заказчику намного дешевле каркасного сооружения из металлоконструкций, так как старый контейнер по сути играет роль каркаса здания.

Бизнесменам необходимо использовать идею строительства “зеленых” домов и чистой утилизации контейнеров, чтобы заручиться поддержкой властей и общественных организаций и привлечь внимание потребителей к своему проекту. В случае удачного стечения обстоятельств, бизнесмены получат как минимум бесплатную рекламу.

Идея производства домов из контейнеров является перспективной. Для успешной реализации проекта предпринимателям необходимо обеспечить техническую сторону производства, а также выдержать конкуренцию со стороны производителей модульных и каркасных быстровозводимых зданий. Наконец, успех проекта будет зависеть от качества маркетинга.

Что касается “сырья” для производства домов - специалисты австрийской компании ContainMe! смонтировали небольшое видео, дающее представление о масштабах использования контейнеров в мире.

[mirror-consistency-blog]

Как открыть свой пельменный цех?

http://spherical-business.ru/post/146886676823

Существует ошибочное мнение, что запустить бизнес по производству замороженных полуфабрикатов довольно просто. Казалось бы, что сложного в том, чтобы купить мясо, сделать из него фарш, приготовить и раскатать тесто, слепить пельмени, заморозить их в морозилке - и можно запускать в продажу готовый продукт и получать прибыль. Действительно, ничего сложного нет. Есть, правда, несколько маленьких “но”.

Первое - нужны ли Ваши без сомнения вкусные пельмешки покупателю?

Если нужны, то сразу второе - сможете ли Вы дать необходимый объем выпуска своего продукта?

И сразу же появляется третье - как организовать производство и что для этого нужно? По роду своей деятельности, я очень часто общаюсь с владельцами небольших цехов по производству замороженных полуфабрикатов и всем задавал вопросы - как вы открыли свое дело? И за какой срок Вы вышли на существующие объемы производства? Понятно, что ответы у всех разные, но из них можно обозначить несколько самых распространённых. Рассмотрим эти ответы на нескольких примерах разных путей становления данного бизнеса. Пример первый.

Предприниматель из не очень благополучного региона нашей страны, не имеющий свободных денежных средств, решает открыть производство полуфабрикатов. На начальный период его деятельности, конкуренция в его регионе почти отсутствовала. Первое, что он сделал - купил в кредит холодильник “Stinol” с большой морозильной камерой. К производству были привлечены все ближайшие родственники. Из оборудования была только электрическая бытовая мясорубка для изготовления фарша. Все остальные операции делались вручную. Объем выпускаемой продукции был от 30 до 50 кг в день. Со временем, когда появилась прибыль, были куплены ещё несколько холодильников, пельменный аппарат JGL-120, тестомес для крутого теста с объемом дежи на 20 кг и фарше-мешалка. Объем выпускаемой продукции достиг порядка 700 кг в день. Далее по нарастающей. Было арендовано помещение. Построена камера шоковой заморозки. Приобретены 2 пельменных автомата JGL-120 и JGL-135. Объем выпускаемой продукции - 1300- 1500 кг в день. Со временем, когда аппараты JGL стали очень часто выходить из строя, в нашей компании был приобретен пельменный автомат HLT-700XL. На пусконаладочные работы выезжал ваш покорный слуга, вот откуда и появился этот пример. На момент написания данной статьи, это производство приобрело в нашей компании ещё 1 HLT. Объем выпускаемой продукции достиг 2500 кг в день. Общее время развития данного пельменного цеха, от начала до нынешних объемов - 7 лет. Пример второй.

(наиболее распространенный в разных вариациях). Индивидуальный предприниматель, занимающийся торговлей мясом и молочными продуктами, решает открыть цех по производству полуфабрикатов. Изучив покупательский спрос и продукцию конкурентов, он закупает все необходимое оборудование в лизинг и начинает работу. Через несколько лет, когда производство начинает приносить ощутимую прибыль, принимается решение о расширении спектра выпускаемых полуфабрикатов. Закупается дополнительное оборудование и начинается выпуск котлет и блинов. На сегодняшний день эта компания производит около 60-70 тонн всех полуфабрикатов в месяц. Время развития компании - 6 лет. Пример третий.

Крупная компания оптовой торговли замороженными полуфабрикатами, имеющая собственные площади для складирования и хранения готовой продукции, а также хорошо налаженный сбыт, задает вопрос - а почему мы продаем продукцию только сторонних производителей? Не начать ли нам выпускать свою, под собственной торговой маркой? Выделяются средства, и начинается строительство пельменного цеха. Делается ремонт существующего помещения, устанавливаются морозильные камеры, закупается производственное и технологическое оборудование, набирается персонал. Через год цех выходит на объем 60 тонн пельменей в месяц. Когда я запускал, поставленное нами, оборудование в этой компании, мне удалось выяснить, что объем инвестиций, вложенных в это производство, составил более 20 млн. рублей! Думаю, оно того стоило! Итак. 

Что мы видим на фоне этих трех примеров? Первое, и самое главное - это сбыт готовой продукции! Если у Вас не будет хорошо налаженного сбыта, то и пельменный цех Вам не необходим. Вы забьете морозильные камеры готовой продукцией, где она благополучно, со временем, придет в негодность. И второе, тоже немаловажное - скорость выхода на большие объемы напрямую зависит от того, сколько средств единовременно было вложено на начальном этапе. Из первого примера видно, что производство развивалось постепенно, параллельно со сбытом. Соответственно, и вложение средств в наращивание мощности тоже производилось постепенно. Да, это заняло достаточно много времени, но никогда холодильники не были забиты готовой продукцией. Т.е. производство развивалось параллельно с покупательским спросом (сбытом). Во втором и третьем случаях производство развивалось достаточно быстро. Но здесь, опять же, сбыт уже был налажен и спрос был достаточно велик. Поэтому, чтобы удовлетворить большой спрос, делались серьезные денежные вливания в развитие производства, которые со временем окупились.

Со спросом и сбытом вопросы решили. Допустим, в Вашем регионе покупатель жаждет покупать только полуфабрикаты под Вашей торговой маркой! И Вам срочно необходим пельменный цех мощностью 200 кг в час или 1500 кг в сутки (30 тонн в месяц). Что для этого нужно? В первую очередь помещение площадью не менее 100 кв. метров, отремонтированное в соответствии с санитарными нормами для пищевых производств. Во вторых необходимо решить из какого мяса вы будете готовить фарш - из охлажденного (туши или полу-туши) или замороженного блочного? В чем разница сейчас объясню. Для изготовления фарша из ЗАМОРОЖЕННОГО мяса требуется следующее оборудование: Два холодильных ларя объемом не менее 1,5 куб. метра. Один для повышения температуры замороженного мяса перед распиловкой, от минус 18 ° до минус 10 °.Второй для охлаждения готового фарша. Ленточная пила для распиловки блоков мяса на кубики размером 50Х50 мм. Ванна из нержавеющей стали. После распиловки мясо кладется в ванну на 5 - 6 часов и размораживается при температуре 25 - 26 °. Электрический волчок (промышленная мясорубка). Предназначен для измельчения полностью оттаявшего мяса. Замороженные куски бросать запрещается. Если хотите ускорить процесс приготовления фарша и бросать куски замороженного мяса, необходим более мощный и дорогой волчок. Фаршемешалка для перемешивания фарша с другими ингредиентами. Куттер. При использовании дешевого низкокачественного фарша с большим содержанием воды. Он предназначен для того, чтобы “вбить” воду для снижения себестоимости. От данной позиции можно отказаться, если делать продукт класса премиум.

Теперь перечень оборудования для ОХЛАЖДЕННОГО мяса: Стол нержавеющий для обвалки (разделки) мяса + обвальщик - человек. Электрический волчок (промышленная мясорубка). Фаршемешалка для перемешивания фарша с другими ингредиентами. Холодильный ларь для охлаждения готового фарша.

Как видим, для производства фарша из охлажденного мяса, оборудования нужно меньше. Но и само сырье стоит дороже, чем замороженное мясо. Что выгоднее - решать Вам. И самое главное - нужно решить, пельмени какой ценовой категории Вы будете выпускать.

С мясом разобрались. Теперь перейдем к тесту. Что нужно для его приготовления? Вот перечень: Мукопросеиватель. Предназначен для механизированного отделения муки от посторонних примесей, рыхления и насыщения её воздухом, что улучшает качество продукции. Тестомес для крутого теста, с лопаточным или Z-образным месильным органом (два вала, вращающихся навстречу друг другу), с емкостью дежи не менее 50-ти литров.

Фарш и тесто приготовили. Осталось изготовить сами пельмени. Для этого Вам понадобится пельменный автомат. Конечно же, я рекомендую пельменный автомат ANKO HLT-700XL! Если же бюджет мал, то можно обойтись китайскими автоматами серии JGL. Они в несколько раз дешевле, но и проблем с ними в несколько раз больше. Подробное сравнение Вы можете прочитать в моей статье-предложении об HLT на этом же блоге.

Итак, пельмени изготовлены. Вам осталось только их заморозить, упаковать и сохранить до отправки конечному потребителю. Для этого Вам потребуются: Тележка стеллажная из нержавеющей стали 660×800х1800мм с двухсторонней загрузкой - 6 штук. Комплект противней из нержавеющей стали 600×400мм для 1 тележки в количестве 50 штук - 6 комплектов. Камера шоковой заморозки общим объемом 19 куб. метров. Камера низкотемпературная для хранения готовой продукции, общим объемом 25 куб. метров.

Это самая дорогая составляющая пельменного цеха. Общая стоимость холодоснабжения будет приблизительно 2 млн. 300 тыс. рублей! Деньги немалые! Что касается упаковки, то здесь очень много вариантов. Все зависит от того, в каком виде Вы хотите донести готовую продукцию до потребителя. Самое простое - это упаковка россыпью в картонные короба. В этом случае покупатель приобретает Ваш продукт в развес. Можно фасовать в готовые пакеты определенным весом и, либо запаивать их на ручном запайщике, либо закрывать с помощью клипсы. Если же хотите минимизировать ручной труд, то придется приобретать фасовочно - упаковочный автомат, что тоже стоит немалых денег.

Ну что же, подведем итоги! Для организации и открытия пельменного цеха небольшой производительности Вам понадобится помещение, вышеперечисленное оборудование, грамотный технический персонал и, самое главное, хорошо налаженный сбыт. Первые две составляющие потребуют немалых денежных вложений. По моим расчетам, для открытия пельменного цеха, названной производительности, потребуется минимум 6 млн. рублей! А казалось бы, что сложного в изготовлении пельменей?!

Тем не менее, в разных регионах продолжают открываться новые пельменные цеха. Кажется, рынок этих полуфабрикатов уже насыщен дальше некуда. Сейчас идет отбор рынка у крупных производителей маленькими пельменными цехами. Каждый цех выводит на рынок что-то свое и занимает свою нишу. Или конкурирует в уже занятых нишах. Я думаю, что никто не останется без прибыли, а конкуренция будет на пользу нам - потребителям.

Настала пора прощаться! Надеюсь, эта статья помогла Вам понять, что такое, казалось бы, несложное дело, как изготовление пельменей в промышленных масштабах, имеет много нюансов и сложностей. Но, как говорил кто-то из древних: “Дорогу осилит идущий!” Желаю Вам всяческих успехов! И до новых встреч на страницах моего ресурса!

[mirror-consistency-blog]

30 жизненных принципов

http://business-understanding.ru/post/146750822830

1. Позвольте себе делать ошибки. Что-то упустили - не упустите урок из этого. Ошибка - отличная возможность для развития.

2. Если есть дело, работа над которым займёт меньше 3-х минут, - его следует выполнить незамедлительно. Не откладывайте в долгий ящик. Туда давно уже ничего не помещается.

3. Принимайте решения самостоятельно. Не готовьте по чужим рецептам.

4. Не навязывайтесь. Мир огромен - в нём точно есть тот, кто будет счастлив, получая именно Ваши взгляд и улыбку.

5. Путешествуйте! Два раза в год отправляйтесь туда, где никогда не были. Путешествия помогут обрести себя.

6. Отпускайте людей и ситуации. Не прокручивайте возможные варианты событий. Случилось так, как случилось. Когда сложно отпустить, задавайте 2 вопроса: “Будет ли это важно для меня через 5 лет?”, “Сегодня вечером я вылетаю в Буэнос-Айрес (любое место, которое очень хотите посетить), возьму ли я эту проблему с собой?”

7. Развивайте индивидуальность. Вы такие, какие есть. Ни с кем не соревнуетесь, кроме себя.

8. Следите за внешностью. Всегда будьте готовы к новым достижениям и неожиданным встречам. “Здравствуйте! В голове не укладывается… Мечтал о встрече с Вами всю жизнь! Ээээ…Только вы извините, сегодня я не очень хорошо выгляжу… Замотался, знаете ли…”

9. Не нойте и не жалуйтесь на судьбу. Молча встаньте, идите и делайте всё, что необходимо.

10. Медитируйте каждый день.Учитесь расслабляться и концентрироваться.

11. Улыбайтесь, если что-то вышло не так, как вы планировали. Помните, не получить желаемое - иногда и есть везение.

12. Учись говорить “НЕТ”. Не бойтесь отказывать! - Не желаете ли совершить визит вежливости? Нет? - Нет!

13. Оценивайте каждое произносимое слово на правдивость, полезность и доброту. Говорите по сути, ничего лишнего. НЕТ - сплетням, лжи и жалобам! Лучше молчите, если нечего сказать.

14. Думайте. Прежде, чем принять решение, оцените его стоимость.

15. В конце каждой недели отвечайте на вопросы: “Что я изучил на прошлой неделе?” “Самое большое достижение за неделю?” “Какой момент на этой неделе был самым незабываемым и почему?” “Потратил ли я на что-то время в пустую? Если да, то на что?”

16. Будьте независимы и самодостаточны. Ваше счастье зависит только от Вас, а не от того, как думают и поступают прочие люди.

17. Уважайте себя и других. Человек выбирает сам. Не вмешивайтесь в дела, которые Вас не касаются. Не заглядывайте в чужую жизнь мыслями и словами - не упускайте из вида Свой выбор!

18. Действуйте исключительно внутри собственной сферы влияния. Не беспокойтесь о том, на что не можете влиять.

19. Бывайте на свежем воздухе каждый день. Вне зависимости от погоды и настроения.

20. Верьте в мечты и идеи. Время нелинейно. Они уже осуществились!

21. Развивайте таланты. Помните, они у Вас есть! Просто откройте глаза.

22. Будьте ответственны за свои слова и поступки. Ваши слова имеют огромную силу.

23. Будьте верным. Людям, принципам и выбору. “Быть верным - не врождённое качество. Это решение!”

24. Если Вас угораздило сильно разозлиться на кого-то - подождите 24 часа прежде, чем ответить.

25. Следите за здоровьем. Оно - одно. Впереди у Вас свершения - здоровье понадобится для их реализации. Спорт, йога, медитация помогут. Проверьте!

26. Обретите внутренний покой и гармонию. Истинная сила человека проявляется не в порывах, а в спокойствии.

27. Примите факт, что прошлое в прошлом. Оно не существует! Извлекайте опыт, отпустите и идите дальше.

28. Расставляйте приоритеты. Всему своё место.

29. Побеждайте страхи. Страх - всего лишь иллюзия.

30. Никогда не сдавайтесь! Настойчивость и упорство всегда вознаграждаются.

[mirror-consistency-blog]

Девять советов от Роберта Кийосаки:

http://core-business.ru/post/146699538564

1. Единственная разница между богатыми и бедными это то, как они используют свое время. 2. Дело не в том, сколько денег вам удастся заработать, а в том, сколько удастся сохранить. 3. Богатые покупают активы. У бедных есть только расходы. А средний класс покупает обязательства, думая что это активы. 4. Работа очень краткосрочна чтобы решить долгосрочные проблемы. 5. Будьте уверены, друзья будут требовать от вас больше или будут объяснять, почему вы не можете это сделать. 6. Бедный, неудачливый, несчастливый и нездоровый это тот, кто часто использует слово “завтра”. 7. Деньги - вид базового ресурса. Как вода, еда, воздух и жилье они затрагивают все, но ученые почему-то считают деньги ниже их социального статуса. 8. Внутри каждой проблемы лежит возможность. 9. Сегодня - термин победителей. Завтра - слово неудачников.

[mirror-consistency-blog]

Правила разработки УТП

http://spherical-business.ru/post/146639103048

Немногие компаниии задействованы в разработке уникального торгового предложения (УТП), в результате они ориентированы на всех. Как создать УТП, читайте в этой статье.

1. Алгоритм разработки правильного УТП

Первый шаг. Сбор первичной информации

Следует составить таблицу, в которой будут указаны характеристики продукции и конкурентные преимущества для клиента, которые он получает благодаря сотрудничеству с вашей компанией. Опыт подтверждает - чем больше будет написано, тем лучше. Удастся написать 15 конкурентных характеристик - отлично, 20 - еще лучше. При этом следует описать все выгоды и преимущества для клиентов, пусть и незначительные. После указания своих преимуществ, следует зачеркнуть те выгоды, которые могут предложить ваши конкуренты. Наша цель - найти и предложить конкурентам те преимущества, которые есть лишь у нас.

Второй шаг. Проверка актуальности выгод

1. Статистика запросов в поисковой системе. Следует проверить каждую из отобранных выгод с помощью поискового запроса - для понимания, насколько часто потенциальные клиенты пытаются найти решение аналогичной проблемы.

2. Карточки обратной связи. Для лояльных клиентов можно предложить заполнение карточек обратной связи, выделив наиболее важные выгоды.

3. Открытый вопрос. Если не удалось добиться понятных результатов благодаря сравнению своих преимуществ с выгодами, предложенными конкурентами, работникам коммерческой службы и маркетологам следует поручить задать лояльным клиентам вопрос - “Почему предпочитаете работать именно с нами?”. На выходе могут поступать довольно разнообразные ответы, но наиболее распространенные можно использовать для своего УТП.

4. Анализ продаж. Данный способ использовался для составления уникального торгового предложения швейной фабрики. Глава отдела продаж отметил высокий спрос на женскую одежду больших размеров и одежду для полных по сравнению с другими позициями в ассортименте предприятия. Данная информация и легла в основу уникального торгового предложения: “Одежда для полных женщин. Наши платья благодаря специальному крою позволяют скрыть полноту и подчеркнуть красоту фигуру - всю вашу женственность”. Этот текст был выбран для рекламного объявления при публикации в газетах, журналах и других СМИ. Со временем удалось подтвердить отличную динамику общего повышения количества продаж.

Третий шаг. Тестирование УТП

1. Разделение своих клиентов на группы по случайному принципу, отправляя различные виды сообщений для каждой группы. 2. Размещение контекстной рекламы, основываясь на различных видах уникального торгового предложения. Основным становится вариант УТП, который помог добиться максимального количества откликов.

Три условия создания уникального торгового предложения

Для формирования уникального торгового предложения нужно учитывать 3 условия:

Первое условие - подчеркните уникальность своего товара. Довольно сложный для многих вопрос. В частности, как подчеркнуть уникальность стандартного стирального порошка? Но в действительности, можно отметить множество характеристик своего товара, привлекая внимание целевой аудитории - в том числе:

1. Полезный дополнительный сервис. “Покупателям товара на любую сумму предоставляется бесплатная доставка по городу”. Либо же ювелирные магазины предлагают “внести в базу каждую дату, чтобы покупатель не забыл поздравлять свою возлюбленную”.

2. Вежливый и расторопный персонал. Вероятно, многие встречали такие объявления - “вымоем автомобиль за 20 минут или вернем ваши деньги”, “только вежливые и трезвые грузчики”.

3. Узкая специализация - “магазин элитных алкогольных напитков” либо “рок-караоке-бар”.

4. Ориентированность компании на конкретную категорию клиентов. “Магазин игрушек для девочек”.

5. Ведущие позиции на рынке. “Крупнейший в городе выбор автомобильных комплектующих”. При этом важно, чтобы заявление в УТП соответствовало действительности - во избежание негативных последствий для репутации компании.

6. Элитарность - к примеру, коммерческий фотограф в своем УТП может указывать “съемка в роскошных интерьерах с дорогими предметами”.

7. Высокий результат. “85 наших студентов трудоустраиваются в течение 3 месяцев”.

8. Предоставление клиентам гарантий. Включая возврат средств либо бесплатный сервис на протяжении определенного периода. Возвраты в любом случае будут, но в большинстве своем они оказываются единичными случаями. Если же возможности соблюдать это обещание нет, лучше изменить свое уникальное торговое предложение.

9. Поинтересуйтесь - что нужно вашим клиентам. В том числе можно подумать над опросом, либо подойдет исследование о поиске наиболее интересного для целевой аудитории УТП.

10. УТП должно быть направлено не на самих пользователей, а на лиц, принимающих решение.

11. Сравните свои услуги или товары с конкурентами. К примеру, 1 из стиральных порошков приобрел свою известность благодаря девизу “Если нет разницы, то зачем платить больше?”

12. Сводите стоимость к ничтожной сумме. Например, “размещение рекламы в нашей газете - 600 р. в месяц. Выходит реклама трижды в неделю - 12 раз за месяц. Поэтому одна публикация обойдется только в 50 р. Увидеть эту рекламу смогут 20 тыс. подписчиков - поэтому за каждого клиента платите только 0.25 копейки”.

13. Выразите стоимость не в финансовом эквиваленте. В частности, 1 из купонных сервисов рассылает своим клиентам предложения - “подарите своей возлюбленной праздничный букет роз, романтичный вечер и 2 билета в кино по цене бака бензина”.

Второе условие - клиент должен понимать свою выгоду. Указанные в уникальном торговом предложении свойства должны соответствовать потребностям покупателя. Наглядно нужно показать, какую выгоду получит клиент, отмечая и прочие важные качества:

1. Экономия порошка при стирке. Выполаскивается гораздо легче, не вредит коже. 2. Больше стирок за ту же цену. 3. Компакт-порожки экологически безопасны, снижая последствия для окружающей среды.

Комплекс преимуществ, если не ограничиваться только одной выгодой, даёт возможность заинтересовать более широкую целевую аудиторию - и желающих экономить, и заботящихся о коже, и переживающих об экологической ситуации в мире.

Третье условие - значимость обещанной выгоды. У нас есть только 10 секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Поэтому при более значимой проблеме, которую предлагаем решить клиенту, при максимально понятной и доступной формулировке своего предложения, удастся сделать более узнаваемым и известным бренд для потенциальных клиентов. Актуально данное правило практически везде - исключением становится только сложная техника (как правило, потребители заранее проводят анализ и сравнение характеристик).

На рынке FMCG следует вычислить самое значимое свойство, которое и будет фиксироваться в уникальном торговом предложении и на упаковки. В частности, на упаковке можно отметить приятный аромат продукта. Данное свойство со временем уже начало восприниматься как должное, поэтому мы перешли к “эффективному удалению пятен”. Герои наших рекламных роликов могли сильно запачкаться, но никакая грязь не противостояла воздействию мощного порошка. В результате нам удалось добиться роста продаж более, чем в 5 раз, в течение пяти лет.

Примеры УТП

Рассмотрим некоторые эффективные примеры уникальных торговых предложений, которые используются в мировой практике. - “Шоколад, который не тает в руках” (M&Ms); - “Отчистит пятна, с которыми прочие не справятся” (Comet); - “Найдете % меньше - мы готовы вернуть разницу!” (реклама кредитных агентств); - “Страховой полис на ребенка - за полцены!” (реклама страхования жизни); - “Если не доставим за 60 минут, пицца бесплатно” (ДоДо Пицца).

Ложные уникальные торговые предложения 1. Очевидные обещания. “Если товар вам не понравится, обещаем вернуть деньги за покупку в течение 14 дней”. Но такое обещание уникальным торговым предложением считать не приходится, ведь оно является обязательным требованием по закону “О защите прав потребителей”.

2. Выдуманное преимущество. Среди самых ярких примеров можно назвать “растительное масло без холестерина” (содержаться холестерин может лишь в жирах животного происхождения) и “соль без ГМО”.

3. Противопоставление, основанное на игре слов. “Курите Cool - откажитесь от горячих сигарет”. Сигареты своих рекламируемых сигарет противопоставляются другим сигаретам, якобы отличающимся по температурным характеристикам. Просто в рекламе сделан основной акцент на игру слов (cool английского переводится как “прохладный, крутой).

[mirror-consistency-blog]

Профессия trouble-shooter: человек, решающий проблемы

http://core-business.ru/post/146562744184

А знаете ли вы, что есть такая профессия - trouble-shooter. Суть их работы состоит в том, что они летают по всему миру и решают проблемы людей. Любые проблемы, любых людей. Обычно - больших корпораций, реже частных лиц.

Всего людей этой профессии не больше 100 человек в мире. Гонорары некоторых доходят до $100 000 в час, расписание - распланировано на месяцы вперед.

У трабл-шутеров главное - деловая репутация. Заказчики буквально передают их из рук в руки, скрывая от своих конкурентов. Реклама у них только одна - стопроцентный результат. Ошибка исключена.

Для того, чтобы понять суть их работы лучше, приведу пару примеров работы трабл-шутеров.

Были в Америке две большие фирмы, которые издавали ежемесячные справочники ″желтые страницы″ На рынке им было тесно, в ход шел черный пиар, демпинг, переманивание друг у друга работников.

Ничего не помогало, шли ноздря в ноздрю. Обычно все офисные работники покупали сразу 2 справочника по доллару, не особо вдумываясь какой лучше, какой хуже. Кстати в обоих справочниках была одинаковая информация. Так вот одна из этих фирм пригласила trouble-shooter

Он вник в ситуацию, подумал и сказал: -На следующий месяц выпустите справочник меньшего формата, а чтоб информации было столько же, он должен быть маленький, но толстенький. Получил свой гонорар и уехал, а конкурирующая фирма разорилась через 2 месяца… -И в чем прикол?

- А дело в том, что когда справочники были одного формата, то они тусовались на офисных столах как карты, но когда 1 справочник большой и плоский, а второй маленький, но толстенький, то Вы в любом случае маленький положите поверх большого… И в конце месяца поймете, что пользовались только верхним, а большой ни разу за месяц так и не открыли. Так зачем вам тратить на него доллар, если и в маленьком все есть?

[mirror-consistency-blog]

Гуляш

http://core-business.ru/post/146548260859

Сытный гуляш из курицы, лука, моркови, тушеный до мягкости в томатном соусе. Легок в приготовлении и нравится всем. Отлично сочетается с пюре и макаронами.

Ингредиенты

куриные грудки 2 (половинки, без кожи и костей) луковица 1 (средняя) морковь 1 мука 1 1⁄2 столовая ложка куриный бульон 1 2⁄3 чашка(можно заменить водой) томатный соус 1 чайная ложка(или кетчуп) чесночный порошок 1⁄8 чайная ложка(или мелко порубленный чеснок) соль перец

Приготовление:

1. Помыть курицу и порезать небольшими кубиками. Натереть на терке морковь, мелко порезать лук.

2. Масло разогреть в сковороде на сильном-большом огне. Добавить курицу и обжарить до золотисто-румяной корочки со всех сторон, около 5 минут.

3. Добавить лук и морковь, жарить пока лук не станет мягким и прозрачным, около 3 минут. Посолить и поперчить.

4. Добавить муку и хорошо размешать, потом вмешать томатный соус (или кетчуп). Постепенно добавлять воду, не переставая помешивать. Довести до кипения. Готовить, помешивая, около 2 минут или до загустения (добавить еще воды, если смесь очень густая). Убавить огонь, накрыть и тушить 20-25 минут или пока курица не станет мягкой.

Приятного аппетита! 

[mirror-consistency-blog]

Как увеличить продажи интернет-магазина: 32 способа

http://spherical-business.ru/post/146507297248

Как увеличить продажи Internet-магазина: 32 способа.

У вас есть работающий Internet-магазин или вы только планируете его открыть? И в любом случае, вы хотите продавать как можно больше? Предлагаем 32 способа увеличения продаж и повышения прибыли вашего Internetа-магазина. Больше конкретики

1. Четко и ясно говорите о том товаре (или услуге), которые вы предлагаете. Никаких расплывчатых фраз, только конкретика. Если вы продаете табуретки, то описывайте все, что может спросить у вас реальный покупатель: табуретка, круглая, на 4 ножках, деревянная, белая, размер 35×45. Большинству клиентов это важнее, чем рассуждения об эстетике круглых форм. При этом можно и нужно обратить внимание на реальные преимущества своего товара - например, экологические свойства деревянных изделий.

Выбираем правильное место для кнопки “купить”

2. Перемена мест в данном случае имеет значение - нужно грамотно разместить кнопку с призывом приобрести товар. Точно не стоит этого делать где-то внизу страницы, так как до конца страницы доходят только самые настойчивые. Большинство пользователей не прокручивают страницу до самого конца, принимая решение по содержанию 1- 2 экранов. Не исключено, что в таком случае они вообще не поймут, что у вас магазин, а не просто онлайн-каталог. Поэтому этот ключевой элемент маркетинга лучше помещать выше места прокрутки на самом видном месте. Она должна привлекать внимание и призывать к действию - купить.

Играем на контрасте

3. Чтобы кнопка “купить” или “положить в корзину” не сливалась с общим фоном сайта, нужно сыграть на контрасте, используя яркие, бросающиеся в глаза расцветки. Да, да, возможно профессиональные дизайнеры будут яростно противиться этому, но продажи - важнее.

Увеличиваем количество заходов на сайт

4. Чем больше потенциальных покупателей зайдет на ваш сайт, тем больше шансов на совершение покупки. Как увеличить количество посещений сайта? Нужно осваивать Internet-пространство - зарегистрироваться на всех возможных и невозможных бесплатных досках объявлений, вести активность на форумах, создать группы в популярных социальных сетях. Подробнее о том, как увеличить трафик сайта читайте в этих статьях:

Где дать рекламу в сети

Как увеличить трафик Internet-магазина?

Праздничный маркетинг для Internet-магазина

Заводим блог

5. Создайте блог в своем магазине и регулярно пополняйте его статьями на темы, связанные с вашими товарами или просто интересные для вашей аудитории. Например, Internet-магазин игрушек может делать обзоры новинок или рейтинги популярных моделей, рассказывать о функциях интерактивных игрушек, создавать демонстрации их возможностей с фото- и видеоматериалами. Чем интереснее будет ваш блог, тем больше вероятность, что постоянные читатели заинтересуются тем, что вы продаете.

Используем картинки

6. Яркие и наглядные изображения всегда привлекают больше внимания, чем просто текстовая информация. Только благодаря картинкам клиент Internet-магазина видит то, что он покупает, получает представление о товаре. Без качественных фотографий получить хоть какие бы то ни было продажи малореально.

Улучшаем целевые страницы сайта

7. Придумываем цепляющий и эффективный заголовок. Каждая страница, каждый раздел сайта должны иметь свой заголовок, который отражает информацию, представленную на этой странице. При подборе заголовков необходимо анализировать ключевые запросы, по которым вас могут искать потенциальные клиенты. Желательно использовать заголовки с призывом к действию.

8. На сайте обязательно должны присутствовать продающие статьи. Требования, которые предъявляются к ним, достаточно просты: краткие, легкие для чтения, все материалы должны быть по существу и с грамотно проставленными ключевыми словами. Используйте списки, подзаголовки.

9. Рассказывайте о преимуществах своего товара понятным языком. Здесь необходимо не только перечисление, но и объяснение, почему стоит выбирать именно вас.

11. Продумайте навигацию и грамотно проставьте перекрестные ссылки между страницами сайта.

12.Простая форма заказа. Она не должна содержать чересчур много полей, главное - давать ту информацию, которая понадобится менеджерам по продажам. В начале пути достаточно будет получить электронный и почтовый адрес покупателя, его ФИО и телефон.

Бесплатно

13. Предлагайте покупателям бесплатную доставку товара. При этом она может стать стимулом покупать больше, если установить ограничение - к примеру, бесплатная доставка при заказе на сумму 3 тыс. руб.

Это вам нужно!

14. Убеждайте потенциального клиента в нужности вашего товара: размещайте видеообзоры, особенностьции, инструкции и прочее. Покупатель должен найти ответ на вопрос, что даст ему покупка вашего товара и почему лучше купить именно у вас.

К каждому клиенту индивидуальный подход

15. Создавайте отдельные виды предложений для различной аудитории. Стоит помнить, что у всех людей разные потребности. Кто-то, не задумываясь, покупает понравившийся товар, кому-то нужно посмотреть пробную версию и т. д. Создавайте разные предложения для всех этапов совершения покупки, добавьте первый и второй призыв к действию и прочее.

Прибегаем к рассылке

16. Используйте рассылку, чтобы лишний раз напомнить клиенту о себе. Чтобы рассылка заинтересовала потенциального покупателя, не нужно делать текст длинным, с большим количеством картинок. Все должно быть по существу. Не забывайте о цепляющем заголовке.

Рассматривайте разные варианты

17. Тестируйте Internet-магазин для повышения продаж. К примеру, вы запустили готовую версию сайта, и он проработал энное количество времени. Запишите все показатели и попробуйте поменять содержание или внешний вид ресурса. Сравните данные. Не бойтесь экспериментировать, только путем экспериментов и корректировок вы сможете понять, чего не хватало вашему порталу.

Увеличиваем конверсию

18. Чтобы простой посетитель сайта стал покупателем, необходимо увеличить показатель конверсии. Так, в среднем конверсия Internet-магазина составляет 1%, то есть из 100 пользователей покупку совершит лишь 1 человек. Чтобы увеличить эти данные, необходимо создать эффективно работающий сайт, обучить менеджеров, которые принимают звонки от клиентов, консультируют их по всем интересующим вопросам и т. д.

Увеличиваем средний чек покупки

19. С помощью увеличения среднего чека можно поднять показатели продаж в целом. Как это сделать? Хорошо функционирует популярная методика - купить 2 товара вместо одного, чтобы третий получить в подарок. Отлично функционирует принцип ограничения срока проведения акции: купи телефон до такого-то дня и получи чехол в подарок.

Мигающие баннеры

20. Добавьте на баннеры, картинки, имеющиеся на вашем сайте, мигающие элементы. По статистике, это увеличивает продажи на десяток %.

Сменить ассортимент

21. Существует правило, которое называется Парето. Согласно ему основную прибыль, 80%, приносит 20% товара. То есть если с продажами у вас дела плохи, нужно заменять товар, который “застревает” на складе, новым, который может генерировать больше спроса и продаж.

Увеличиваем маржу

22. Этот способ является одним из самых простых в борьбе за увеличение продаж. Для этого вам потребуется поискать новых поставщиков с более низкими ценами. Если сделать этого не удалось, то попробуйте повысить цену и посмотреть на реакцию покупателей. Как ни странно, но повышение цены не всегда приводит к снижению продаж, а иногда дает даже противоположный результат. В любом случае необходимо пробовать и анализировать результат.

Если вам понравилось это, то попробуйте еще это!

23. Покупателей нужно стимулировать приобрести дополнительную продукцию в вашем Internetе-магазине. Это можно сделать, добавив на сайте блоки “Выбор дня”, “Прочие пользователи рекомендуют” и т. п. Обязательно предлагайте приобрести дополнительный товар перед оформлением покупки.

Купить полный комплект

24. Этот вариант повышения продаж является одним из самых лучших для Internet-магазинов одежды, хотя и для других направлений он также прекрасно подойдет, главное - грамотная реализация. Как он функционирует? К примеру, какая-то дама решила приобрести красивое платье своей мечты, а вы предложите к нему приобрести еще идеально сочетающиеся туфли, шарфик, очки и т. д., чтобы сделать образ полностью законченным. Это действительно функционирует.

Создаем страничку с отзывами

25. Мнение других людей о вас очень важно, независимо от того, будут ли это простые покупатели или эксперты в данной области. Если на вашем сайте нет страницы или блока с отзывами, то обязательно исправьте это. Согласно проведенным исследованиям, более 70% людей прислушиваются к мнению отзывов, оставленных в Сети, примерно так же, как к советам близких и друзей. А примерно 80% клиентов готовы совершить покупку после прочтения положительных отзывов. Кроме того, отзывы - это естественный генератор уникального контента, поэтому они отлично влияют на улучшение поисковых позиций сайта. Делайте выводы. Добавляйте раздел с отзывами на самое видное место, мотивируйте оставлять записи - например, давайте бонусы, которые можно потратить в вашем магазине.

По пятам за клиентом

26. Сопровождайте клиента на всех этапах “прогулки” по вашему сайту. Но как это можно сделать в виртуальном пространстве? Очень просто: предлагайте сделать заказ путем всплывающего текста, напоминайте про бесплатную доставку, благодарите за покупку, давайте скидку на следующую покупку и т. д.

27. Будьте внимательны к клиенту. Поздравляйте своих покупателей со всеми праздниками по электронной почте, смс-рассылкой. Дарите постоянным клиентам небольшие сувениры: блокнотики, календари, ручки, само собой, с именем вашего Internet-магазина, чтобы покупатель о вас не забывал. Напоминайте о себе всеми возможными способами, но не будьте навязчивыми.

Улучшаем сервис

28. Почему заказы “срываются” на полдороге и появляются “брошенные корзины”? Узнайте, на каком этапе совершения покупки клиенты сталкиваются с проблемами. Может, вы забываете заранее предупредить о платной доставке или предоплате? Товар, к которому в каталоге шла пометка “в наличии”, в корзине внезапно оказывается доступен только под заказ? Или форма заказа оказалась длиной в 3 экрана? Может, пользователь задал вопрос онлайн-консультанту и не дождался ответа, получил некомпетентный или грубый ответ? Исправьте любые неудобства, которые мешают покупателю быстро и легко совершить у вас покупку.

Старый товар конверсии не испортит

29. Когда какой-либо товар заканчивается на вашем складе и выходит из продажи, не удаляйте сразу его карточку с сайта. Ведь еще некоторое время, пока товар есть на рынке, потенциальные покупатели могут искать именно его. Работайте с этим спросом - поставьте на его страничке пометку “товара нет в наличии” и тут же предложите новые и актуальные аналоги. Вполне вероятно, что они покажутся покупателю более интересными.

Немного о скидках и распродажах

30. Скидки для постоянных клиентов. Тех, кто приобретает ваши товары регулярно, нужно баловать. Обязательно указывайте, что скидка индивидуальная, дается вам, как нашему постоянному клиенту и т. д. Можно создать электронные дисконтные карты с накопительной или фиксированной системой скидок и предоставлять по почте постоянным клиентам.

31. Регулярно устраивайте распродажи. Но обязательно обосновывайте, почему данный товар продается со скидкой: сезонная распродажа, распродажа старой коллекции по случаю завоза новой и т. д. Люди не готовы покупать кота в мешке, поэтому они должны быть в курсе, с чем связано такое резкое снижение цены. Ведь многие решат, что это некачественный или бракованный товар.

Учиться и еще раз учиться

32. Посещайте сайты своих прямых конкурентов и магазинов в других сферах регионах, а также иноязычные магазины за пределами Рунета. Находите интересные фишки и приемы, адаптируйте и используйте их, а заодно обращайте внимание на то, что вам мешает или раздражает как просто пользователя.

Итак, что нужно делать, чтобы поднять продажи Internet-магазина? Основных направлений, в которых стоит работать, всего несколько:

- оптимизация самого Internet-магазина

- анализ продаж и улучшение ассортимента

- использование проверенных маркетинговых приемов

- грамотная работа с покупателями