Tesis: La industria de la construcción de EE.UU. es muy grande y diverso. Contiene una sección transversal de actividades y personas, que van desde electricistas, fontaneros, etc que trabajan por sí solos en los hogares y la luz complejos comerciales a los profesionales de marketing de trabajo para la construcción de grandes organizaciones de ingeniería en el diseño y la construcción de grandes proyectos. Introducción: El sector de la construcción incluye asociaciones principalmente para la construcción de edificios y varias otras estructuras, construcción pesados distintos de los edificios, junto con la renovación, modificación, instalación y mantenimiento y preservación. Para agregar a esta lista son las organizaciones que participan en la demolición de las estructuras, la evacuación de zonas de construcción, junto con la venta de materiales recogidos de la demolición de las estructuras. Esta área también incluye las empresas implicadas en la detonación, pruebas de perforación, relleno, nivelación, movimiento de tierras, excavación, drenaje y la preparación de la tierra. El gobierno federal de los Estados Unidos a través de su inventario de la industria de la construcción, de vez en cuando para suministrar estadísticas periódicas y completas sobre la creación de diseños diferentes y edificios, junto con información sobre reparaciones, contratistas y otras actividades relacionadas con la construcción. Tales informes completos que se juntan casi todos los años, es indicativo de la industria consisten en informes de la serie de los resultados antes del censo y las estadísticas nacionales para cada sector de cuatro dígitos por 15 meses después de que el año del censo. Estos informes consisten en cuadros que muestran el valor de las obras de construcción por tipo de construcción, las comparaciones de las estadísticas del censo actual y pasado. [Encuesta de Industrias de la Construcción, 2004] por la Oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales de 1997, no fueron tantos como 667 000 empresas de la construcción en los EE.UU. que cubren aproximadamente 37 000 contratistas pesados, subcontratistas y 197 000 431 900 contratistas comerciales. El gobierno de EE.UU. está gastando en gran medida a la concepción y la cifra para 2001 es igual a 480 millones de dólares EE.UU.. Esta cifra mamut era alrededor de 4,7 por ciento del producto interno bruto de EE.UU. representaron una suma de dinero en los EE.UU. en 2001. La cifra no incluye los servicios de arquitectura e ingeniería que además fue otra gran figura. En comparación, el gasto en el sector manufacturero de los EE.UU. $ 1.423 millones, lo que llegó a cerca de 14 por ciento del PIB. Para agregar a estas estadísticas es que en 2001 el sector de la construcción EE.UU. dio empleo a cerca de 8.4 millones de personas además de la adicional 1 millón de personas que trabajaban en unidades de arquitectura e ingeniería. [EE.UU. Construcción, Arquitectura e Ingeniería: Una visión general de los inversores internacionales, de 2004] La industria de la construcción en los Estados Unidos es altamente regulado, que no sólo por la fuente central como el Ministerio de la Construcción, pero los reglamentos se deben principalmente a la construcción incluye una serie de políticas públicas importantes, que incluye secruity , proceso de ventas, la ética, asociaciones, etc En el caso de la industria de la construcción, las acciones pueden adoptar formas diferentes en los Estados Unidos como una empresa unipersonal, asociación, empresa conjunta, sociedad de responsabilidad limitada, sociedades de responsabilidad limitada y las empresas. Para tener éxito en la industria, es importante elegir la estructura adecuada para la empresa de construcción que a su vez depende de la cuenta de un montón de normas y reglamentos. Consideremos un ejemplo de un lugar como California, la licencia de contratista no se concede a las sociedades anónimas y sociedades limitadas, mientras que en Nueva York, las empresas de construcción no puede proporcionar asesoramiento técnico y arquitectónico. Por lo tanto, es importante tener en cuenta las leyes de concesión de licencias de los permisos especiales para el contratista para decidir si una estructura de negocio en particular. [Farris, 2003] por la encuesta realizada en 1997 por Standard & Poor de 5.124 empresas de construcción, se encontró que sólo 50 de ellos, asciende a cerca de un uno por ciento había realizado inversiones de más de $ 50 millones. Aproximadamente el 58 por ciento de las empresas tenían activos por $ 500,000 a $ 5 millones. La capital bajo y las bajas barreras de entrada a las señales que el mercado en la industria de la construcción son muy favorables y competitivas. Si los dueños son lo suficientemente competitivas, que son capaces de tomar ventaja de la situación y obtener grandes beneficios. EE.UU. Construcción, Arquitectura e Ingeniería: Una visión general de los inversores internacionales, de 2004] Asociación / propiedad en términos de propiedad y asociación en la industria de la construcción, hay dos tipos de responsables de los proyectos en los EE.UU., la propiedad pública y propiedad privada. Los accionistas públicos son principalmente las autoridades públicas a diferentes niveles en los EE.UU., que incluye tanto el gobierno federal, así como de cualquiera de los 50 estados y de las autoridades correspondientes, además de los gobiernos locales, como ciudades, condados o distritos. Los propietarios privados en el sector de la construcción incluye a individuos, familias y / o algún tipo de organizaciones empresariales y sin fines de lucro. Estos dos tipos de propietarios están involucrados en la construcción de proyectos de construcción de pequeñas y grandes de todas las magnitudes. En 1999, casi 24 por ciento del gasto en la construcción de EE.UU. se centró en proyectos públicos y el resto, que asciende a 76 por ciento fueron proyectos privados [centrará en: industria de la construcción, Making The Tough Vender, 2004]. En cuanto a la industria del entorno empresarial de construcción de EE.UU., uno puede ver que ha tenido bajos requerimientos de capital, junto con la baja las barreras económicas a la entrada en la industria. Los empresarios a menudo tienen bajos costos como su fuerza de trabajo se concentra principalmente en los sitios de área o proyecto en lugar de en una oficina por lo que no es requisito tanto para la infraestructura. Los empleados contratados y cuando es necesario. Gran parte del equipo no se compra ya que puede aumentar la cabeza, pero se alquila cuando sea necesario. [Farris, 2003] Análisis: El proceso de ventas en los últimos años, las tasas de interés han sido los compradores de casa de acogida y las organizaciones comerciales que han dado lugar a que se están expandiendo a un ritmo muy rápido. Sin embargo, la industria de la construcción se han visto atrapados en una especie de dilema acerca de la situación. A causa de tal invasión de proyectos de construcción en los Estados Unidos, son cada vez más generales y subcontratistas sensación de que incluso si el trabajo es más o menos, los trabajadores que se comprometan con este proyecto y se completa el trabajo asignado no está de acuerdo con sus expectativas. También predicen que esta situación podría empeorar con el tiempo. [Foco en el sector de la construcción, hacer The Tough Vender, 2004] Otro factor importante en la industria de la construcción y los procesos de venta en la industria son las regulaciones relativas a los impuestos. Empresario independiente, asociación, empresa conjunta, sociedad de responsabilidad limitada y sociedades de responsabilidad limitada no es necesario pagar ningún impuesto y la renta que generan y el pago de los impuestos a cargo de su negocio. Pero las empresas pagan impuestos sobre sus ingresos, junto con sus accionistas pagan impuestos sobre los dividendos y dividendos generados por éstas como resultado de una duplicación de los impuestos. En el caso de las licencias, los EE.UU. no tiene licencia de construcción federal. Pero todos los arquitectos e ingenieros con licencia en todos los estados de EE.UU.. Aparte de los profesionales de la licencia o registro, si bien la empresa debe ser objeto de licencia. Aunque las reglas son tan estrictas para los arquitectos e ingenieros, en términos de los contratistas, que sólo tienen licencia en algunos estados. En la mayoría de los estados están permitiendo procesar más concentrado en la unidad de negocio se encuentra en construcción. [Farris, 2003] En el caso de algunos estados permiten que el proceso también se centró en los trabajadores. Los que están involucrados en la seguridad de la vida como electricistas, plomeros, carpinteros, etc también están sujetos a reglas diferentes. Con respecto a la licencia del contratista, es una de las áreas más confusas de la ley estadounidense, ya que va cambiando a menudo, y también difiere de un estado a otro. La violación de las leyes en el sector de la construcción podría dar lugar a sanciones penales de prisión o una multa. [Foco en el sector de la construcción, hacer The Tough Vender, 2004] Debido a la feroz competencia entre los actores de la industria en el sector de la construcción, en tiempos económicos difíciles, por lo general el departamento de una empresa de comercialización de bloques y agotado el presupuesto de la empresa. Pero sólo en el centro de la economía de Florida estaba buscando desesperadamente un alivio debido a su declive, el sector de la región, la construcción, que contenía varios contratistas, ingenieros, arquitectos, comenzaron a consultores geo-técnicos, especialistas en medio ambiente que están trabajando para crear más ingresos y más de sector con el fin de estimular la economía a través deben mejorar sus procesos de ventas. [Haner-Dorr Noelle, 2002] "La tarea clave es vender los resultados de los profesionales en su empresa", dice Sandy Winkler, Director General de Desarrollo y Vicepresidente, Noda & Associates Inc. "Después de todo, eso es lo que el cliente compra. "Muchas de las organizaciones de la construcción se han empleado los vendedores altamente capacitados para vender sus ofertas. Estos profesionales de la industria de la construcción son los que son, básicamente, hacer una venta difícil para una empresa. Ellos son los que son capaces de educar a sus clientes acerca de sus ofertas y, finalmente, convertirse en la cara de la empresa. Un comentario a los vendedores de su compañía, Linda Lay, director de marketing de Cordero & Co., dijo que un contratista, "Vendemos más de nuestros servicios. También vendemos nuestro pueblo y nuestro conocimiento. "En lo que respecta a la industria, que se especializa en la construcción, diseños arquitectónicos, etc La tecnología se enfrenta el problema de convencer a los clientes mientras que la venta de su área de distribución suele ser intangible. La venta por lo general se lleva a cabo a través de los patrones o modelos en términos de diseño arquitectónico y planificación urbana, sino en términos de otros servicios, es la venta sobre todo a través de pruebas, observaciones y estudios. [Haner Dorr-Noelle, 2002] Una efectiva estrategia de comercialización de los servicios de construcción vender "productos" de la construcción de relaciones. Por lo general, los vendedores tener la ayuda de una lista de contactos con relación a través de la palabra de boca en boca. Las relaciones son fundamentales para la industria de la construcción es por lo general en la repetición de pedidos y clientes se refiere. Comercialización y proceso de ventas es más a menudo se realiza en dos niveles - los vendedores profesionales para persuadir a los consumidores a comprar sus ofertas y que alienten al personal de las empresas que ofrecen lo mejor de los servicios. [Haner Dorr-Noelle, 2002], la industria de la construcción por ética, es el problema más crucial para las organizaciones que en la actualidad la necesidad de más trabajadores cualificados. Con el fin de conseguir personal capacitado o para educar a los interesados y mantener una tasa de expertos, el trabajo estable será un reto en la industria. Según estadísticas obtenidas por el censo, en todas las profesiones que forma parte de la industria de la construcción, que es ser una escasez de mano de obra calificada. [Haner Dorr-Noelle, 2002] Los diferentes gobiernos, federal, estatal y local, establecerá un gran número de leyes y reglamentos para proteger el medio ambiente, que afectan a la industria de la construcción. Estas normas más estrictas para proteger el medio ambiente, incluida la prevención de agua sucia de los lugares de trabajo para difundir en otros lugares, menos contaminación del aire que pueden resultar de las nuevas centrales eléctricas en las proximidades de las obras de construcción, la cantidad estándar y la calidad de aislamiento requeridas en los nuevos edificios para controlar el consumo de energía , uso y eliminación de productos químicos tóxicos, la vigilancia del uso de sustancias tóxicas como plomo en la pintura, las estrictas normas y estándares, amianto, etc [2003 Farris,] se ha creado para la Ética en la industria de la construcción de EE.UU.. Sin embargo, según una encuesta reciente de la Asociación de Gestión de la Construcción Latina y el FMI se encontró que el 84 por ciento de los entrevistados eran propietarios, arquitectos, encargados de la construcción, contratistas y subcontratistas, había tenido varias clases de actos no éticos. Entre estos, alrededor del 34 por ciento dijo que habían encontrado las prácticas poco éticas y otra vez. Teniendo en cuenta estos resultados, que el gobierno de EE.UU. estableció la ética estrictamente necesario para ser seguido por todos los asociados con la industria de la construcción. Es esencial que la comunicación adecuada es muy importante para la cooperación para completar proyectos exitosos sin litigio. También es importante que los compuestos relacionados con la industria de la construcción deberían tomar la iniciativa en el desarrollo de códigos de la industria de la ética. La confianza y la integridad son muy importantes para esta industria y la práctica de la no-cumplimiento con la industria ética, y las empresas individuales serán los enfermos, que a su vez puede llevar a perder su reputación enfoque [sobre la base. Industria de la Construcción, Fabricación The Tough Vender, 2004] La industria de la construcción es cada vez más información y más conocimientos demasiado tarde. Esto varía de sitios Web específicos del proyecto, la subasta en línea del equipo a fin de analizar los diversos programas que son relevantes para la construcción. Una gran cantidad de compra y venta pasa a través de Internet. Aunque un poco tarde y tarda en llegar en tren a la tecnología de la información, su uso va en aumento cada día. Los estudios realizados recientemente muestran que el 80 por ciento de los contratistas y dueños de uso de las comunicaciones basadas en la Web, el 25 por ciento de comprar o vender productos en línea y 17 por ciento de la oferta de puestos de trabajo en línea. [Berning Paul W & Diveley-Coyne Shaye, 2000] Conclusión: El mercado de la construcción EE.UU. es bastante complejo, agresivo y desafiante. Pero siempre es alentar a nuevos jugadores para iniciar su propio negocio y generar ingresos. El mercado ofrece oportunidades a los empresarios que se centran, sincero y bien organizada. La industria de la construcción y las personas asociadas con ella pueden operar en los Estados Unidos si tienen una gestión sólida, con experiencia, personal calificado y competente con los recursos adecuados. [Farris, 2003]