The secrets of Paper ♥♥ Mate

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FLEXGRIP ELITE E FLEXGRIP ELITE MINI

Il successo ottenuto nel 2008 con il lancio della penna a sfera FlexGrip Elite ha portato Paper Mate, a puntare ancora su questo prodotto, arricchito da importanti novità nel 2009, 2010 e 2011. La novità Paper Mate del 2009 ha riguardato l’ampliamento della linea di prodotti FlexGrip Elite con l’aggiunta della versione MINI (lunga solo 11,5 mm.), che ben risponde alla richiesta di prodotti più trendy e comodi da utilizzare, adatti a un pubblico femminile e ai ragazzi. La FlexGrip Elite Mini riprende le caratteristiche di successo del formato più grande: la praticità di utilizzo e l’ampia gamma cromatica (si spazia dai classici nero, blu, rosso, verde, per passare ai più nuovi viola, arancione, turchese e rosa) ma aggiungendo freschezza, legata al proprio formato innovativo e divertente, che risponde alle richieste dei consumatori. L’ attività di comunicazione comprensiva di claim: "probabilmente, la penna a sfera più scorrevole del mondo", già proposto dal brand nel 2008. Nel 2009 Paper Mate ha messo a punto un progetto di marketing integrato coinvolgente e divertente per i prodotti FlexGrip Elite e FlexGrip Elite Mini, un progetto unico nel suo genere nella categoria delle penne a sfera, che prevede l’utilizzo di tutti gli strumenti di comunicazione oggi disponibili: dall’advertising classico al web, dagli eventi alle PR, al punto vendita, in grado di colpire il consumatore attraverso diverse modalità. Paper Mate ha favorito la Tv (con un investimento di oltre 1,5 milioni di euro sui principali canali televisivi) come strumento principe della propria attività di comunicazione, affiancata da un’attività di viral marketing sul web per pubblico più giovane. Per una migliore conoscenza, distribuzione di prodotto, e coinvolgimento del pubblico ha organizzato azioni di guerrilla marketing e mini-eventi sulle città di Milano e Roma nonchè la realizzazione di materiali per il punto vendita. Quest’azione di sampling prende il nome di "Lavori in con-corso", riprende il tema dello spot televisivo quindi hostess e promoter, abbigliate da operai edili, hanno distribuito oltre 45.000 penne a sfera FlexGrip Elite e FlexGrip Elit Mini, proponendo ai passanti la partecipazione a un concorso e coinvolgendoli in un’attività a sorpresa di guerrila marketing, ‘Caccia alla penna’, per entrambe era prevista la vincita immediata di alcuni premi. Nell’ambito dell’azione di merchandising, nei migliori punti vendita in tutta Italia sono stati collocati espositori personalizzati in grado di fornire grande visibilità al prodotto. Lo spot pubblicitario è stato realizzato dall’agenzia Y&R e Universal McCann, gli ultimi 5 secondi sono dedicati alla FlexGrip Elite Mini. La campagna è stata pianificata sulle reti Mediaset , RAI, La7 e molti canali Sky nonché sulla piattaforma del digitale terrestre.

　

Video: http://www.youtube.com/watch?v=v3SpQOwFxpU&feature=related

Lo spot è realizzato in una cantiere edile: il protagonista è un operaio visibilmente stressato e "scosso", sia durante il lavoro che nei momenti di pausa, dal movimento del martello pneumatico che utilizza quotidianamente, finché la "suprema scorrevolezza" di FLEXGRIP ELITE non lo convincerà. A chiudere lo spot, la sponsorizzazione della nuova FlexGrip Elite Mini.

Paper Mate per l’anno 2010 ha riproposto l’attività di comunicazione per la linea di penne Flexgrip Elite. Partendo dallo spot, concentrato sulle qualità di scrittura e la scorrevolezza dell’inchiostro della Flexgrip Elite, disponibile nella versione sfera con la novità nelle versioni roller gel e portamine. Il 15" è stato realizzato da creativi interni alla casa madre negli Stati Uniti e adattato al mercato italiano. La pianificazione è stata a cura di UM. (con un investimento di 1,5 milioni di euro). Inoltre, Paper Mate, in collaborazione con l’agenzia v.v.e. contract, ha realizzato una campagna di street marketing per le vie di Milano e Roma che prevedeva la distribuzione di oltre 40.000 penne da parte di ragazzi e ragazze a marchio. I passanti sono stati incitati a provare la scorrevolezza degli strumenti da scrittura Flexgrip Elite su un ‘finto’ polso ingessato in cartoncino sul quale scrivere a piacimento.

Per l’anno 2011, Paper Mate ha affidato alla televisione e a internet la comunicazione dei prodotti su cui ha puntato: la Penna Gel, FlexGrip Elite e FlexGrip Elite Mini. La creatività è stata realizzata internamente dalla corporate negli Stati Uniti mentre la pianificazione è stata curata da UM. (con un investimento di 2 milioni di euro complessivi). Gli spot incentrati sul divertimento, sono stati rivolti al target di punta delle due linee di prodotto: i giovani/adulti tra i 18 e i 49 anni, con un particolare focus sulle donne, sulle madri con figli in età scolare, e sugli studenti. I prodotti erano penne ideali per questi target; giovani, colorate, ergonomiche e convenienti nel prezzo. Comprendevano: Paper Mate Gel una penna roller a inchiostro gel disponibile in otto colori si caratterizzata dal il tratto scorrevole e la scrittura brillante e FlexGrip Elite, in 8 colori, disponibile sia nella versione normale sia nella versione Mini, scorrevole e di comoda impugnatura. La campagna di comunicazione, ha previsto due spot da 15" sulle reti Rai e Mediaset, con una maggiore pressione per quanto riguarda la campagna per la Paper Mate Gel, al suo debutto in tv. Gli spot realizzati per la tv sono stati riproposti anche online affiancati da banner classici, sia nel caso di Paper Mate Gel sia per FlexGrip Elite, per aumentare la visibilità dei prodotti. La scelta dei canali internet sui quali sono proposte le campagne, è stata molto interessante, frutto di un’attenta analisi del target e degli accessi. Hanno visto i portali di interesse femminili, come Alfemminile.com e Gossip, passando ai canali seguiti dai ragazzi, quali Studenti.it, Studentville.it e Skuola.net. La campagna digitale ha previsto inoltre la pianificazione su Windows Messenger, sul social network Facebook, su YouTube e su VideoMediaset. Anche in questo caso un investimento massiccio con l’obiettivo di aumentare la brand awareness verso il target studenti e giovani donne

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PAPER MATE_ BIO, RECYLCED E RETHINK

Nel 2010, Paper Mate ha introdotto nel mercato una serie di prodotti ecologici e biodegradabili, tra i quali penne, matite e gomme. Paper Mate fornisce una intera linea di prodotti e soluzioni che offrono nuove idee in prodotti riciclati (nelle precedenti serie di prodotti aveva introdotto anche cartucce ricaricabili per penne). Paper Mate si è meritata la collaborazione con eco-friendly TerraCycle per diminuire la proliferazione di discariche e riducendo il rilascio rifiuti nell’ambiente.

Nel sito ufficiale Paper Mate ha inoltre aperto un sito dedicato chiamando il progetto della sua linea di prodotti biodegradabili: "ReThink", invitando i consumatori a non gettare le penne, ma riciclarle per essere riutilizzate ancora e ancora.

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Replay_altri SPOT E CONCLUSIONI

Spot 1997, con i Mate's ----> http://www.disegni-online.com/files/papermate_replay.mpg

Spot: http://www.youtube.com/watch?v=kRH9lW-gK2s&list=UUzRhRMLe8hG4snrt4hKInFg&index=3&feature=plcp

  Conclusioni: Le pianificazioni di Marketing di Replay sono tutte incentrate verso il suo target di riferimento, parlando ai bambini in prima persona, da anni rilancia gli spot con le sue fedeli creazioni, i Mates gli amici dei bambini, coinvolgendoli e attraendoli con divertimento. Con le sue campagne "Back to School" quasi ogni anno propone soluzioni per i genitori, contest, omaggi, situazioni competitive e imperdibili, in linea con i suoi valori di prodotto, efficienza e soddisfazione per le esigenze dei bambini e convenienza per i genitori. Replay è il top of mind di Paper Mate pronunciando solamente le parole "inchiostro cancellabile" e "gommino sul tappo", un mito per bambini e un cavallo di battaglia per l’azienda. L’avvenimento del Back to School vede inoltre il proseguimento di sponsorizzazione di penne Paper Mate verso un target più adulto: i ragazzini e ragazzi, gestendo siti con quiz e domande che li aiutino e stimolino a trovare la propria penna ideale, scoprendo quale è più adatta a ognuno. Questo consolidamento di prodotto e visibilità è perfettamente in linea con i canoni della campagna Landor Paper Mate Reynolds del 2008, basata sulla personalizzazione della penna in base ai criteri della personalità e interiorità individuale.

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REPLAY_BACK TO SCHOOL 2010

SPOT: CLICK QUI----> http://www.spotvisor.com/ads/paper-mate-penne-replay-2010-20

Nuovo spot per la campagna back to school di Replay. Lo spot, realizzato dai creativi interni alla sede americana di Paper Mate, era stato pianificato da Universal McCann e realizzato da Young & Rubicam, dal 22 agosto al 12 settembre 2010, proprio a ridosso dell’inizio delle scuole, con un investimento per la campagna TV di oltre 1 milione di euro. La pianificazione, ancora una volta privilegiò i canali seguiti con maggiore interesse dal target di ragazzi tra i 6 e i 10 anni, e prevedeva la messa in onda sui canali (in chiaro) di Italia1, sui canali del digitale terrestre Boing e RaiGulp e sul satellite Sky nei canali tematici Boomerang, K2, Cartoon Network, DeAKids, DisneyXL e DisneyToon. Visto il successo riscontrato nel 2009, anche nel 2010 la penna Replay è stata proposta con un omaggio, una scatola di matite colorate, utilissima per tutti gli studenti della scuola primaria. Replay è il prodotto storico nel settore delle penne cancellabili e lo hanno sottolineato con uno spot che sceglie, per la prima volta nel settore, la via della pubblicità comparativa: è Replay, prodotto di punta di Paper Mate che dura cinque volte di più di altre penne gel cancellabili. La scelta del gruppo americano era stata quella di puntare sui valori di questo prodotto: la comodità di scrittura e la convenienza con la sua lunga durata nel tempo, che ne fanno un "must" per tutti i ragazzi che si apprestano a tornare a scuola. Lo spot ha utilizzato la comparazione in modo divertente, adottando, come nel 2009, i "Mates" - i personaggi creati da Paper Mate - per far correre due penne, la Replay e un’altra, su un circuito di Formula Uno tracciandone il percorso con l’inchiostro. A uscirne vittoriosa sarà la penna Replay, che percorrerà il circuito cinque volte di più rispetto alla concorrente, dimostrando la propria capacità di durata, come provato da test e ricerche effettuate da Paper Mate. Inoltre la gamma cromatica Replay, del 2010, è stata ampliata in nove colori: blu (il più venduto), rosso, nero, arancio, rosa, viola, turchese e perfino giallo, per rispondere a tutte, ma proprio a tutte, le esigenze di scrittura.

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Replay_in tv con Universal McCann, anno 2009

La pianificazione dello spot, curata da Universal McCann, ha privilegiato Italia 1, Boing, RaiGulp, MTV, Nikelodeon, DeAKids, Jetix, K2, Cartoon Network e Boomerang selezionando tra l’ampia offerta televisiva (in chiaro, digitale e satellitare) le reti più seguite dal target di bambini tra i 6 e i 10 anni. L’investimento per la campagna tv, mandata in onda fino al 13 settembre 2009, ha visto un budget di oltre 1 milione di euro. La proposta di Paper Mate era quella di offrire ai propri clienti, affezionati a questo prodotto, un omaggio utile per ragazzi e bambini. Ogni due Replay acquistate, veniva infatti offerta in omaggio una gommina decorata. Le gommine sono realizzate con diversi soggetti così belli e divertenti da diventare oggetti da collezione. Una scelta che sottolinea ancora una volta l’attenzione di Paper Mate nei confronti dei piccoli consumatori e delle famiglie.

                                      Nello stesso periodo, Paper Mate è stata vicina anche ai consumatori più grandi con un concorso a premi internazionale, realizzato in collaborazione con Mtv. Si trattava di un concorso on-line che permetteva, registrandosi al sito www.papermate-rock.com, di vincere premi immediati, tra cui un week-end da vip per 5 persone per assistere a un Mtv Award Show, dei lettori mp3 e musica da scaricare gratis.

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CURIOSITA’:ALTRE AZIENDE PRENDONO SPUNTO DA PAPER MATE REPLAY

Toshiba ha messo a punto la stampante laser con inchiostro cancellabile. Le penne cancellabili Replay di Paper Mate si cancellavano con il gommino in cima al cappuccio, ora è la stampa a essere cancellabile. Il principio è quello dell’inchiostro "simpatico" alla rovescia: scaldandolo, perde colore e questo equivale a una più che discreta cancellazione. Paper Mate è fonte di ispirazione.

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Un piccolo contributo storico riguardante la nascita della penna Replay

SPOT del 1980: click qui---->http://www.youtube.com/watch?v=30_2KgFwlY0&list=PL858F1FE6D1E5215B&index=5

Era il 1955 quando la Gillette, con l'intento di espandere il proprio range di prodotti, comprò la Frawley Pen Company, un'azienda produttrice di penne a sfera di Oak Brook in Illinois (Usa) fondata quindici anni prima da Patrick J. Frawley. Per averla, la big della rasatura sborsò ben 15,5 milioni di dollari, dando così origine alla PaperMate Division. La strategia espansionista non si fermò al materiale da cartoleria, ma riguardò anche altri tipi di prodotti, dagli accendini usa e getta a piccoli apparecchi elettronici, dagli spazzolini da denti alle batterie e ai profumi.  Non mancò neanche il lancio di una (disastrosa) linea di coloranti per capelli. A mettere in pericolo l'imperò così faticosamente e dispendiosamente messo insieme fu lo sbarco negli States dell'azienda francese Bic. La concorrente europea sferrò il primo attacco negli anni '60 lanciando sul mercato le sue economiche penne a sfera: costavano 19 centesimi contro i 98 di quelle della Gilette. Negli anni '70 fu, invece, la volta degli accendini, anche questi notevolmente più economici. Ma l'attacco più pericoloso arrivò con la produzione di una linea di rasoi usa e getta e l'acquisto da parte della Bic dell' American Safety Razor e della sua fetta di mercato, pari al 13 per cento. Una serie di colpi che mise a dura prova la solidità dell'azienda statunitense. La Gillette, tuttavia, non restò a guardare. In primo luogo applicò un sostanziale abbattimento dei prezzi al dettaglio, ma soprattutto, nel 1979, lanciò sul mercato una vera novità: le penne cancellabili EraserMate. L'azienda statunitense aveva impiegato dieci anni per mettere a punto un inchiostro cancellabile e, sebbene diverse indagini di mercato avessero messo in dubbio il successo di una penna di questo tipo, decise che non era più tempo di aspettare. Inizialmente venne prodotto un modello ricaricabile, ma presto ne venne lanciato uno usa e getta. A rendere così speciale questo inchiostro era un processo di pressurizzazione, che oltretutto permetteva di scrivere qualsiasi fosse l’angolazione della punta e aumentava la durata della penna. La cancellabilità tuttavia non era una caratteristica stabile, quanto scritto diventava indelebile dopo 24 ore. Ed è ancora così. L'audacia della Gillette venne ricompensata: i profitti ricominciarono a salire e due anni dopo il rilascio del brevetto, la EraserMate cominciò a essere prodotta anche dalle filiali europee dell'azienda e a comparire nelle cartolerie con il nome di Replay (lo stesso usato anche in Brasile). All'apparenza le nuove penne non erano molto diverse da un altro cavallo di battaglia della PaperMate, la Write Bros; avevano solo un piccolo particolare in più: una piccola gomma dal diametro di 5mm e da una lunghezza pari al doppio incastrata sulla cima del cappuccio. Questo dettaglio però ne simboleggiava l'unicità e il motivo del loro successo: eliminavano scarabocchi, laghi di inchiostro e sbavature dando agli alunni tentennanti la sicurezza di poter correggere i proprio errori.

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REPLAY_STORIA E SUCCESSO

La penna Replay è distribuita in Italia da Sanford Italy, azienda della multinazionale Newell Rubbermaid, specializzata nel settore delle penne. La Paper Mate è leader di mercato per un a moltitudine di fattori ma uno in particolare l’ha sempre distinta, per il quale verrà ricordata in eterno, è per la penna ad inchiostro cancellabile Replay. Tra le sue note caratteristiche c’è convenienza e lunga durata. La vera svolta di mercato di Paper Mate ci fu quando venne lanciata nel mercato del lontano 1979. Nel 2012 ha compiuto ben 33 anni ed è rimasta il loro prodotto di punta, infatti, nel settore degli articoli da scrittura cancellabili è la numero uno. Pensata per i bambini, per le loro difficolta a scuola, dandogli da sempre la possibilità di cancellare i loro errori, spingendoli a dare sempre il meglio.

TESTIMONIANZE: "...c’era chi scriveva parole senza senso pur di usare il gommino sul tappo"

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CONCORSO “WANTED” INKJOY_STRATEGIA DI MARKETING

- Avete trovato la penna perfetta. Con essa scrivete note perfette, firmate documenti con un perfetto controllo. Poi, un giorno, è andata! Rubata da un collega ladro di penne! Che vergogna! Il Furto di una penna è il più comune. Lo sapevate che il 100% dei dipendenti di uffici, ha ammesso di aver rubato almeno una penna?! E non solo, il 25% di quelle persone ha ammesso di aver rubato intenzionalmente! -In onore di Paper Mate InkJoy, le vittime di furto di penna sono incoraggiate a creare manifesti "Wanted" dei loro sospetti. Andando alla Pagina Facebook di Paper Mate e cliccando il link "la penna più rubato al mondo" per creare un Poster "Wanted" personalizzato. - Hai mai voluto far sapere ai colleghi il tuo sospettato? Condividi il tuo "Wanted" attraverso il tuo social o il web , o meglio ancora stampa il volantino e appendilo per far sapere a tutti di chiudere la porta dell’ufficio, perché il ladro di penne è più vicino di quanto credano! - Tutti coloro che hanno partecipano alla creazione del loro "Wanted" hanno avuto la possibilità di vincere tra: 100 penne Paper Mate InkJoy, un premio di 2.500 Dollari o un Kit di prevenzione furto!

Conclusioni: Paper Mate con questa campagna di marketing per INKJOY ha fatto sì che il suo lancio nel mercato non potesse essere dimenticato, ha parlato con strategie web e spot tv, al target di riferimento, uomini e donne che si trovano tutti in ambienti lavorativi comuni. Paper Mate è entrata in modo diretto e sfrontato nell’ambito lavorativo d’ufficio. Paper Mate ha riutilizzato una "problematica" comune, il furto della penna, trasformando questo tema in una grande strategia mai vista prima, evocando nel consumatore un bisogno nuovo, l’oggetto irresistibile da dover possedere a tutti i costi, elogiando il pregio della penna, la sua gioia dello stringere tra le mani uno strumento così utile e scorrevole, avvalorando ancora una volta la brand awareness.

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INKJOY_STRATEGIA DI MARKETING

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"Assicura la tua penna" _INKJOY strategia di Marketing

- La vostra penna preferita è scomparsa, ancora? Il tuo collega della scrivania accanto è in cima ai tuoi sospetti? Tenere tra le mani InkJoy di Paper Mate e poi rimetterla a posto, nel portapenne del suo legittimo proprietario, non è un compito facile. La sua capacità di scrittura senza sforzo la rende un oggetto appetibile per molti ladri e ci vorrà più di un semplice sforzo per mantenerla nel tuo porta penne. - Tutti sanno cosa vuol dire essere vittima di un furto di penna e Office Depot è il primo rivenditore per consentire ai consumatori di stipulare una "polizza assicurativa". Visitando la pagina di Facebook di Office Depot (Facebook.com/OfficeDepot) Paper Mate ha permesso ai consumatori di presentare la propria penna all’ufficio "reclami di assicurazione" in modo tale da ricevere un coupon per un nuovo pack di 4 PaperMate InkJoy pagando solo la "franchigia". Quindi riscattare il coupon in qualsiasi negozio di vendita al dettaglio di Office Depot, pagando solo la "franchigia", i consumatori potevano tornare casa con un nuovo set di penne!

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INKJOY_LA PENNA PiU' RUBATA AL MONDO!

      Paper Mate ha ideato un innovativa strategia di marketing globale basata sul furto di Inkjoy negli ambiti lavorativi, considerata la penna più rubata al mondo, al fine di coinvolgere il target per il grande impatto comunicativo. Quest’idea vincente ha infatti ha scatenato una grandissima promozione d’acquisto basata su un tema del furto della penna, creando un mondo di indagini e investigazioni, sospetti su colleghi non troppo innocenti! I furti di Inkjoy si svolgono principalmente in ambienti lavorativi, tra un computer, un porta penne e un collega dalla mano lunga! InkJoy ha dato il via a una campagna chiamata " la penna più rubata al mondo", ha preso vita da uno spot televisivo, accompagnato da un campagna Facebook; con messaggi, poster da stampare come aiuto per proteggere i luoghi di lavoro, statistiche di furto, locandine divertenti raffiguranti cauzioni per le penne che vengono ritrovate, contest e concorsi, assistenza per sistemi allarmati compresi di webcam di sorveglianza in diretta streaming, sistemi di ritrovamento della tua penna perduta, assicurazione personalizzate e consigli su come nascondere la tua penna in ufficio al fine di non farla trovare e quindi rubare da nessuno.

spot: http://www.youtube.com/user/PaperMateUSA?feature=watch webcam: http://www.youtube.com/watch?v=vB7TndE4Iao

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JNKJOY_Paper Mate

Nel mese di gennaio 2011, Newell Rubbermaid ha annunciato il lancio globale di Paper Mate InkJoy. InkJoy è la prima penna che garantisce prestazioni avanzate di scrittura, nonchè una penna premium ad un prezzo di tutti i giorni. La nuova linea di penne presenta una bassissima viscosità di inchiostro e un sistema di erogazione in grado per fornire un’esperienza di scrittura senza pari, senza sforzo. Paper Mate offre 7 diversi stili di penne InkJoy, in un arcobaleno di colori.

Scott Crist di Global Director of Marketing per Paper Mate dice: "E’ una penna normale che scrive come una di lusso, ma è a un prezzo per un pubblico di massa di tutto il mondo. Una volta provato, potrai sentire la gioia e capire perché questa penna merita una protezione extra."

TESTIMONIANZE:

"E’ il motivo per cui vedrete la mia agenda strapiena, le mie liste di cose da fare sono diventate infinite e scrivere biglietti di ringraziamento con la nuova InkJoy di Paper Mate è un piacere."

"È incredibile sentire la morbidezza del gel (nessun trascinamento) senza la pressione che accompagna, a volte, la penna a sfera. Le linee che si ottengono sono pulitissime! È qualcosa che non si vede spesso nei recinti in Nord America. Di solito trovavo la qualità nelle penne in Asia, ma è raro qui."

"Scrivere biglietti di ringraziamento, utilizzarla per attività artistiche, io sono dipendente da un arcobaleno di colori del InkJoy 100 Pack ."

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CAMPAGNA AIUTO PER L'INFANZIA_"Se ci sei lascia un segno"

                                 La campagna "Se ci sei lascia un segno" promossa dal settore educazione di Sanford Paper Mate, edita e ideata dall’agenzia VVE, ha raggiunto migliaia di scuole elementari italiane attraverso un kit scolastico distribuito agli insegnanti, che conteneva una scheda dedicata alla Campagna Obiettivo Scuola. Paper Mate ha permesso di iniziare un importante percorso nelle scuole italiane, contando nella sua riuscita essendo conosciuto da tutti come uno dei più grandi produttori mondiali nel mercato degli strumenti da scrittura e cancelleria. Più di 100 classi hanno risposto all’appello raccogliendo fondi per i progetti educativi a favore dell’infanzia. In concomitanza con il lancio del kit alla stampa è stato organizzato nel 2005 un evento con 4 classi di scuole elementari che ha voluto promuovere uno scambio tra bambini di culture e paesi diversi attraverso una corrispondenza scritta.

                                      Conclusioni: Paper Mate non si occupa solamente di tenere alta la sua credibilità come marchio mondiale, ma anche all’importanza dello studio, dando la possibilità di un grande accrescimento culturale ai piccoli consumatori fidelizzati e alle strutture scolastiche.

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Agenzia PlanB per Paper Mate_La strategia di scrittura _IL VIDEO

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Agenzia PlanB per Paper Mate_La strategia di scrittura

Pubblicità B2C, Social Media Marketing

Anche se Paper Mate vanta 89% di consapevolezza di marca da parte dei consumatori, nel 2011 ha ottenuto una quota di top-of-mind solo del 10% tra i consumatori. Paper Mate ha quindi chiesto aiuto a PlanB per tradurre la consapevolezza dei consumatori in considerazione nell’acquisto, in maniera tale da consolidare maggiormente le vendite. Plan B ha lavorato con Paper Mate per sviluppare un messaggio coerente e coinvolgente, chiamano all’azione un pubblico mirato, impiegando tecniche tradizionali e innovative di marketing multi-piattaforma. La pianificazione strategica di Plan B è quella di incorporare Paper Mate nella vita quotidiana del consumatore. La loro strategia era quella di far scrivere, facendo innamorare il consumatore prima delle caratteristiche esterne e estetiche per poi fargli scoprire un mondo dove l’inchiostro scivola via come seta sul foglio. L’agenzia ha puntato su Adv, spot pubblicitari, incentrarti sui nuovissimi prodotti di Paper Mate, dalla penna Biodegradabile alle nuove forme di design e grafica applicata sulle penne.

Il video: http://www.youtube.com/watch?v=ViBUN3fFGrA

Conclusioni: con questa campagna sono stati delineati ancora una volta i valori di Paper Mate, quindi prestazioni di scrittura, qualità in ogni circostanza e design unico e sorprendente, qualità anche in un ambito sottovalutato come il biodegradabile preso poco in esame perchè ritenuto non a livello degli altri prodotti. Paper Mate ha voluto aumentare la top of mind dei consumatori, descrivendosi vincente in ambito ambientale, qualitativo in quanto a scorrevolezza e dal design sorprendente e unico. Tutte questa caratteristiche non sono presenti in nessuna linea di prodotti di altri brand concorrenti.

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La penna, strumento per scrivere o accessorio?

Il prodotto da scrittura, più precisamente la penna, è diventato un vero e proprio accessorio, un elemento che determina la personalità di ognuno, contraddistinto da design, colore e svariati tipi di impugnature e forme. Il loro packaging è diventato di fondamentale importanza, tra gli scaffali deve riuscire a catturare l’attenzione del consumatore. L’innovazione e il design non devono incidere sul prezzo finale o rischiano di spostare all’attenzione verso altre tipologie più convenienti ( infatti il 60% degli articoli da cartoleria nella gda non superano i 3,50 Euro). I prodotti da scrittura si basano molto su un’incidenza demografica, quindi i diversi utilizzi e interessi in base all’età del possibile acquirente, ma non solo, i pc e la tecnologia di ultima generazione hanno messo in moto dei cambiano che si espandono a lungo termine, creando una spaccatura tra la scrittura manuale e quella digitale. Nell’anno 2009 le private label e i prodotti di fascia medio bassa hanno guadagnato grandi quote di mercato, mettendo a rischio la sopravvivenza di molte marche, la previsione era una panoramica di 2-3 brand in grado di contrastarli.