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商业模式画布九个基本构造块：第七块，我们的价值主张需要哪些关键业务？

关键业务构造模块：描绘了为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情

关键业务是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获得收入的基础

要解决的问题

我们的价值主张需要哪些关键业务？

我们的渠道通路需要哪些关键业务？

我们的客户关系呢？收入来源呢？

关键业务的分类：

制造产品（Production）

涉及生产一定数量或满足一定质量的产品，与设计、制造及发送产品有关

制造产品这一业务活动是企业商业模式的核心

问题解决（problem solving）

为个别客户的问题提供新的解决方案

商业模式需要知识管理和持续培训等业务

平台/网络（Platform/network）

以平台为核心资源的商业模式，关键业务都是与平台或网络相关的

商业模式的关键业务与平台管理、服务提供和平台推广相关

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商业模式画布九个基本构造块：第六块，核心资源（Key Resources）

核心资源：描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素

需要解决的问题：

我们的价值主张需要什么样的核心资源？

我们的渠道通路需要佬样的核心资源？

我们的客户关系呢？

收入来源呢？

核心资源的分类：

实体资产（Physical）

实体资产包括实体的资产，诸如生产设施、不动产、汽车、机器、系统、销售网点和分销网络等。

知识资产（Intellectual）

知识资产包括品牌、专有知识、专利和版权、合作关系和客户数据库等。

人力资源（Human）

在知识密集产业和创意产业中人力资源是至关重要的。

金融资产（Financial）

有些商业模式需要金融资源抑或财务担保。

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商业模式画布九个基本构造块：第五块，收入来源（Revenue Streams）

商业模式画布九个基本构造块：第五块，收入来源（Revenue Streams）

收入来源构造块：描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）

一个商业模式的两种不同类型的收入来源：

通过客户一次性支付获得的交易收入。

经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用。

需要解决的问题：

什么样的价值能让客户愿意付费？

他们现在付费买什么？

他们如何支付费用的？

他们更愿意如何支付费用？

每个收入来源占总收入的比例是多少？

获取收入的方式

1. 资产销售（Asset sale）

销售实体产品的所有权

2. 使用收费（Usage fee）

通过特定的服务收费

3. 订阅收费（Subscription fees）

销售重复使用的服务

4. 租赁收费（Lending/Renting/Leasing）

针对某个特定资产在固定时间内的暂时性排他使用权的授权

5…

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Python语言程序设计第五周三节：改变参数值的函数

改变参数值的函数

函数通过参数与调用程序传递信息。

例子1：银行账户计算利率

账户余额计算利息的函数：

# addinterest1.py def addInterest(balance, rate): newBalance = balance * (1 + rate) balance = newBalance def main(): amount = 1000 rate = 0.05 addInterest(amount, rate) print(amount) main()

期待效果：为余额1000的账户上增加5%，那么账户余额变为1050

然而实际输出为…

>>> main() 1000

注意：虽然形参和实参名字相同，但他们是不同的变量

参数赋值使得addInterest()中变量amount和rate引用了实参的值

分析a…

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商业模式画布九个基本构造块：第四块，客户关系！需要解决哪些问题?

客户关系构造块：描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型

客户关系的几个动机

客户获取

客户维系

提升销售额（追加销售）

需要解决的问题

我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？

这些关系成本如何？

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

客户关系的类型

个人助理（Personal assistance）

这种关系类型基于人与人之间的互动。 在销售过程中或者售后阶段，客户可以与客户代表交流并获取帮助。 在销售地点，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人助理手段来进行。

专用个人助理（Dedicated personalassistance）

这种关系类型包含了为单一客户安排的专门的客户代表。 它是层次最深、最亲密的关系类型，通常需要较长时间来建立。

自助服务（Self-service）

一家公司与客户之间不存在直接的关系，而是为客户提…

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Python语言程序设计第五周第二节：函数的调用和返回

函数调用

函数调用执行的四个步骤：

调用程序在调用处暂停执行

函数的形参在调用时被赋值为实参

执行函数体

函数被调用结束，给出返回值

分析上节生日歌词程序的main()中部分程序：

sing("Mike") print() sing("Lily")

sing()参数person初始化的调用过程图：

happy()完整调用过程图：

sing()完整调用过程图：

函数的返回值

return语句：程序退出该函数，并返回到函数被调用的地方

return语句返回的值传递给调用程序

Python函数的返回值有两种形式：

返回一个值

返回多个值

无返回值的return语句等价于return None。

None是表示没有任何东西的特殊类型。

def happy(): print("Happy birthday to you!")

等价于：

def…

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通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？商业模式画布九个基本构造块：第三块，渠道通路

商业模式画布九个基本构造块：第三块，渠道通路

渠道通路构造块：描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张

包含以下功能：

提升公司产品和服务在客户中的认知；、

帮助客户评估公司价值主张；

协助客户购买特定产品和服务；

向客户传递价值主张；

提供售后客户支持。

要解决的问题

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？

我们现在如何接触他们？

我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？

哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

渠道类型与管理决窍

渠道类弄可分为：直销渠道与非直销渠道；自有渠道和合作伙伴渠道。

渠道管理决窍：在不同类型渠道之间找到适当的平衡，并整合它们来创造令人满意的客户体验，同时使收入最大化。

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商业模式画布九个基本构造块：第二块，价值主张

价值主张构造块：描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰（Customer problem）或者满足了客户需求。

为客户创造价值的要素

新颖（Newness）

满足客户从未感受和体验过的全新需求

性能（Performance）

改善产品和服务性能是一个传统意义上创造价值的普遍方法

定制化（Customization）

定制产品和服务以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值

“把事情做好”

通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值

设计（Design）

设计是一个重要但又很难衡量的要素

品牌/身份地位

客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值

价格（Price）

以更低的价格提供同质化的价值是满足价格敏感客户细分群体的通常做法

成本削减（Cost reduction）

帮助客户削减成本是创造价值的重要方法

风险…

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Python语言程序设计V040204：布尔表达式

布尔表达式

条件语句和循环语句都使用布尔表达式作为条件

布尔值为真或假，以False和True表示

前面经常使用布尔表达式比较两个值，如:

while x>=0

布尔操作符的引入

简单条件在复杂决策情况下存在一定缺陷

例如，确定两个点是否是在同一个位置，即是否有相同的x坐标和y坐标，下面是处理的代码片段：

If p1.getX() == p2.getX(): if p1.getY() == p2.getY(): # 两点相同 else: # 两点不同 else: # 两点不同

过于复杂，Python提供了更简单的布尔操作符来构建表达式

布尔操作符

布尔操作符：and, or和not

布尔运算符and和or用于组合两个布尔表达式，并产生一个布尔结果

<expr> and <expr>

<expr> or <expr>

n…

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在斯坦福学创业规划：啮合企业模型概述

啮合创业模型：是全景蓝图式创业规划指南，孕育于硅谷，成熟于世界顶级学府斯坦福大学，并经受了全球无数创业者的成功检验。

啮合创业模型包括九大齿轮，分别是客户、产品爆点、客户获取、商业模式、合作伙伴、竞争对手、全球化、团队和现实检验。这些就是商业走向成功最重要的且一定有效的因素。

“成功意味着屡战屡败却从未失去热情”——温斯顿·丘吉尔

运作过程：

你需要很多客户，这些你想招揽来的客户都有自己特定的痛点，并且只有你的产品或者服务能解决他们的痛点（只要你的客户认为是这样）。因此，你需要一个独一无二的引爆点，使你的产品有别于其他竞争者的产品。

然后你还需要客户获取的方法和一个可持续发展的商业模式。

这三个齿轮——产品爆点、客户获取和商业模式——共同构成了你的销售法则。

随着你的生意开始扩大，你可能需要找到恰当的合作伙伴。因为你不是在真空中启动你的公司，所以你不得不应对你的竞争对手，他们很可能比你更…

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Python语言程序设计V040203：死循环嵌套循环

死循环

死循环的使用

死循环并百一无是处，C语言中死循环while true或while 1是单片机编程的普遍用法，死循环一直运行等特中断程序发生，然后去处理中断程序

在Python中我们也可以利用死循环完成特定功能

while True: try: x = int(input("Please enter a number:")) break except ValueError: print("Oops, that was no valid number. Try again ...")

后测循环

假设程序需要用户输入一个非负数

如果输入错误，重新提示用户输入直到得到一个有效值

伪代码如下：

重复执行以下语句

接受外部输入数据

直到外部输入为负值为止

循环不断接收输入，直到接受到合法的值为止

条件判断在循环体后面…

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如何把文案写出销售力? 得标题者夺天下！！！

八种基本标题类型

身为方案写手，你应该是销售员而非芝术家。

你的工作不是要创作文学作品，而是要说服大家购买产品。

“我们这一行要的不是原创性，而是将有效的元素重组运用。”——约翰·法兰西斯·泰伊

直言式标题

这种标题开宗明义便点明了商品宣传，不玩文字游戏、隐喻或双关语。

例如：

现货iphone X 64GB 8388元

暗示式标题

婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑。

例如：

墙都不扶了，就服他了

新知式标题

假如你有关于商品的新消息，不妨在标题中就说出来。

新消息可能是新商品的问世、现有商品的改良，或某个旧商品的新应用

例如：

百度无人驾驶汽车将会在2018实现量产

“如何”式标题

无论在广告标题、杂专文章或书名当中，“如何”都有其神厅效果。

把“如何”放进标题里，这个标题再差也差不到哪里去——就像我文章这个，嘿嘿

“如何”开头的标题…

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Python语言程序设计V040202：通用循环构造方法

交互式循环

交互式循环是无限循环的一种

允许用户通过交互的方式重复程序的特定部分

让我们以交互循环的视角重新审视求平均数程序，伪码

如下：

初始化sum为0

初始化count为0

初始化moredata为”yes”

当moredata值为”yes”时

输入数字x

将x加入sum

count值加1

询问用户是否还有moredata需要处理

输出sum/count

# average.py def main(): sum = 0.0 count = 0 moredata = "yes" while moredata[0] == "y": x = eval(input("Enter a number >>")) sum = sum + x count = count + 1 moredata = input("Do you have more numbers (yes or…

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商业模式画布九个基本构造块的第一块：客户细分（CustomerSegments）

客户细分构造块：描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

客户群，体现为独立的客户细分群体，如：

需要和提供明显不同的提供物（产品/服务）来满足群体的需求；

需要通过不同的分销渠道来接触；

需要不同类型的关系；

盈利能力（收益性）有本质区别

愿意为提供物（产品/服务）的不同方面付费；

客户细分群体存在不同的类型

大众市场（Mass market）

大众市场的商业模式在不同客户细分之间没有多大区别。 价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个在范围的客户群组； 在这个群组中，客户具有在致相同的需求和问题。

利基市场（Niche market）

以利基市场为目标的商业模式迎合特定的客户细分群体。 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

区隔化市场（Segmented）

有些商业模式在略有不同的客户需求及困扰（needs and…

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Python语言程序设计V040201：基本循环结构

循环结构回顾

当型循环结构

直到型循环结构（Python不提供直到型循环结构语句）

三种基本结构的特点：一个入口，一个出口，不出现死循环和死语句

for循环

Python可以使用for语句循环遍历整个序列的值

for <var> in <sequence>: <body>

在for循环中，循环变量var遍历了队列中的每一个值，循环的语句体为每个值执行一次。

Python 3.6.2 (v3.6.2:5fd33b5, Jul 8 2017, 04:57:36) [MSC v.1900 64 bit (AMD64)] on win32 Type "copyright", "credits" or "license()" for more information. >>> # Measure some strings: >>> words =…

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Python语言程序设计V040105：三者最大值实例分析

分支结构设计举例

分支结构能改变程序控件流

好消息：我们可以开发更先进算法

坏消息：复杂算法设计很难学

以找出三个数字中最大者的程序设计为例。IPO如下：

输入：三个数值

处理：三者最大算法

输出：打印最大值

计算机如何确定哪个是用户输入的最大值？

策略1：通盘比较

第一种思路是通盘比较，即将每一个值与其他所有值比较以确定最大值

if x1 >= x2 and x1 >= x3: max = x1 elif x2 >= x1 and x2 >= x3: max = x2 else: max = x3

存在的问题：

目前只有三个值，比较简单

如果是五个值比较，表达式包含四个and，比较复杂；每个表达式结果没有被互相利用，效率低（x1与x2比较了两次）

策略2：决策树

决策树方法可以避免冗余比较

先判断x1>x2，如果成立再判断x1>x3，否则判断x2>…

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Python语言程序设计V040104：异常处理机制

异常处理机制的引入

如果处理错误或特殊情况的分支语句过多，那么处理正常情况的主程序就会变得不清晰易读

以前面讲述的二次方程求解为例

discRt = otherSqrt(b * b - 4 * a * c) if discRt < 0: print "No real roots." else: ...

引入异常处理机制来解决程序运行时的错误，而不是显式检查算法的每一步是否成功

异常处理语句

Python使用try…except…来进行异常处理，基本格式如下：

try: <body> except <ErrorType1>: <hand1er1> except <ErrorType2>: <hand1er2> except: <hand1er0>

当Python解释器遇到一个try语句，它会尝试执行t…

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