Il Commerciale - The Salesman

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E' come vendi che fa la differenza. Membrain la piattaforma software per la gestione delle vendite B2B nelle medie e grandi aziende .

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La fedeltà non è per sempre. La fidelizzazione è una delle azioni più delicate ed impegnative per un venditore, va mantenuta viva con una frequenza dì contatto costante, va gestita in funzione delle persone e dei mutamenti di scenario all’interno dell’azienda cliente.

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Preparare un testo per una chiamata telefonica .Traduzione dell'articolo ' Setting Up Your Cold Calling Script ' di Alen Mayer

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Una azione di Personal Coaching è la prima tappa del percorso di crescita e sviluppo professionale che ogni manager deve essere in grado di affrontare

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Processo di Vendita : cuore dell'azienda. Il processo di vendita è il cuore pulsante di ogni vendita — una sua occlusione può  far collassare tutto il vostro business .

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Prospecting: il percorso verso il Cliente.

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Nell’era del cliente c’è una arma a disposizione della forza vendita per recuperare il gap creatosi con il cliente, la divulgazione di contenuti.

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Processo di vendita: come si crea e come gestirlo. Il processo di vendita è il nucleo della vostra strategia, impara ad ottimizzarlo e gestirlo al meglio!

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Vendere fa ...soffrire. Superare la resistenza al cambiamento di una prospettiva richiede forte preparazione e capacità di convincimento .

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I pilastri della vendita: la resilienza. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita.

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I difetti di un venditore... visti dal cliente. 4 aspetti da curare quando siamo davanti ad un nuovo cliente per la prima volta .

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customer journey perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente

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Come vendi è meglio di quanto vendi

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Vendere richiede... attenzione. tecniche e modalità di approccio per superare il momento iniziale di contatto con il nuovo cliente.

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Social Prospecting : le facce di un contatto. fare prospecting con i social network pro e contro di un posizionamento per avviare una relazione di business.

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' Cosa stai a fare in ufficio tutto questo tempo, vai fuori a vendere , sei pagato per questo. 'Sono frasi di trenta, venti, dieci anni fa ? No...