Saimme digitaalisen liiketoiminnan kehittämisen kurssilla tehtäväksemme laatia toimeksiannostamme Lean Canvasin, joka pohjautuu innovoimaamme kehitysideaan. Toimeksiantoyrityksemme liittyy luonnonmukaisen viljelyn antimiin, mutta innovaatio on digitaalinen. Joitain yksityiskohtia jätämme tarkoituksella teille lukijoille kertomatta, sillä olemme sopineet toimeksiantajamme kanssa salassapidosta.
Tarkastellaan näin aluksi, mikä Lean Canvas on. Alexander Osterwalder on luonut Business Model Canvasin, josta Ash Maurya kehitti Lean Canvasin vuonna 2010. Lean Canvasin tarkoitus on auttaa hahmottamaan ja selkeyttämään ideaa yrittäjien näkökulmasta. Lean Canvas auttaa kommunikoimaan idean visuaalisella ja tehokkaalla tavalla.
Aloitimme valitsemalla asiakassegmentit toimeksiantajallemme. Valinta oli selkeä, sillä olimme tehneet asiakaskartoitusta. Koimme, että oppilaitokset, eli opettajat oppilaineen olisivat toimeksiantajamme pääsegmentti, koska tämä segmentti mahdollistaa palvelun käytölle suuret volyymit. Toimeksiantajamme on myös keskittynyt kasviopin ja viljelytaitojen opettamiseen. Myös lähellä asuvat luomuviljelystä kiinnostuneet ihmiset olisivat ensimmäisten joukossa innovaatiota omaksumassa.
Seuraavaksi määrittelimme kolme ongelmaa. Suurimmaksi ongelmaksi määrittelimme käytännönläheisen opetuksen puutteen oppilaitoksissa. Ongelmiksi nimesimme lisäksi tiedon heikon saavutettavuuden sekä sen, että farmi on tuntematon potentiaalisille asiakkaille. Suorittamamme yrityskartoituksen aikana totesimme, että toimeksiantajaa on vaikea löytää netistä, ellei tiedä tarkkaan mitä etsii.
Asiakkaille olemassa olevia vaihtoehtoja toimeksiantajamme palveluista tarjoavat tällä hetkellä esimerkiksi Herttoniemessä toimiva Stadin puutarhuri, siirtolapuutarhat, Fallkulla elämyksineen sekä piha- ja parvekeviljely.
Ongelman ja kilpailijoiden selvittämisen jälkeen määrittelimme ratkaisut ongelmiin. Innovaatiomme on mobiilisovellus, joka tukee oppimista oppimistyökalujen sekä opetusvideoiden kautta. Sovelluksesta on nähtävillä ajankohtaiset tiedot ja ohjeet, kaikki tarvittava. Mobiilisovellus kasvattaa kiinnostusta ja innostaa oppimaan uudella, käytännönläheisellä tavalla. Näin voitaisiin vedota moneen eri ikäiseen ryhmään, joista eri asiakassegmenttimme muodostuvat.
Arvolupauksemme kuvastaa mielestämme saavutettavuutta, johon innovaatiollamme pyrimme. Yhdellä sovelluksella asiakkaat pääsevät tekemään olennaisimpia toimeksiantajan palveluihin liittyviä toimia ja osallistumaan jopa kotona. Arvolupauksestamme tuli myös innovaatiomme mainoslause. High-level concept kuvaa idean mahdollistamaa luonnon, digitaalisuuden ja yhteisöllisyyden yhdistävää konseptia.
Kanavat määrittävät sen, mitä kautta palvelu tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Asiakassegmenttejä ajatellen pohdimme parhaimpia kanavia innovaation tietoisuuden levittämistä varten. Oppilaitosyhteistyökumppaneiden kautta oppilaat asentavat mobiilisovelluksen ja sitä kautta tieto leviää oppilaiden koteihin, ja sieltä naapurustoon. Kanavina toimivat myös some-kanavat.
Mobiilisovellus ei tuota suoraan tuloja, mutta kasvattaa potentiaalisten asiakkaiden segmenttiä ja sitä kautta kysyntä ja myynti kasvavat. Sovellukseen on kuitenkin mahdollista hankkia mainoksia, jolloin niistä kertyisi tuloja. Myös oppitaitoskierroksista olisi mahdollista saada avustuksia.
Suurimmat kulut koostuvat mobiilisovelluksen kehittämisetä. Sovellus tarvitsee jatkuvasti päivittämistä sekä tukea. Opetusta tukevan sovelluksen kehitykseen ja ylläpitoon voisi olla mahdollista saada hanketukea. Mahdollisesti jonkin pääyhteistyökumppanin opiskelijat voisivat kehittää sovelluksen, jolloin kehityskuluja saataisiin pienennettyä.
Avainmittareina idean onnistumisen kartoittamiseen voidaan pitää sovelluksen asennusmääriä sekä sovelluksen aktiivisten käyttäjien ja keskimääräisen käyttöajan määriä. Myös oppilaitosten vierailujen määrää voidaan pitää tehokkaana avainmittarina.
Kilpailuetuna voidaan pitää arvostettuja pääyhteistyökumppaneita, joita toimeksiantajallamme on useita. Myös idean yhteisöllisyys ja monipuolinen mobiilisovellus toimivat kilpailuetuina.
Näin Lean Canvas toimeksiantajallemme valmistui. Laatiminen on helppoa, kun kokonaisuus on selkeä hahmottaa. Onnea oman Lean Canvasin täyttämiseen!
