Rainer Proksch

Claim Strategies

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Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (IV) - Koalitionsspezifische Abhängigkeiten und ihr Einfluss auf das Claimverhalten

Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (IV) – Koalitionsspezifische Abhängigkeiten und ihr Einfluss auf das Claimverhalten

In einem komplexen und langfristig angelegten Anlagenbauprojekt existierten sowohl auf der Anbieter- als auch auf der Kundenseite koalitionsspezifische Abhängigkeiten. Während der Laufzeit der Austauschbeziehung kommt es allerdings zu einer unterschiedlichen Ausprägung dieser Abhängigkeiten bei den einzelnen Transaktionsparteien. Daraus resultieren im Zeitablauf eines Anlagengeschäfts auf der…

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Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (III) - Wie unvollständige Verträge zu Claimansprüchen führen

Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (III) – Wie unvollständige Verträge zu Claimansprüchen führen

Sofern nicht alle Konsequenzen von Leistungsstörungen, vertraglichen Verletzungen oder Änderungswünschen vertraglich fixiert worden sind, ergeben sich in der Regel (teilweise) komplexe Claims, die dann entstehen, wenn in vertragstheoretischer Sicht ein unvollständiger Vertrag vorliegt.

Bei solchen Verträgen ist von vornherein von einem individuellen Maß an Unvollständigkeit und damit verbunden…

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Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (II) – Vollständige vs. unvollständige Verträge

Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (II) – Vollständige vs. unvollständige Verträge

Zu unterscheiden sind im Claim Management stets die vollständigen und die unvollständigen Verträge. Vollständige Verträge zeichnet aus, dass sie alle möglichen Umweltzustände eindeutig erfassen und für jede dieser Möglichkeiten die bedingt optimalen Konsequenzen vereinbaren. Die letztendlichen Konsequenzen in den einzelnen unterschiedlichen Umweltzuständen werden an Indikatoren geknüpft, die für…

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Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (I) - Die unterschiedlichen Vertragstypen

Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen Anlagengeschäft (I) – Die unterschiedlichen Vertragstypen

Wenn Vertragsparteien Kooperationen und Leistungsbeziehungen festhalten wollen, geschieht dies meist in Form von bestimmten Regeln und Vereinbarungen, die wiederum in Verträgen fixiert werden. Zwischen den Vertragsparteien wird festgelegt, was von welcher Seite unter welchen Bedingungen und zu welchem Zeitpunkt zu erledigen ist bzw. nicht getan werden soll.  Das Ziel einer Vertragsgestaltung ist…

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Claims im internationalen Anlagengeschäft (IV) - Finanzielle Claims

Claims im internationalen Anlagengeschäft (IV) – Finanzielle Claims

Neben den sachlichen und terminlichen sind es vor allem die finanziellen Claims, die den Hauptteil der gestellten Claims im internationalen Anlagengeschäft ausmachen. Sie agieren als ausgleichendes Gewicht gegen entstandene Mehrkosten. Grundsätzlich lassen sich die finanziellen Claims in zwei Bereiche einteilen: Zeitverzögerung und Erschwernisse bei der Leistungserbringung.

Finanzielle Claims…

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Claims im internationalen Anlagengeschäft (III) - Terminliche Claims

Claims im internationalen Anlagengeschäft (III) – Terminliche Claims

Was sind eigentlich terminliche Claims? Dies sind Forderungen einer Vertragspartei nach Verschiebung eines bestimmten Liefertermins für Arbeiten, deren Fertigstellung nicht zu einem fest vereinbarten Zeitpunkt gewährleistet werden kann, ohne dass durch die Verschiebung Schadenersatzforderungen oder Pönalansprüche einer anderen Partei fällig werden. Hier ist es wichtig zu erwähnen, dass dabei nur…

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Claims im internationalen Anlagengeschäft (II) – Sachliche Claims

Claims im internationalen Anlagengeschäft (II) – Sachliche Claims

Möchte man Claims systematisieren bzw. versuchen, Claims in Form unterschiedlicher Claimarten systematisch darzustellen, zeigt sich in der Literatur ein interessantes Bild. Es gibt nur wenig Einigkeit, was die genauen Bezeichnungen angeht. Oftmals verstricken sich die Definitionen in Widersprüchen. Die Mehrzahl der Veröffentlichungen zu dem Thema begnügt sich mit einer unstrukturierten Aufzählung…

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Claims im internationalen Anlagengeschäft (I) – Konkretisierung des Claimbegriffes

Claims im internationalen Anlagengeschäft (I) – Konkretisierung des Claimbegriffes

Bei der Durchsetzung von Nachforderungen ergeben sich für eine der Vertragsparteien zumeist nur in den Fällen Schwierigkeiten, in denen keine eindeutige Regelung der sachlichen, terminlichen und finanziellen Auswirkungen von Abweichungen von der vertraglich spezifizierten Leistungsabwicklung vorgenommen wurde. Vor allem nicht klar definierte Anspruchsgrundlagen führen zu ebenjenen Unsicherheiten…

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Das „Anti-Claim-Management“ (II) - Entwicklung, Ursachen, Schlüsselfaktoren

Das „Anti-Claim-Management“ (II) – Entwicklung, Ursachen, Schlüsselfaktoren

Vor allem die verschärfte internationale Wettbewerbssituation, das rasche Steigen der Baupreise, das immer komplexer werdende Projektumfeld sowie die Tendenz von Auftraggebern, Aufträge mehrheitlich nach dem „Billigstbieterprinzip“ zu vergeben führten im Laufe der letzten Jahre zu einer raschen Entwicklung des Claim-Managements. In der Regel haben Bauprojekte folgende spezielle Eigenschaften:

Nor…

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Das „Anti-Claim-Management“ (I) - Eine Definition

Das „Anti-Claim-Management“ (I) – Eine Definition

Wie es der Name schon verrät, versteht man unter dem „Anti-Claim-Management“ die Gegenbewegung zum geläufigen Claim-Management. Es geht hierbei um die Bemühungen des Auftraggebers, die entsprechende Intention des Auftragnehmers einzudämmen, einen Claim entstehen zu lassen. Dies bedeutet: Das Abwehren von Claims wird auch als „Anti-Claiming“ bezeichnet und kann als reine Schadensbegrenzung…

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Immobilien und das Claim Management (IV) - Beispielfall: Mietminderung

Immobilien und das Claim Management (IV) – Beispielfall: Mietminderung

Natürlich darf auch die Nutzung einer Immobilie nicht außer Acht gelassen werden, an der die Methoden und Instrumente des Claim-Managements anhand von kurzen praktischen Beispielen verdeutlicht werden können (hier: Mietminderung). Grundsätzlich stehen sich in dieser Phase zwei Parteien (Eigentümer und Nutzer) gegenüber, die wechselseitig Ansprüche aufgrund von Leistungsänderungen geltend machen…

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Immobilien und das Claim Management (III) - Beispielfall: Verminderung der Höhe eines Kellerraums

Immobilien und das Claim Management (III) – Beispielfall: Verminderung der Höhe eines Kellerraums

Als Beispiel soll hier ein Kellerraum herhalten, dessen Höhe um eine bestimmte Höhe verringert werden soll. Grundsätzlich: Sobald räumliche Umstände geändert werden, unter denen Bauleistungen zu erbringen sind, kann dies zu Mehrkosten führen. Wie nun bestimmte Bauunternehmen ihren Anspruch auf Vergütung dieser geänderten Bauleistungsbedingungen ermitteln und beim jeweiligen Bauherrn geltend…

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Immobilien und das Claim Management (II) - Der Anspruch des Auftragnehmers auf Vergütung bei geänderten Planungsleistungen

Immobilien und das Claim Management (II) – Der Anspruch des Auftragnehmers auf Vergütung bei geänderten Planungsleistungen

Seinen Anspruch auf Vergütung macht der Auftragnehmer innerhalb von fünf Schritten kenntlich. Der erste Schritt besteht in der

(1) Feststellung des ändernden Ereignisses.

Es liegt der Fall vor, dass der Auftragnehmer mit der Objektplanung für ein bestimmtes Gebäude beauftragt wird. Eine entsprechende Punktbewertung bei Vertragsabschluss führt schließlich dazu, dass der Objektinhalt des zu…

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Immobilien und das Claim Management – Die Planung (I)

Immobilien und das Claim Management – Die Planung (I)

Betrachtet man die unterschiedlichen Lebensphasen einer Immobilie, hat vor allem die zu Beginn erfolgende Planung eine enorm hohe und wichtige Bedeutung. Im Wesentlichen stehen sich in dieser Phase zwei Vertragsparteien (meist der Bauherr und der Planer) einander gegenüber. Jede Partei kann in diesem Moment wechselseitig Ansprüche aufgrund von Leistungsänderungen geltend machen. Bevor diese…

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Claim Management (VII) – Der Vertrag als zentrales Element des Claim Managements

Claim Management (VII) – Der Vertrag als zentrales Element des Claim Managements

Die absolut wichtigste Grundlage des Claim Managements besteht in dem zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer geschlossenen Vertrag. Alle Nachforderungen entstehen aus „nicht-vertragskonformen“ Verhalten oder Leistungen eines der Beteiligten. Es ist stets an dem Text des Vertrages zu messen, ob und inwieweit eine Abweichung des Ist-Zustandes vom vertraglich fixierten Soll-Zustand und damit ein…

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Claim Management (VI) - Wie vermeide ich einen Claim?

Claim Management (VI) – Wie vermeide ich einen Claim?

Ist ein Claim Management strategisch optimal ausgerichtet, besteht dessen Ziel stets darin, Claims zu vermeiden. Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Keineswegs. Dies wird deutlich, wenn man sich die hauptsächlichen Ursachen von Claims vor Augen hält:

Abweichen von Vertragspunkten (Änderungen oder Mehrleistungen),

Terminverzug,

Qualitätsmängel sowie

Mehrkostenforderungen

Alle o.g. Punkte…

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Claim Management (V) - Ziele des Claim Managements

Claim Management (V) – Ziele des Claim Managements

Worin besteht letztendlich das große Oberziel des Claim Managements? Grundsätzlich ist es darin zu sehen, eine angemessene Vergütung für vertraglich nicht geregelte aber erfolgte Leistungen einzufordern, auszuhandeln und zu sichern. Weiterhin sind auch untergeordnete Ziele („Subziele“) möglich, die je nach Unternehmensphilosophie eine stärkere oder schwächere Beachtung finden. Die Hauptaufgabe…

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