Studio LARAIGNEE

Le spécialiste des TPE, nous vous accompagnons pour devenir une entreprise de la nouvelle génération

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Pirater sa ville? Hacking your town?

<French------version>

L'objectif de l'événement annuel est de «rassembler les citoyens, les développeurs de logiciels, et les entrepreneurs pour créer en collaboration, de construire et d'inventer de nouvelles solutions en utilisant des données publiquement publiés, le code et la technologie pour améliorer nos communautés et les gouvernements qui les servent.

Intéressante initiative!"

<US-----version>

The goal of the annual event is to "bring together citizens, software developers, and entrepreneurs together to collaboratively create, build, and invent new solutions using publicly-released data, code and technology to improve our communities and the governments that serve them.

Interesting!"

http://govfresh.com/2014/05/save-date-may-31-june-1-hack-city/

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Quand les formations de management enseignent les erreurs des ainés

Dans son livre, "Un regard critique sur le management et son enseignement", #Henry_Mintzberg, titulaire de la chaire Cleghorn à la Faculté d'administration de l'Université McGill de Montréal dénonce la dégradation du processus éducatif dans les MBA (Management of Business Académie).

D'un coté, les universités poussées à la concurrence des notations. De l'autre, des étudiants gavés aux chimères du succès de carrière dans les grandes entreprises.

Serte, tout ceci se passe aux Etats Unis. Alors sommes nous concernés?

A l'heure de la mondialisation, tout le monde se regarde jouer dans la même court. Et les universités françaises débattent pour savoir s'il faut passer aux courts en anglais. Toutes les grandes écoles essayent de se comparer à un modèle célèbre, la Harvard Business School (HBS).

Dans l'extrait, chapitre 3, que vous trouvez sur ce lien, vous découvrez de nombreux témoignages d'illustres références qui sont passés par ces universités. Ils ont vécu les premières années difficiles avant de rentrer dans "l'olympe". Ces années qui vous donnent l'impression d'avoir mérité une haute récompense, avoir la place du chef.

Pour avoir eu l'occasion d'allé en Amérique, je peux dire que les films américains ne montrent pas seulement un spectacle. Ils ont une curieuse façon de ne pas tricher avec les clichés qui fondent cette jeune nation.

Les loups de Wall street, les voitures de police qui giclent sur les trottoirs au milieu des passants, les criminels tirant avec des fusils d’assauts dans les rues habitées, les forces spéciales qui assassinent pour leur gouvernement respect du droit international. C'est l'héritage du Far-west, quand les simples civils et soutenus par la cavalerie conquièrent des terres aux des indigènes.

On oublie souvent que nous sommes conditionnés par notre histoire et les modèles qu'elle transmet.

Selon Henry Mintzberg, leurs enseignements conduisent à constituer un réseau de relation d’intérêts et rechercher frénétiquement à accroître ses bénéfices aux détriments de toutes les autres voix enseignées.

Par exemple, cette enquête réalisée sur 2000 étudiants dans 13 des meilleurs MBA, sur leur attitudes face aux affaires et à la société.

La conclusion est que pendant les 2 ans d'étude, les priorités passent des besoins du consommateur et de la qualité du produit à la nécessité de créer de la valeur pour les actionnaires. Plus de 70% des étudiants interrogés finissaient par choisir "maximiser la valeur pour les actionnaires". Alors qu'un peu plus 30% choisissaient de créer de la valeur pour communauté locale.

Pratiquement aucun n'avait choisi l'amélioration de l'environnement.

Ces étudiants apprennent la théorie économique mais il semble qu'en se focalisant sur la finance, on passe à coté de l'éthique. Encore mieux, les étudiants sont moins soucieux que les dirigeants de leurs responsabilités sociales (4% VS 24%). Ce rapport de Thomas Dyckman, de l'université de Cornell, concluait que, "apparemment, l'expérience enseigne la compassion. Les business schools devraient peu-être en faire autant. Mais le peuvent-elles?"

Il est a noté que la culture entrepreneuriale de ce coté de l'Atlantique admet comme normal d'échouer au moins 3 entreprises avant d'être compétent. Alors si ces universités valent tout le bruit qu'elles dégagent comment expliquer autan d'échecs?

Est-il valable de les imiter?

En France, des connaissances similaires sont utilisées avec les mêmes politiques de gestion. Le résultat est aujourd'hui sous nos yeux. Quand on applique une pauvre stratégie basée uniquement sur le financier, on réussit ou on coule. Ou on demande aux chinois de corriger nos erreurs (Peugeot).

En stratégie, on parle de l'importance d'avoir de la liberté d'action. Se limiter à une seule façon de mener son entreprise à la prospérité conduit inévitablement à payer le prix maximum pour chaque erreur.

Dans un prochain article, je vous présenterai une étude qui montre que le management qui se désintéresse de son personnel réduit considérablement ses résultats. Le désengagement du personnel, aux Etats unis, correspondrait à une perte de 370 milliards de dollars chaque année. C'est plus du double que les échecs de fusion des sociétés dans le monde (150 milliards de dollars soit 50% des fusions).

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C'est quoi un leader?

Denis CRISTOL, Dr en sciences de l'éducation, explique sur le plateau de Loïc LANDRAU ce qu'est un leader.

D'après la définition commune, c'est souvent celui qui est en avant, qui mène un ensemble de personnes.

Le leader dispose de 3 caractéristiques :

La génétique donne des prédispositions physiques (grande taille, voix grave, force, ...)

L'éducation apporte des valeurs portées par les études ou le milieu

L'expérience de vie qui révèle comment avoir de l'ascendant

Un leader n'est pas un manager. Il doit se demander ce qu'il apporte au groupe (sécurité, talent, espoir,...).

Ce comportement peut apparaître dès l'enfance ou se révéler plus tard dans l'épreuve. C'est plus souvent l’empathie qui attire naturellement des suiveurs.

Les leaders autoritaires sont ceux qui confondent avoir du "pouvoir de faire" et le "pouvoir sur". Quand il oublie pourquoi il a ce pouvoir, il perd sa légitimité.

Aujourd'hui, la tendance voudrait que le pouvoir soit partagé vers des personnes autonomes.

On remarque que le leader est toujours passionné.

Profitez de cette vidéo très clair.

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Entreprises sans politique?

Depuis plusieurs années que je discute avec des entrepreneurs, je constate toujours les mêmes phénomènes.

D'un coté, de nombreuses personnes qui prennent tous les risques pour recevoir la récompense méritée à leurs efforts, en espérant améliorer leurs conditions.

De l'autres, la presse, l'administration, les politiques et les experts qui commentent toutes les incertitudes qui touchent ces domaines. Mais où sont les solutions? Celles qui réussissent et qui ont fait leurs preuves.

Il semble fatalement acquis que le monde des entreprises est une jungle impitoyable où le rêve devient plus souvent un cauchemar. On se croirait à cet époque dans laquelle la médecine tenait plus compte des superstitions et des marabouts. A la moindre sécheresse ou lors des inondations, on en appelait aux sacrifices. On parlait du châtiment divin qui réclamait son tribu. On n'anticipait pas et on ne cherchait pas à comprendre. Actuellement, on perd presque autant d'entreprises que d'enfants pendant le moyen-âge. A part ce que je propose (formation + soutien + accompagnement) avec la vision stratégique, personne ne peut faire le médecin généraliste. Vous ne trouvez que des spécialistes pour vous éclairer. Est ce qu'un dermatologue peut à lui seul expliquer toutes la maladies? Alors pourquoi un comptable le pourrait?

Pourtant depuis peu (en siècle) la médecine semble vouloir donner quelques signes favorables. On ne gère toujours pas les sécheresses. Et les bêtes sacrifiées sur l'hôtel du H1N1 et autres consœurs ne sont pas associées à des sortilèges. Quant aux inondations, j'aimerai dire que depuis qu'on a construit les digues tout va bien. Mais les dernières actualités de l'hivers me donneraient taure. Si on ne sait toujours pas corriger nos erreurs de gestion des catastrophes depuis les directives de Napoléon. On arrive quand même à les expliquer. Autoriser la construction d'habitation dans des zones inondables ... Ça finit par se voir!

Actuellement pour les entrepreneurs, la fiscalité semble être le cœur de tous nos problèmes. En fait de nombreuses sources de difficultés sont fréquemment dénoncées. Mais le débat journalistique qui mélange les exceptions avec une pseudo analyse de la situation, démontre souvent sa limite à nous montrer ce que les chercheurs constatent. Ces mêmes journalistes contraints à faire de l’audimat, doivent animer les sujets difficiles à comprendre de façon à ce qu'ils passent comme du divertissement. Rares sont donc les occasions d'écouter les chercheurs qui peuvent nous montrer le monde tel qu'il est. Même si ce qu'on voit ne nous plais pas. Même si ce n'est pas toujours facile à comprendre.

S'il est évident que les politiques ont un pouvoir sur la capacité des entreprises à mener leur activité avec plus ou moins de facilité. Il est de moins en moins évident qu'ils auraient la capacité à nous en convaincre.

Je vous renvoie ici au baromètre CEVIPOF sur la confiance des français dans les politiques que je citais dans ce poste.

On ne peut douter de la bonne volonté de la plupart d'entre eux. Mais les journalistes,  pris par cette facilité de simplifier les choses, présentent la situation avec peu de recule. A défaut de mieux, les entrepreneurs sont pessimistes sur l'avenir économique. On ne peut pas les blâmer.

Dominique Schnapper, qui fut membre du conseil constitutionnel de 2001 à 2010, directeur d'études à l'Ecole des Hautes études en sciences sociales, commente sur France Culture le thème de "la fin des démocraties". Si comme 89% des français, j'accorde de moins en moins d'intérêt à la chose politique. Il reste que je m'intéresse à ce qui peut réellement changer le monde des entreprises. Je ne fais donc pas une critique politique, mais plutôt une critique technique au sens professionnel du terme. 

Elle témoigne : "Le sort de la démocratie est entre les mains des démocrates." Comprendre, tous ceux qui sont pour ce système.

Elle explique qu'il faut avoir le sens du collectif parce qu'à long terme on le payera.

Mais comment se retrouver derrière une bannière politique quand année après année la situation se dégrade et que de président en élus locaux on entend les histoires de fraudes fiscales, faux emplois, attribution de chantiers publiques aux proches, promesses non tenues et autres. Dans le monde des entreprises, il n'est pas possible de tenir longtemps avec de tels comportements. Le niveau d'exigence étant beaucoup plus élevé, le dialogue de sourd augmente de creuser ce gap.

Il est vrai que de nombreuses "grandes entreprises sont fréquemment "épinglées" pour fraude fiscale, "pot de vin" sans modération, licenciement abusifs, plans sociaux non-justifiables.

"Bien représenté, je ne vois pas ce que c'est!" dit elle.

"Les représentants ne sont pas représentatifs. Pendant longtemps on votait pour des gens qui semblaient mieux que nous. Mais maintenant, on recherche une représentation plus démocratique. Le système politique est plus bloqué que dans les démocraties voisines puisque de nombreuses "couches" sociales n'accèdent pas aux fonctions politiques."

Collectivités locales : le grand gaspillage... par Challenges

Quand Pierre Gataz, président du MEDEF, propose un plan pour 2020 qui créerait 1 millions d'emplois, les ministres interviewés cherchent des engagements écrits au cas où çà ne marcherait pas.

On peut se demander alors : Qui a été élu avec la promesse de favoriser la création d'emploi ? A qui devrait on demandé des engagements écrits ? Comment justifier de tels freins à l'initiative ? Craindre les abus des patrons n'est il pas un aveux d'impuissance à gérer? Tout ça n'est pas rassurant!

En voyant ça, nos voisins d'Europe sont rassurés, eux. Si les politiciens français ne sont pas des challengers, des gagneurs qui prennent des "risques" (exemple la proposition des vrais créateurs d'emplois) pour voir la situation se redresser avec l'aide de la plus importante organisation d'entreprises de France, c'est que la menace "bleu blanc rouge" est toujours dans les cartons.

Les sociologues, les économistes et les chercheurs produisent rapports sur rapports pour inciter l'idée qu'un changement serait nécessaire maintenant.

On s'attendrait donc à voir quelque chose qui impressionne les chefs d'entreprises et les futurs entrepreneurs. On s'attendrait à voir nos "élus prendre la balle au rebond. Mais non!

En vérité, ces incompréhensions sont d'abord le fait d'une méconnaissance de la culture de milieu ou ce qu'on appelle la culture d'entreprise. Chaque groupe culturel possède son propre langage et ses propres représentations. Exemple :

Le changement :

pour une plante, c'est mortel

pour un animal, c'est déconcertant

pour un enfant, c'est la routine mais c'est difficile

pour une entreprise, c'est une énorme prise de risque qui demande un grand travail d'étude, un plan d'action et des moyens de mesures pour aboutir à des résultats de PERFORMANCES

pour un politicien, c'est une promesse qui donne de l'espoir et rassure. Çà dépend de tellement d'interlocuteurs qu'il faudra une énergie folle pour y arriver.

Tous les changements ne sont pas comparables. Mais on ne peut pas sérieusement croire que 2 groupes culturellement si différents puissent arriver à un objectif commun qui réponde au SMART sans parler la même langue.

Alors une question se pose : les entreprises sans les politiques?

Sérieusement, quand on veut mesurer une valeur avec deux systèmes de mesures différents (exemple miles anglais et kilomètres français) on obtient encore plus de confusions. Et au final, c'est la déception qui reste.

Le temps nous est compté maintenant. Il serait bon de remettre en cause la façon de prendre les décisions quand celle-ci a conduit à la situation actuelle.

Quand le dialogue de couple conduit à une impasse on fait appelle à un médiateur. Il y a peu être une piste à creuser puisqu'au final tout le monde semble vouloir la même chose :

Une FRANCE à nouveau dynamique.

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BTP un secteur qui s'effondre progressivement

Le BTP représente 1/3 des défaillances. Vous trouverez dans un article précédent le triste rapport de la COFACE sur les défaillances en France en 2013.

Pendant plusieurs années, j'ai participé à des chantiers. J'ai rencontré des entrepreneurs et leurs ouvriers dans toute la France. Et si je suis devenu conseiller pour TPE, c'est parce que je voulais apporter une force extérieur à ces hommes et femmes qui ne déméritent pas. Ils souffrent d'un manque cruel d’offres adaptées pour avoir les mêmes chances que les grandes ETI. 

Leurs techniques tantôt modernes, tantôt traditionnelles, les amènent à se concentrer sur l'opérationnel plutôt que sur l'ensemble des aspects de leurs entreprises. On ne peut pas les blâmer puisque peu de dirigeants en France sont formés à la stratégie globale. Le plus souvent, tout le monde leur explique que diriger une entreprise se résume à la "gérer" alors que ces conseils ont les résultats les plus désastreux (67% d’échec sur 10 ans). Cette méthode est insuffisante dans un secteur où tout le monde a la même stratégie ("océan rouge"). Tant que le carnet de commandes est rempli, l'artisan ne s'inquiète pas. Et progressivement, l'entreprise est en perte de souffle. Les banques qui refusent de plus en plus des avances de trésorerie finissent de les voir couler.

De plus, ils ont souvent des histoires personnelles où les études scolaires sont sources de frustrations. Le vieux cliché, manuels VS intellos, crée un frein naturel à tout ce qui est inconnu. Et faute de prendre le temps de bien s'informer sur les évolutions du marché (évolution de la consommation), ils répètent un modèle qu'ils ont toujours connu.

Les métiers de l'artisanat forment des hommes et des femmes en prise directe et immédiate avec la réalité. Ils apprennent que s'ils travaillent bien le "bouche à oreille" fera le reste. Alors que de récentes recherches ont démontré qu'avec le temps cette "technique" produisait l'effet inverse. Malgré leurs compétences individuelles et professionnelles, la fermeture aux nouvelles méthodes les enferme après 5 à 7 ans.

Les études sont donc loin de se présenter comme une solution efficace. Bien que les entrepreneurs qui ont un BTS ou un BAC pro en poche semblent mieux s'en sortir. Pourtant, rares sont ceux qui dépassent les 5 ans de longévité.

Et c'est aussi ce que démontre cet autre rapport COFACE sur les défaillances de la construction en 2013.

Ces dernières années, le profile des entreprises défaillantes a évolué. On constate que les "micros" avec une ancienneté de 3 à 5 ans, cèdent la place aux TPE et PME-ETI (+69% et + 40%) dans le palmarès des disparus. Ce qui explique l'augmentation du coût chez les fournisseurs.

De même, l'ancienneté change de tendance. Les entreprises de plus de 11 ans sont donc plus représentées (+36%).

La démographie tendant vers plus ver de petites structures qu'avant, on peut donc conclure que ce secteur se fragilise encore d'avantage puisque le seuil incompressible de trésorerie est atteint plus vite.

L'autre information intéressante de ce rapport est que l'immobilier n'est pas la cause de ces changements au court de la crise, ni les auto-entrepreneurs. Bien que ces derniers puissent avoir contribué.

On remarque que l'autofinancement a baissé de plus de 79,5%, les impayés ont suivi cette baisse. Et les carnets de commandes sont descendu à 82 jours.

Pour conclure, l'année 2014 s'annonce pire que 2013. Le frein de début d'année va amené les PME à avoir les mêmes difficultés que les "micros". Les fond propres ayant été investi, les chantiers lancés en 2012 se terminant, cette année va payer l'addition de tous ces phénomènes fragilisant.

Au delà d'une vision financière à court terme, on peut se demander ce que vont devenir toutes ces entreprises et leurs employés en attendant. Les entreprises de plus de 30 ans qui disparaissent et les clients qui réfléchissent plus leurs achats, vont ils changer les données ce secteur?

Quand un client apprend à en demander plus pour moins, reviendra t'il en arrière? Je vous laisse deviner comment va se passer la sortie de crise sans changer de stratégie d'approche dans la direction des entreprises du BTP.

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Pas de croissance aux USA en début 2014, un modèle loupé.

L'émission de France Culture, du mardi 11 Février 2014, aborde le sujet de la situation économique aux Etats Unis.

Pour commencer, Edouard Laurent bâche le chroniqueur qui brille plus par des effets de manche que par ses lumières.

En effet, 75000 emplois en Décembre et 110000 en Janvier n'est pas une reprise puisqu'il en faut 150000 pour alimenter les flux. Et 200000 emplois commencent à être considéré comme une hausse.

Comme quoi, l'analyse d'un professionnel connaissant vraiment le sujet est indispenable.

L'analyse de Edouard Laurent sur l'économie des USA :

Ce n'est pas une reprise.

L'analyse par le PIB est erroné parce qu'il donne l'illusion d'une croissance. Alors qu'il n'y a aucune retombée concrète. En prenant l'indice du pourvoir d'achat des ménages, on a une autre lecture. Celui-ci est en baisse depuis 10 ans et ne remonte pas.

Les inégalités épuisent l'économie américaine. Il n'y a plus de mobilité social.

La chambre des représentants est seulement constituée de millionnaires. Ils ne veulent pas de d'évolution sociale. Le congrès actuel est celui qu'a voté le moins de lois de l'Histoire. Il s'agit d'une résistance à l'évolution sociale.

Les succès de la Silicon-Valley n'apportent pas d'amélioration à la société américaine. Ce qui dénonce la capture privée par les manœuvres financières.

David Doyle :

La richesse stagne dans une seul classe qui ne sais pas dépenser dans le système. 

L'éducation : Barrack Obama veut transformer les universités en entreprises. C'était l'ascenseur social.

La communication transmet des valeurs qui font que les clients effectuent le travail (remplissage de formulaire sur internet,  réservations, ...)

On retiendra donc que le modèle américain n'est pas en phase avec l'image axée sur les valeurs américaines. Au contraire! Tout le système contribue à l'inégalité sociale qui freine le développement économique. Les réussites West-cost de la Silocon-Valley sont de illusions puisque ces réussites sont individuelles et non partagées.

Reste qu'aujourd'hui, l'innovation cherche ses marques.

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Une courte vidéo géniale pour montrer ce que peut être la vie d'un lancement à la réussite d'une start-up.

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MATADOR MEDIA présente ce documentaire en VO. Vala Halldorsdottir et Sesselja Vilhajalmsdottir nous proposent le parcours de quelques jeunes entrepreneurs qui ont réussi leur strart-up sur internet. 

C'est le cas de Dreu Houston, créateur de Dropbox / San Francisco qui témoigne des hauts et des bas dans son parcours.

Kristian Segerstale, créateur de Playfish / London, avoue que c'est plus facile de se lancer quand tu es jeune parce qu'on a moins à perdre que si tu as 4 enfants et une maison. Les contraintes sont différentes. C'est un choix qui se présente à la sortie de l'université :

ou tu cherches un job

ou tu te lances dans une entreprise folle pour un projet fou

Daniel Levine, investor à ACCEL PARTNER / Palo Alto, reconnait que les jeunes entrepreneurs sont utopistes parce qu'ils ne savent pas ce qui les attend. Ils sont moins impressionnés par les difficultés. Ils s'investissent beaucoup plus personnellement.

Ce reportage s'attarde sur quelques cas pour mieux approfondir le sujet.

Comme Alexander Ljung, suédois, fondateur de Soundcloud / Berlin, explique son parcours déraisonnable qui a fini par aboutir. Ayant étudié les interactions humaines au travers de l'informatique à l'université de Stockholm, il est parti visité l'Europe pour trouver la ville qui permette de faire "respirer" son projet.

"Je n'ai pas eu un parcours classic d'entrepreneur dans la finance avec un style de vie. J'ai toujours été au maximum dans ce que je fais quitte à me couper du reste. Je voulais créer. Mais je n'ai jamais rêvé d'avoir les qualités du business. Ça ne m'intéresse pas vraiment!

Nous avons commencé dans une salle de conférence. On pouvait y passer 2 jours consécutifs sans s'arrêter. Tout ce que nous avions en arrivant à Berlin c'est 5 bonnes chaises de bureau.

Dans ma première réussite, quand on a signé Bjork, je me suis dit : Je peux avoir une journée off. Mais quand j'ai réalisé que j'avais du temps libre, je n'avais envie que retourner travailler de toute façon."

Carter Cleveland, entrepreneur de ART.SY / N.Y, se rappelle que les rythmes de travail sont fous.

Ben Tompkins, investor chez EDEN VENTURES / London, explique que les investisseurs veulent du retour,bien sûr. Mais ils aiment d'abord participer à une réussite. En mentorisant des jeunes, ils partagent leur aventure.

L'expérience de Brian Wong, geek canadien, qui voulait lancer des jeux pour téléphone. Il a rejoind la Silicon Valley pour fonder KIIP.

"Dans cette culture d'entrepreneur, on vous prend au sérieux que vous soyez jeune ou vieux. Il a levé 4,5 millions de dollars à 19 ans.

Le cas de Jessica Mah est particulier. Entrepreneuse dès ses 13 ans, elle finit ses études à 15 ans. Elle crée INDINERO à 20 ans en levant 1 million de dollars. Elle explique que le style de vie, c'est de longues heures de travail et toujours penser à faire mieux.

Tim Draper, investor chez DRAPER FISHER JURVETSON / Menlo Californie, remarque que les premières sensations orsque les fonds sont trouvés sont de réaliser que le poids des responsabilités devient réel. Dès ce moment, il faut maintenant que ça marche.

Leah Culver, CEO et fondatrice de GROVE / San Francisco, confirme qu'après plusieurs expériences d'entreprises qui n'ont pas réussi on ne peut en vouloir à personne. On peut perdre de l'argent. Même si c'est dur, c'est une part de l'apprentissage.

La voix off rajoute que 90% des entreprises échouent. Mais encore faut il s'entendre ce qu'on entend par échouer.

Est-ce seulement financièrement?

Ben Way, fondateur de RAINMAKERS, a réussit à gagner 40 millions de dollars à 13 ans grâce à un site internet. Il était le premier millionnaire par internet. Mais à 20 ans, il avait tout perdu. Cette expérience lui a fait comprendre que ce qui est important ce sont les personnes autour de lui. Il a grandi en Angleterre en rêvant malgré sa dyslexie de réussir. Ce handicap lui a donné l'occasion d'avoir un ordinateur à 9 ans. Il reconnait qu'il était trop jeune pour un tel retour sur investissement. Du jour au lendemain, il a tout perdu. Mais il ne pouvait se résoudre à cesser d'être entrepreneur. Parfois il aimerait pouvoir souffler et ne pas autan sentir le poids de toujours devoir être au top parce qu'il sait ce que l'échec peut coûter humainement.

Zach Klein, cofondateur de VIMEO, n'a jamais pensé créer "humor collège". En partant à San Francisco, il a passé 4 mois dans un pièce avec ses partenaires pour fonder toute la société. Il a toujours voulu être un honnête entrepreneur qui ne triche pas avec ses clients. Quand ils ont atteint 20 dans l'appartement, il a fallu acheter celui du dessus. L'équipe a grossi jusqu'à 30 personnes avant de voir le premier trentenaire (le plus vieux) entrer dans le groupe. Nous avions besoin de quelqu'un de plus vieux pour avoir accès à un prêt.

Le projet est devenu VIMEO. Nous nous sommes lancés dans ce projet sans savoir quelles étaient les bonnes pratiques, comment faire un bon site. Un jour, je me souviens que j'ai écrit à mes amis pour leur dire : excusez-moi pour m'être éloigné. Mais j'ai changé. J'ai perdu ma copine parce que je n'avais plus le temps. Je ne pensais qu'à mon boulot.

Maintenant, il vit le plus souvent dans une maison en bois faite main au milieu de la nature. Régulièrement il retourne à New York parce qu'il est toujours en affaire avec internet.

En conclusion, Brian Wong ou Dreu Houston, créateur de Dropbox, pensent qu'il y a autan de voix pour devenir entrepreneur qu'il y a d'entrepreneurs.

Carter Lessin, entrepreneur de DROP.IO / Palo Alto : "il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour se lancer!"

On pourra aussi remarquer que personne ne sait ce qu'est un entrepreneur. Ne le comprenant pas, la recette ne peut être transmise ou expliquée. C'est ainsi que l'échec semble être le seul moyen pour apprendre à entreprendre.

Je vous inviterai donc dans un prochaine article à décrire ce métier. Parce que s'il existe différentes médecines dans le monde. On peut tous définir ce qu'est un médecin. Alors pour quoi pas un entrepreneur?

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Mains chaudes au salon des entrepreneurs de Tours

Vous pouvez aller sur tous les salons que vous voulez. Jamais vous ne repartirez avec les mêmes souvenirs. Je veux dire que toutes les rencontres sont différentes même si parfois les contextes se ressemblent.

D'un certaine façon, un salon d’entreprises devient vite un passionnant jeu de monopoly. Par ici, la rue des banques avec des panneaux publicitaires qui en disent long sur les codes culturels.

De l’autre, une salle pour les “rencarts” en speed-dating organisées par la CCI de Tours. Des petites tables à nappes rouges avec leurs numéraux affichés pour que les 10 RdV professionnels se retrouvent devant vous en une après midi. Certains parlent de rencontres “crash-tests”. Cette méthode empruntée aux agences de rencontres a pour but d’accélérer les contacts. Autrement dit, il faut séduire en peu de temps. Mais j’entends la difficulté que me témoignent quelques candidats sur le fait de ne pas savoir comment s’adapter à chaque inconnu. En effet, chaque “rencart” est sensible à un argument qui peut être différent pour un autre. Il s’agit en fait d’une base de la communication de marketing : le SONCAS.

Sécurité

Orgueil

Nouveauté

Confort

Argent

Sympathie

Ces 6 leviers de base permettent de convaincre de l’intérêt d’une proposition. Mais en aussi peu de temps, il est presque impossible d’avoir le temps de savoir ce qui intéresse vraiment et  avoir un niveau d’engagement de l’interlocuteur. Autrement dit, vous rencontrez mais vous ne concluez pas. A moins que vos propositions soient abordables sur place.

Ces speed-dating s’inscrivent donc dans une démarche plus grande. La relation flash consommée en quelques minutes donne un avant goût, ou pas, de ce que serait un rapport à plus long terme.

Comme tout le monde s'imagine ce qui l'attend, on comprend qu’il peut être difficile de trouver le bon positionnement. Pourtant, il est une règle en communication qui dit : “la première impression donne le ton. La dernière prédit l’avenir.” Selon ce que vous cherchez dans ces rencontres, il faut organiser votre communication en tenant bien compte que le temps est très court et qu'il doit donner envie de continuer dans un contexte plus disponible.

Autant dire qu’il faut bien sentir comment l’entretien se passe pour laisser une bonne dernière impression. Il faut être ouvert aux surprises et saisir les opportunités.

Sur ce salon, j’ai rendez vous avec un professionnel du numérique qui profite de l’occasion pour faire d’un pierre deux coups en me rencontrant pour la première fois. J’arrive comme tout le monde avec une idée de ce qui m’attend et l’espoirs de découvrir des projets ambitieux. On se pose avec un café en main et une tablette tactile dans l’autre. Mon interlocuteur est un homme d’expérience qui m’apporte ses opinions sur tout ce que je fais. Ce n’est pas ce que je suis venu chercher. Mais il faut savoir saisir les opportunités quand elles se présentent. Les informations stratégiques qu’ils m’apportent vont nourrir ma réflexion afin d’adapter ma communication.

En effet, mes projets sont issues du management stratégique (ou développement de stratégie). Et cette discipline est très peu connue. Alors je vois souvent de la confusion dans le regard de mes interlocuteurs, ou pas. Les projets qu’ils ont l’habitude de voir répondent à des stéréotypes classics. L’innovation d’idée ou de pratique étant plus complexe à aborder le business modèle peut être un peu plus long à cerner. Il arrive parfois que certain trouve confus ou mal expliqué parce qu'ils s'attendent à un business modèle simple, comme d'habitude.

Par exemple, l’habitude veut que si une entreprise organise un événement, c’est pour faire du business. Or depuis plus de 10 ans de nombreuses entreprises donnent une dimension non mercantile à de nombreux projets. Ce sont souvent des projets écologiques ou à impacts sociaux. Parce que de plus en plus de dirigeants d’entreprises comprennent qu’ils ont un impact sur le milieu dans lequel ils vivent. Agir sur cet aspect qui ne rapporte rien financièrement est bénéfique indirectement pour l’image de celle-ci. Ainsi, de nombreuses associations à but non lucratif ou des organisations participent avec des entreprises à des actions publiques pour soutenir des causes.

Ce mentor pour l’occasion me met en garde sur les confusions que peuvent apporter les demandes de partenariats pour la conférence. Si ma proposition atterrit dans les mains de quelqu’un qui a une vieille culture du “tout pour le fric”, il ne verra pas la dimension sociale. Il me suggère de rencontrer de préférence des gens du terrains qui sont plus sensibles à cet aspect. Leurs envies de développer le tissus économique et d’apporter des améliorations aux TPE se trouvera en phase avec les objectifs de cet événement. Etant moi-même issue du terrain le dialogue en est souvent facilité.

Nous nous quittons avec une chaleureuse poignée de main. Il souhaite voir comment tout ça va évoluer dans l'avenir. Il pourra donc "follower" sur la page Facebook ou sur Twitter.

Je continue sur le salon pour chercher ce qui peut me surprendre.

Mais pendant que les banquiers vendent des crédits, les politiciens discutent avec les notables locaux. Près du stand de massages, le président de l'association Réflexe Conseil du 37, Frédéric Miquel, me fait signe.

Nous échangeons nos présentations. Je découvre ce regroupement de conseillers qui expriment plus que les autres une ouverture et une spontanéité immédiate. Cette association rassemble des conseillers de différents domaines et propose de l'entre-aide. Rapidement Frédéric Miquel me présente à d'autres membres de l'association. Intéressés par ce que je fais, ils me mettent en contact spontanément avec un représentant de la CCI Centre.

Malgré la fatigue d'une fin de salon, il prend le temps de m'écouter et me propose qu'on se revoit pour échanger à tête reposée afin de voir une possible participation à des actions dans le réseau de développement des entreprises de la région.

Les conseillers rencontrent peu leurs confrères. C'est la raison pour laquelle cette association est indispensable. Seul on ne peut rien faire.

Ce salon aura encore permis de rencontrer d'autres passionnés de l'entrepreneuriat. 

Episode à suivre ...

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Les réunions sont indispensables dans la gestion d'un projet d'équipe. Cyprien a eu l'idée de faire une vidéo drôle sur la façon dont monsieur "tout le monde" peut s'imaginer les réunions de créativité dans les grandes marques.

Il n'est pas loin de la réalité mais en vrai c'est beaucoup moins drôle.

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Quelques règles simples pour guider votre démarche de communication sur internet. Cette courte vidéo, en plus d'être très belle, est très accessible pour les non-professionnels.

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Controlling sand with sound waves

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La puissance du son est connue depuis l'antiquité. On redécouvre d'une façon nouvelle les possibilités de lévitation de la matière. C'est une nouvelle voix pour l'innovation.

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Rencontres d'entreprises à Tours le 20/02/2014

La CCI de Tours organise une demi journée de rencontres entre entrepreneurs à la mode speed-dating. Gael NEVEU, porteur de la conférence "construire une entreprise solide", ira à la rencontre de futurs partenaires ce jeudi 20/02/2014.

Pour ceux qui veulent, je vous donne rendez-vous à l'espace Malraux de Joué-les-Tours à 14h.

Autrement, bon salon à tous!

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63500 entreprises défaillantes en 2013, normale pour qui?

Le rapport du CREDOC tombe cette année encore comme une enclume. 2000 entreprises défaillantes de plus que 2012. Et tous les commentaires se concentrent sur cette hausse. Regardez plutôt cet article. Allez savoir pourquoi? Moi je vois les 524.000 échecs ces 10 dernières années. Parce que crise ou non, chaque année, environ 60500 entreprises, en moyenne, déposent le bilan. C’est environ 3.000.000 d’emplois perdus. Et c’est environ 46 milliards€ pour le contribuable. Tous les commentaires à la radio ou dans les émissions de télévision expliquent que c’est normal parce que c'est la conjoncture. Alors qu'on voit bien que non. Et que ces variations sont seulement dues à l’effet de la mondialisation et de son économie. On devrait se réjouir que ce niveau le plus haut va se stabiliser alors que le résultat reste insatisfaisant. On doit comprendre que c'est la faute des consommateurs qui ne relancent pas l'économie après 7 ans de pénuries.

Je ne sais pas pour vous. Mais il y a des logiques qui m'échappent.

Personne n'explique pourquoi quelques soient les événements, 67% des entreprises n'atteignent pas les 10 ans (50% à 5 ans) . Voilà, 27% des défaillances sont des entreprises de +50 salariés. En 2013, la moitié des entreprises en dépôt de bilan sont des secteurs du BTP, de la restauration, de la distribution et du textile habillement, principalement des TPE. Elles sont dites "porteurs de risques" par les banques qui n'ont cessé de leur prêter à tout va pendant que les chiffres grossissaient. Elles ne prennent pas de risquent. Elles ne prêtent qu'avec des garanties sur du matériel qui peut être revendu.

La plupart de ces "petites" entreprises expriment de nombreuses difficultés à maintenir leur activité correctement : choix d'embauche trop difficile aux vues des conséquences, manque de réactivité de l’administration, manque de formation pour connaitre le métier de dirigeant et toutes les subtilités, difficultés à stimuler son marché, etc ...

A entendre ce que disent les partisans du "situation normal", la fiscalité et l'innovation sont les leviers du changement.

Si les économistes et les politiques ou les journalistes politisés pouvaient arriver à s'entendre, ils découvriraient peu être de nombreuses autres solutions pour une problématique qui a de nombreuses origines, et pas seulement la fiscalité.

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Le salon des entrepreneurs de Paris pour rencontrer des partenaires

Le salon le plus grand sur ce sujet avec 64200 visiteurs en 2 jours, 200 conférences et ateliers, 400 partenaires et 30...

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L'Education National ne changera rien pour préparer les jeunes diplômés au monde du travail

Aveux de faiblesse ou orgueil?

Depuis de très nombreuses années, les lycéens et les étudiants souhaitent rencontrer les entreprises afin de savoir à quoi ils doivent s’attendre. Des initiatives gouvernementales ont créé des occasions au travers de stages en entreprises. Et toutes les formations professionnelles s’accompagnent de séjours plus ou moins longs en immersion professionnelle.

Du coté des entreprises, les ambitions et le niveau d’exigence ne sont pas les même que ceux de l’éducation nationale. Dans un univers où le temps est précieux, la formation peut paraître un gaspillage. Alors quand un jeune diplômé, frais moulu, propose sa candidature pour un poste, il est évident que celui-ci n’est pas adapté.

En effet, la culture d’entreprise et la culture scolaire est très différente. Se confronter à l’intergénérationnel, au management, au coût financier de chaque opération, aux spécificités individuelles et ses susceptibilités, à la notion de collectif plutôt que de parcours individuel, tant de subtilités qui font percevoir le décalage entre “l’école” et le monde réel des entreprises.

La cécité dont souffre le système d’étude supérieur est connu depuis longtemps mais il n’a pas les capacités d’adaptation. Si le rapport PISA ne suffisait pas chaque année à faire entendre qu’il faut se remettre en question.

Le résultat du chômage des jeunes est accablant : 2008 17% ; 2013 25,5% (% de la pop active).

C’est aussi le témoignage de Fleur Pellerin, ministre déléguée aux PME, qui rapporte les nombreux échecs des élèves HEC qui ont fait “comme on leur a dit”. Mais ils ont vu leur entreprise en dépôt de bilan comme les autres.

Dans une enquête OpinionWay sur les artisans, 75% d'entre eux estiment que les jeunes sont mal préparés à la vie en entreprise et au monde du travail dans le système éducatif français. Donc 86% des entrepreneurs n'envisagent pas de recruter.

Parce qu’en période de crise, il faut donner dans la garantie, le court terme. On ne prend plus le temps de former pour avoir, peu être, un collaborateur crédible plus tard. C’est dommage et préjudiciable à long terme.

Reste peu être un espoir avec les "France Business School", qui oriente les formations directement vers les entreprises.

Cet extrait de conférence est assez révélateur des écarts de perceptions de chacun qui subsistent :

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[petitbusiness-blog]

Selon Michael A. Osborne et Dr Fray, 47% des emplois pourraient être automatisés dans les 20 ans (environ). Dans un article de “The economist” et du “Financial Post”, ils tentent de questionner les intéressés sur cette urgence. En effet, depuis 1980 l’industrie a détruit plus de 1.900.000...