Bilim ve Teknoloji Ürünlerinin Pazarlanması
Giriş Pazarlama alanı sürekli gelişiyor ve her zaman yeni teknikler ve stratejiler geliştiriliyor. Bu durum özellikle bilim ve teknoloji ürünleri satan şirketler için zorlayıcı olabilir. Kalabalık bir pazarda bir niş bulmanın yanı sıra, ürününüzün rakiplerinizin sunduklarından farklı olduğundan emin olmanız gerekir. Ancak endişelenmeyin: bilim ve teknoloji ürünlerinin pazarlanmasına ilişkin tüm adımlarda size yol göstereceğiz, böylece eğrinin önüne geçebilirsiniz! Bilim ve teknoloji ürünleri bilim insanları, tasarımcılar ve mühendisler tarafından sürekli olarak geliştirilmektedir. Bilim ve teknoloji ürünleri bilim insanları, tasarımcılar ve mühendisler tarafından sürekli olarak geliştirilmektedir. Bilim ve teknoloji ürünlerinin geliştirilmesi, araştırma ve geliştirmeyi (AR-GE) içeren devam eden bir süreçtir. Ar-Ge, genellikle devlet kurumları veya büyük şirketler tarafından finanse edilen deneyler yoluyla yeni bilgilerin yaratılmasını içerir. Bir ürün oluşturulduktan sonra, yazılı basında veya televizyonda reklam kampanyaları gibi çeşitli kanallar aracılığıyla tüketicilere pazarlanabilir. Bilim temelli şirketler, pazarda rekabetçi kalabilmek için toplumdaki değişen trendlere ayak uydurmanın kendileri için ne kadar önemli olduğunu bildiklerinden, ürünlerinin tüketicilere reklamını yapmak için her yıl milyonlarca dolar harcamaktadır. Ürününüz için doğru pazarı bulduğunuzda kazanılacak çok para vardır. Bir işletme sahibi olarak, pazarlamanın şirketinizin başına gelen bir şey olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Pazarlamacıların ürün veya hizmetinizi satmaya çalıştığını düşünebilirsiniz, ancak bu hiç de doğru değil. Pazarlama aslında işinizi yürütmenin bir parçası olarak yaptığınız bir faaliyettir - ondan ayrı bir şey değildir! Aslında, düşünmek için zaman ayırırsanız, hayatımızdaki her bir şeyin birileri onun için bir pazar bulduğu için yaratıldığını görürsünüz. Örneğin: - Eğer hiç kimse pizza dağıtım hizmeti istemeseydi, pizza dağıtım hizmeti diye bir şey olmazdı (ve en sevdiğim yiyecekleri yedikten sonra elimde hiçbir şey kalmazdı). - Kimse diş macununa ihtiyaç duymasaydı, şirketler diş macunu satmazdı (ve dişlerim, diş etlerimden başka bir şey kalmayana kadar çürürdü). Peki müşteri bulmak bu resme nasıl dahil oluyor? Her şey bu müşterilerin kim olduğunu bilmekle başlar... Bilim ve teknoloji ürünlerini Bir bilim ve teknoloji ürününü pazarlamanın ilk adımı hedef kitleyi belirlemektir. Bir bilim ve teknoloji ürününü pazarlamanın ilk adımı hedef kitleyi belirlemektir. Bir şirket, bu grubun ihtiyaç ve isteklerini tanımlamaya başlamadan önce hedef kitlesini belirlemeli ve kimi hedeflediğini bilmelidir. "Hedef kitle" terimi, ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak veya kullanacak kişileri ifade eder. Hedef pazarınız büyük ya da küçük olabilir; ancak çoğu hedef kitlenin paylaştığı bazı genel özellikler vardır: - Benzer ihtiyaç ve isteklere sahiptirler (örneğin, hepsi kilo vermek isteyebilir) - Benzer coğrafi bölgelerde yaşıyorlar (örneğin, birbirlerine sürüş mesafesinde yaşıyorlar) Hedef kitleyi belirlemek: Ürünün mevcut bir ürün kategorisine uyup uymadığını ya da tamamen yeni bir şey olup olmadığını belirlemeniz gerekir. Yeni bir ürünü pazarlarken ilk yapmanız gereken şey hedef kitlenizi belirlemektir. Bu tüketici grubu hakkında ne kadar spesifik olabilirseniz o kadar iyi olur. Örneğin, bilim ve matematik oyunlarını seven 5-10 yaş arası çocuklar için bir uygulama satıyorsanız, yalnızca bu profile uyan potansiyel müşterilere ulaşmaya odaklanmalısınız. Bu, tüm çabalarınızın onları uygulamayı kullanma ve satın alma konusunda heyecanlandırmaya odaklanmasını sağlamaya yardımcı olacaktır! Bir sonraki adım, ürünün mevcut bir ürün kategorisine mi uyduğunu yoksa tamamen yeni bir şey mi olduğunu belirlemektir. Tamamen yeni bir şeyse (Google Glass gibi), bunun hem iş açısından hem de reklamcılık açısından mantıklı olup olmadığını düşünün: İnsanlar ne gördüklerini anlayacak mı? Mevcut kullanıcılar arasında, benzer ancak aynı olmayan ürünlerin reklamlarını gördüklerinde kafalarının karışmaması için yeterli çekiciliğe sahip mi? Giyilebilir cihazlar veya artırılmış gerçeklik cihazları gibi mevcut kategoriler içinde bu tür yeniliklerin gelişebileceği bir alan var mı? Ayrıca ürününüzün basılı reklamlar ve reklam panoları gibi geleneksel pazarlama yöntemleriyle mi pazarlanabileceğini yoksa dijital pazarlamanın daha etkili olup olmayacağını da göz önünde bulundurmanız gerekir. Ürününüzün basılı reklamlar ve reklam panoları gibi geleneksel pazarlama yöntemleriyle mi pazarlanabileceğini yoksa dijital pazarlamanın mı daha etkili olacağını da göz önünde bulundurmanız gerekir. Dijital pazarlama, demografik verilere dayalı olarak belirli kitleleri hedefleyebilme özelliği nedeniyle potansiyel müşterilere ulaşmanın geleneksel pazarlamaya göre daha hızlı bir yoludur. Dijital reklamcılık size herhangi bir ülkedeki tüketicilere herhangi bir zamanda ulaşma olanağı verir; bu da ürünü satın almakla ilgilenen kişileri, istemedikleri reklamları görüntüleyerek zaman kaybetmelerine gerek kalmadan hedefleyebileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca diğer reklam türlerinden daha ucuzdur; Forbes dergisinin "Dijital Pazarlama Nedir?" başlıklı makalesine göre, "dijital kanallar reklamverenlere daha fazla verimlilik ve etkinlik sunar." Bir bilim ve teknoloji ürününü pazarlamanın ikinci adımı rekabeti araştırmaktır. Bir bilim ve teknoloji ürününü pazarlamanın ikinci adımı rekabeti araştırmaktır. Bunu yapmanın bir yolu, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelen bir SWOT analizi oluşturmaktır. Bu, işletmeler tarafından büyüme ve gelişme fırsatlarını belirlemek için kullanılan stratejik bir analizdir. SWOT analizinizde şu soruları dikkate almak isteyeceksiniz: - Marka bilinirliği kimde var? - Hangi özellikleri ve faydaları sunuyorlar? - Ürünlerini nasıl pazarlıyorlar? Reklam kampanyaları ya da ticari fuarlar aracılığıyla mı? Sizin de kullanabileceğiniz, kendilerini tanıttıkları başka yollar var mı? Her bir şirket ürünleri için ne kadar ücret talep ediyor? Bu iki fiyat noktası arasında (üst uç ve alt uç) sizin ürününüz için yer var mı? Piyasada henüz yerleşik değilse belki evet ama zaten yerleşik oyuncular varsa, buluşunuz ortalama fiyat noktasının ödemek isteyeceğinden daha fazla ödemeye değecek bazı benzersiz özelliklere sahip değilse muhtemelen hayır." Hem köklü şirketlere hem de sizinkine benzer ürünlere sahip yeni kurulan şirketlere bakmak isteyeceksiniz. Sizinkine benzer ürünleri olan hem köklü şirketlere hem de yeni kurulan şirketlere bakmak isteyeceksiniz. Rakiplerinizden çok şey öğrenebilirsiniz: - Ürünlerini başarılı kılan nedir? - Markalarını tanınır kılan nedir? - Hedef kitlelerinin kimler olduğu ve neden sizin yerinize onlardan alışveriş yaptıkları (ya da tam tersi). Ürünlerini neyin başarılı kıldığını ve markalarını tüketiciler arasında neyin tanınır kıldığını düşünün. - Hedef kitleyi belirleyin: Bu, bir pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk adımıdır. Müşterilerinizin kim olduğunu ve sizden ne istediklerini anlamanız gerekir, böylece ürünlerinizi buna göre uyarlayabilirsiniz. - Rekabeti araştırın: Bu pazarda sizinle rekabet eden birçok şirket var, bu nedenle kendinizi onlardan en iyi nasıl farklılaştıracağınıza karar vermeden önce ne sunduklarını bilmek önemlidir (veya tam tersi). - Kendinizi farklılaştırmanın işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olacağını belirleyin: Birinin sizinkini onlarınkine tercih etmesi için bir neden yoksa, o zaman neden satın alsınlar ki? İnsanların sizinkini başka bir markanınkine tercih etmesini sağlayacak yolları düşünün - belki fiyat veya kalite nedeniyle; belki de tamamen başka bir şey nedeniyle! Bir bilim ve teknoloji ürününü pazarlamanın üçüncü adımı, kendinizi benzer ürünler satan diğer markalardan nasıl farklılaştırabileceğinizi belirlemektir. Bir bilim ve teknoloji ürününü pazarlamanın üçüncü adımı, kendinizi benzer ürünler satan diğer markalardan nasıl farklılaştırabileceğinizi belirlemektir. Şu sorulara yanıt verebilmelisiniz: Ürün nasıl benzersizdir? Onu rakiplerinden daha iyi yapan nedir? Rakiplerinden daha mı ucuz, yoksa daha mı fazla özelliğe sahip? Fiyat noktanızı düşürerek veya diğer markaların sunmadığı ek faydalar sağlayarak hedef pazarınız için uygun hale getirebilir misiniz? Çıkarım Bu makalenin bilim ve teknoloji ürününüzü nasıl pazarlayacağınız konusunda size biraz fikir verdiğini umuyoruz. Temel çıkarım, bunu yapmanın birçok farklı yolu olduğu ve markanız için en iyi seçimin özel ihtiyaçlarına bağlı olacağıdır. Read the full article