Vito Dell’Elba Business Strategy

I don't stop when I'm tired, I stop when I'm done

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Strategic Autopilot: quando l'AI diventa troppo brava a ottimizzare il presente

L’AI potrebbe non sostituire il manager. Potrebbe fare qualcosa di più sottile: convincerlo a continuare sulla stessa strada. L’intelligenza artificiale sta entrando rapidamente nei processi decisionali delle imprese. Secondo McKinsey, nel 2025 il 78% delle organizzazioni dichiarava di utilizzare l’AI in almeno una funzione aziendale. Nella stessa ricerca, il 23% dichiarava di stare già…

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Caso Studio Kodak: quando conoscere il futuro non basta per vincerlo

Kodak aveva sviluppato la fotografia digitale prima che diventasse mainstream. Eppure, nel 2012, entrò in Chapter 11. Oggi l’azienda esiste ancora, ma con un business completamente diverso. La vera lezione non riguarda la tecnologia: riguarda la capacità di trasformare un vantaggio tecnologico in un nuovo modello economico. Kodak ha davvero “fallito perché non credeva nel digitale”? Questa è…

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Quando distruggere il proprio prodotto è la strategia migliore: Cannibalizzazione, autodisruption e il dilemma delle aziende

La cannibalizzazione strategica non è un errore di calcolo: è la scelta consapevole di sacrificare il presente per difendere o conquistare il futuro. Introduzione: Il bivio del management Un’azienda ha un prodotto che vende bene. Ha clienti, margini, distribuzione e un brand costruito negli anni. Poi arriva una nuova tecnologia. E l’azienda scopre una cosa scomoda: il prodotto del futuro…

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Caso Studio Spotify: come ha trasformato la musica in un ecosistema digitale globale

Spotify non ha semplicemente digitalizzato la musica. Ha trasformato l’accesso ai contenuti in un modello di business basato su scala, personalizzazione, abbonamenti, advertising e dati. E oggi sta cercando di fare lo stesso con l’intelligenza artificiale. Introduzione: Spotify non vende semplicemente musica Spotify è nato con una proposta apparentemente semplice: rendere la musica…

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Pricing Power: perché alcune aziende possono aumentare i prezzi senza perdere clienti

Immagina due aziende che vendono prodotti simili. La prima aumenta il prezzo del 10%: i clienti protestano, cercano alternative e una parte di loro se ne va. La seconda aumenta il prezzo del 10% e, nonostante questo, la maggior parte dei clienti continua ad acquistare. Qual è la differenza? La seconda azienda possiede pricing power. Il pricing power è la capacità di un’impresa di aumentare i…

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Caso studio Disney: come costruire uno degli ecosistemi di business più potenti al mondo

Introduzione Quando si pensa a Disney, la maggior parte delle persone immagina Topolino, i castelli dei parchi a tema o i grandi film d’animazione. In realtà, Disney è molto più di una casa cinematografica. È una delle aziende che meglio rappresenta il concetto di ecosistema di business. Ogni personaggio creato, ogni film prodotto e ogni acquisizione effettuata non genera valore una sola volta.…

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Perché un tennista professionista è un imprenditore (anche se non lo sa)

Introduzione Quando si pensa a un tennista professionista, l’immagine più comune è quella di un atleta che viaggia per il mondo, si allena e gioca tornei. In realtà, dietro ogni partita esiste una realtà molto diversa. Un tennista professionista non gestisce soltanto la propria preparazione atletica e tecnica. Gestisce un’attività. Ogni stagione richiede decisioni economiche, pianificazione,…

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LEGO: come un'azienda vicina al fallimento è diventata uno dei brand più forti al mondo

Introduzione Nel 2003 LEGO sembrava destinata a diventare un esempio di fallimento manageriale. L’azienda danese, fondata nel 1932 da Ole Kirk Christiansen, aveva costruito uno dei marchi più conosciuti al mondo, ma stava perdendo il controllo del proprio business. I costi aumentavano. I prodotti diventavano sempre più complessi. Le vendite rallentavano. I profitti crollavano. Molti analisti…

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Lean Management: il metodo che elimina gli sprechi e crea vantaggio competitivo

Perché alcune aziende riescono a fare di più utilizzando meno risorse Introduzione Ogni azienda desidera aumentare i profitti. Molte cercano di raggiungere questo obiettivo investendo in nuove tecnologie, assumendo personale o ampliando la produzione. Le aziende migliori, invece, iniziano con una domanda molto diversa: Quali attività stanno consumando risorse senza creare valore per il…

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Toyota: il sistema produttivo che ha rivoluzionato il management mondiale

Perché il successo di Toyota non dipende dalle automobili, ma da un metodo che migliaia di aziende hanno cercato di copiare Introduzione Ogni anno vengono venduti nel mondo decine di milioni di automobili. La concorrenza è feroce. I margini sono ridotti. Gli investimenti richiesti sono enormi. Eppure, da oltre vent’anni, Toyota continua a rappresentare uno dei punti di riferimento…

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Le competenze distintive: il vero motore del vantaggio competitivo

Perché alcune aziende continuano a vincere mentre altre scompaiono? Introduzione Nel 2007 Nokia controllava oltre il 40% del mercato mondiale degli smartphone. Blockbuster dominava il noleggio di film. BlackBerry era il simbolo del mondo business. Kodak aveva inventato la fotografia digitale. Oggi nessuna di queste aziende rappresenta il punto di riferimento del proprio settore. Al contrario,…

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McDonald's: il modello di business che ha trasformato un fast food in un impero immobiliare

Molto più di hamburger Quando si pensa a McDonald’s, la maggior parte delle persone immagina hamburger, patatine fritte e il celebre Big Mac. In realtà, questa è solo la superficie. Dal punto di vista manageriale, McDonald’s è una delle aziende più interessanti mai studiate nelle business school perché ha costruito un modello di business che va ben oltre la ristorazione. L’azienda è riuscita a…

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Il fossato competitivo (Economic Moat): perché alcune aziende rimangono leader per decenni

Introduzione Perché alcune aziende riescono a mantenere la leadership per decenni, mentre altre, nonostante un inizio promettente, vengono rapidamente superate? Perché Apple continua a dominare il mercato premium degli smartphone, Hermès mantiene margini straordinari, ASML è praticamente insostituibile nella produzione di macchine litografiche e Visa processa ogni giorno miliardi di…

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Caso studio Rolex

Come Rolex è diventata molto più di un produttore di orologi Introduzione Quando si pensa agli orologi di lusso, un nome emerge quasi automaticamente: Rolex. Anche chi non è appassionato di orologeria conosce il marchio. È diventato sinonimo di prestigio, successo e affidabilità. Ma Rolex non è l’azienda che produce più orologi al mondo. Non è quella con i prezzi più alti. E non è nemmeno…

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Podcast Episode: Decisioni E Cambiamento

Pip: Vito Dell'Elba ha un'ossessione sana: capire perché le persone continuano a fare cose che non funzionano, anche quando lo sanno benissimo.Mara: Oggi esploriamo due territori collegati: i meccanismi psicologici che ci intrappolano nelle decisioni sbagliate, e un caso storico che li illustra meglio di qualsiasi manuale. Partiamo dagli errori di investimento.Quando il passato comanda il…

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Ferrari vs IKEA: due strategie opposte, un unico obiettivo

Come due aziende agli antipodi hanno costruito un vantaggio competitivo mondiale Introduzione Nel mondo della strategia aziendale esiste una domanda fondamentale: È meglio vendere pochi prodotti ad altissimo valore oppure milioni di prodotti accessibili a tutti? Ferrari e IKEA rappresentano due risposte completamente opposte. La prima ha costruito uno dei marchi più desiderati al mondo…

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I Network Effects (effetti di rete): il vantaggio competitivo invisibile che rende alcune aziende quasi impossibili da battere

Perché alcune piattaforme diventano più forti proprio perché hanno già tanti utenti Introduzione Perché milioni di persone continuano a usare WhatsApp invece di passare a un’altra applicazione gratuita? Perché Visa riesce a mantenere una posizione dominante nei pagamenti elettronici nonostante la nascita di nuovi concorrenti? Perché Airbnb è diventata la piattaforma di riferimento per gli…

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